【品牌名】品牌名是創(chuàng)業(yè)者所有營(yíng)銷(xiāo)決策中更為關(guān)鍵的一步，好名字是千軍萬(wàn)馬，好名字價(jià)值千金萬(wàn)兩，讓企業(yè)品牌在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，時(shí)時(shí)刻刻都占盡優(yōu)勢(shì)。好的品牌名可以一本萬(wàn)利，一聽(tīng)就能被記住，有熟悉感，有好感，會(huì)讓人更容易接受，說(shuō)一遍就記住了。差的品牌名就像生銹的鈍刀，用了更大力量，就是砍不好樹(shù)，拿不到成果，卻浪費(fèi)了精力。壞名字，讓大眾感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)，品牌不可信。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上，傳播好多遍大眾都記不住，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的難度也很大，結(jié)果就是營(yíng)銷(xiāo)傳播很高，獲客成本就會(huì)高，就很難建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，更終很難取得成功。

【品類(lèi)名】品類(lèi)發(fā)展周期能夠幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握行業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)選擇在合適的品類(lèi)階段進(jìn)入，是能夠取得成功的關(guān)鍵。品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)是品類(lèi)的成長(zhǎng)，創(chuàng)品牌要關(guān)聯(lián)品類(lèi)，要做好品類(lèi)的命名。品類(lèi)名要以已有的大品類(lèi)為根，就相當(dāng)于站在了巨人的肩膀上，被接受的效率會(huì)更高，更主要是能搶那個(gè)大品類(lèi)的顧客，是新品類(lèi)品牌獲客非常有效的理由。品類(lèi)名一定要簡(jiǎn)介易懂，也就是要更利于傳播，這個(gè)與品牌名易傳播的標(biāo)準(zhǔn)是一致的。

【必買(mǎi)理由】產(chǎn)品的本質(zhì)就是必買(mǎi)理由，只有理由充分，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。必買(mǎi)理由也是產(chǎn)品傳播的焦點(diǎn)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、文案、公關(guān)和廣告都應(yīng)該圍繞必買(mǎi)理由展開(kāi)。在品牌形象、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍攝和瓶型工業(yè)設(shè)計(jì)上，也應(yīng)該圍繞必買(mǎi)理由展開(kāi)。尤其是要用強(qiáng)大原型放大必買(mǎi)理由，增強(qiáng)必買(mǎi)理由的信號(hào)能量，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化的效率。

【產(chǎn)品名】產(chǎn)品命名高效的方式是價(jià)值品名化，也就是把必買(mǎi)理由融入到產(chǎn)品名中，同時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該找到更高層級(jí)的產(chǎn)品為原型，以這個(gè)原型來(lái)命名產(chǎn)品。比如金沙河的賽搟掛面，就是以手搟面為原型，以賽搟面的命名實(shí)現(xiàn)了價(jià)值品名化。好的產(chǎn)品命名應(yīng)該傳達(dá)必買(mǎi)理由，而且產(chǎn)品名是更有力量的必買(mǎi)理由，將必買(mǎi)理由濃縮于產(chǎn)品中，是傳達(dá)必買(mǎi)理由更高的層次。

產(chǎn)品系列命名要體現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，同時(shí)要將產(chǎn)品的價(jià)格高低區(qū)分清楚。比如捷尼賽思汽車(chē)，轎車(chē)產(chǎn)品命名分為G70系、G80系、G90，SUV產(chǎn)品命名分為GV70系、GV80系、GV90，形成產(chǎn)品系列化命名之后，就更便于消費(fèi)者選擇。

【廣告口號(hào)】口號(hào)也是戰(zhàn)略。品牌口號(hào)八大作用，口號(hào)本質(zhì)上是聽(tīng)覺(jué)傳播、組織的集體思想、品牌的價(jià)值觀念、向前沖鋒的號(hào)角、讓人行動(dòng)的強(qiáng)信號(hào)、顧客選擇的理由、提升銷(xiāo)售的詞語(yǔ)、品牌更重要的資產(chǎn)。

口號(hào)創(chuàng)作要回到大道至簡(jiǎn)，用人人皆知的道理，就能調(diào)動(dòng)潛意識(shí)的力量。所以毛主席說(shuō)“打土豪、分田地”人人都能聽(tīng)的懂，人人都需要，所以這股力量就會(huì)充分的把每個(gè)人的潛意識(shí)激發(fā)出來(lái)，所以每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)激蕩人心的口號(hào)。去調(diào)動(dòng)集體潛意識(shí)的力量，用常識(shí)來(lái)對(duì)話(huà)是更好的。

廣告語(yǔ)要符合0基礎(chǔ)溝通原則，要說(shuō)清楚做什么，品牌的戰(zhàn)略口號(hào)要包含名稱(chēng)和戰(zhàn)略核心詞，直接而簡(jiǎn)單的傳遞價(jià)值，更容易被記住和接受，不能有傳播負(fù)擔(dān)，詞語(yǔ)一定要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單才容易被記住和接受。口號(hào)要融入節(jié)奏和韻律，讓人感到愉悅，消費(fèi)者就更容易做出購(gòu)買(mǎi)的決策。戰(zhàn)略口號(hào)要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌資產(chǎn)的累積。好口號(hào)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售人員用不用，顧客動(dòng)不動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛不痛。

強(qiáng)大口號(hào)要能讓消費(fèi)者直接行動(dòng)

用一句話(huà)說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者直接行動(dòng)，這句話(huà)是品牌成敗的關(guān)鍵。先知戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)把“一個(gè)品牌一個(gè)詞或一句話(huà)”當(dāng)做更高追求，并創(chuàng)造了眾多非常成功的強(qiáng)大詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)才是關(guān)鍵！比如“創(chuàng)品牌，找先知”這句口號(hào)很成功，因?yàn)樗写碳び蟹瓷?，直接說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者。它只是直接下斷言，并且投入大量的廣告不斷地進(jìn)行重復(fù)，從而形成口碑，產(chǎn)品熱銷(xiāo)。

強(qiáng)大口號(hào)一定是有強(qiáng)大語(yǔ)感的口語(yǔ)，傳播是一種口語(yǔ)現(xiàn)象，所以廣告口號(hào)一定要是口語(yǔ)。語(yǔ)言的本質(zhì)，聽(tīng)和說(shuō)=先存在的，讀寫(xiě)是后來(lái)才發(fā)展出來(lái)的。在創(chuàng)造口號(hào)時(shí)，要使用聽(tīng)覺(jué)詞語(yǔ)，不要視覺(jué)詞語(yǔ)，用聽(tīng)覺(jué)才能準(zhǔn)確理解詞匯。但是，大部分的企業(yè)都不愿意用口語(yǔ)，認(rèn)為口語(yǔ)太俗，不高大上。其實(shí)，只有口語(yǔ)才有感染力，才能進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知。

什么樣的口語(yǔ)才能成為口號(hào)呢？企業(yè)可以通過(guò)以下幾種方式創(chuàng)意強(qiáng)大口號(hào)：

，讀音簡(jiǎn)單易讀?？谔?hào)要有語(yǔ)感，首先讀音一定要簡(jiǎn)單，不能拗口。如果像讀文言文一樣，消費(fèi)者怎么會(huì)記得住，且愿意傳播呢？

，要能押韻。如何形成強(qiáng)大的口語(yǔ)語(yǔ)感？如果是采用聯(lián)句形式，押韻是更好的方式。為什么唐詩(shī)比宋詞更好背誦？就是因?yàn)樘圃?shī)更押韻，讀起來(lái)語(yǔ)感強(qiáng)。

第三，簡(jiǎn)潔明快，郎朗上口?？谔?hào)一定不能拗口，更好能押韻，只要押韻，消費(fèi)者就容易相信。雅俗共賞，口號(hào)不能太書(shū)面化，要口語(yǔ)化，才能口口相傳，形成口碑。

典型口號(hào)舉例：

· 創(chuàng)品牌，找先知！

· 自然堂，你本來(lái)就很美！

· 白象食品，優(yōu)質(zhì)面制品顧問(wèn)！

· 韓國(guó)三星，龍頭更受尊敬企業(yè)！

· 國(guó)電龍?jiān)?，中?guó)新能源股！

· 俏十歲，科技面膜！

· 美國(guó)君迪，傳遞客戶(hù)之聲，贏得客戶(hù)口碑！

· 天貓，理想生活，上天貓！

· 新辣道，好吃的魚(yú)火鍋！

· 卡赫，德國(guó)深度清潔顧問(wèn)！

· 日本參天制藥，有夢(mèng)想，見(jiàn)幸福！

· 金沙河，讓家人安心吃面！

· 日本目立康，開(kāi)啟靚麗雙眸！

· 醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏！

· 用友，企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案！

· 歐標(biāo)牛輔材，成套省心買(mǎi)!

品牌五大資產(chǎn)之二強(qiáng)大原型系統(tǒng)：

“原型”起源于希臘文architypos，archi為初始、首例之意，typos為痕跡、壓痕之意。原型更初指模子或人工制品的更初形式，印刷術(shù)發(fā)明后指排版用的字模，進(jìn)一步引申為“原始模式”或“某事物的典型”。柏拉圖更先將此詞用于哲學(xué)，他說(shuō)，宇宙間的萬(wàn)物都是理念龍頭中的原型創(chuàng)造出來(lái)的。因而，從“原型”的本義來(lái)說(shuō)，它指的是“更原初的結(jié)構(gòu)范式”。

瑞士心理學(xué)家榮格讓原型(archetype)理論聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。原型理論起源于心理學(xué)的研究，他認(rèn)為：在人的進(jìn)化過(guò)程中，大腦攜帶著人之為人的全部歷史，即一種集體性的“種族記憶”，當(dāng)這些“種族記憶”被凝縮、積淀在大腦結(jié)構(gòu)之中，就形成了各種“原型”。這些先驗(yàn)存在的原型就像有力的框架一樣，會(huì)不動(dòng)聲色地操縱、限制并影響著人的行為。通過(guò)原型深入到大眾無(wú)意識(shí)精神生活中，品牌就能獲得來(lái)自集體無(wú)意識(shí)的深層力量。

原型原力，讓品牌有運(yùn)氣，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡。強(qiáng)大原型是大眾潛意識(shí)中已有的信息，本質(zhì)上是大眾的文化共識(shí)，這種共識(shí)就是原型的原力。原型原力的加持，讓新品牌快速?gòu)哪吧绞煜?，而熟悉感是成為品牌的必要條件，因此，原型的文化原力極大的提升了創(chuàng)品牌的效率。品牌借助強(qiáng)大原型的文化共識(shí)原力，從此品牌開(kāi)始有了好運(yùn)氣！

在飽和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)造一點(diǎn)奇跡。方法就是以原型創(chuàng)意放大品牌和產(chǎn)品放大價(jià)值，調(diào)動(dòng)大眾潛意識(shí)，讓一個(gè)新品牌快速被理解和接受，并讓大眾采取必買(mǎi)行動(dòng)。原型創(chuàng)意本質(zhì)上是借助大眾潛意識(shí)中的強(qiáng)大原型的原力，幫助品牌快速與大眾建立共識(shí)。

品牌的先天勢(shì)能的兩個(gè)來(lái)源：一個(gè)來(lái)源于大眾已有的共識(shí)秩序，這種共識(shí)形成的秩序，具有高度的確定性，其為品牌帶來(lái)了確定性；個(gè)是文化原型，原型的原力讓品牌有了初始勢(shì)能，為品牌提供了啟動(dòng)力，讓品牌贏在了起跑線上。借助文化原型的原力和大眾的共識(shí)秩序，站在原型肩膀上，讓品牌出生就在羅馬。

強(qiáng)大原型的五大價(jià)值：成功生意的搬運(yùn)工；成功產(chǎn)品的搬運(yùn)工；頭腦共識(shí)的搬運(yùn)工；大眾觀念的搬運(yùn)工；人類(lèi)資產(chǎn)的搬運(yùn)工。強(qiáng)大原型發(fā)揮作用的三大邏輯：原型學(xué)的秘密是用大眾頭腦中已有的原型，尤其是形象原型；利用人大腦中的整體性經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)并引爆大眾的集體潛意識(shí)；原型提升信息溝通效率，減少信息損耗，把傳播放大千萬(wàn)倍。

原型的原力來(lái)自文化共識(shí)。原型的價(jià)值本質(zhì)上是大眾的一致性的共識(shí)，對(duì)一個(gè)詞語(yǔ)、一個(gè)形象、一個(gè)節(jié)日、一個(gè)地域、一種習(xí)俗有共同的認(rèn)知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感，帶來(lái)信任和偏好，就更容易被顧客選擇；另一方面原型能夠指揮人，讓人行動(dòng)，有指令性的價(jià)值，具有類(lèi)似指揮棒和紅綠燈的功能價(jià)值。更有力量的是文化原型，文化是大眾的共識(shí)和契約，比如語(yǔ)言就是典型的文化原型，原型的原力來(lái)自文化的共識(shí)。

如果生搬硬造一個(gè)大眾沒(méi)有認(rèn)知或沒(méi)有共識(shí)的原型，就一定不會(huì)發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的，不具有自明性，不能被描述，也一定不會(huì)起到作用。如果原型過(guò)于復(fù)雜，不能突出品牌名或產(chǎn)品價(jià)值，也不會(huì)發(fā)揮作用。

強(qiáng)大原型發(fā)揮作用首先要有相關(guān)性，要么與品牌名稱(chēng)相關(guān)，要么與產(chǎn)品價(jià)值相關(guān)。強(qiáng)大原型與品牌名稱(chēng)具有相關(guān)性，就能放大品牌名的能量，幫助品牌名做記憶和傳播。強(qiáng)大原型也可以與產(chǎn)品具有相關(guān)性，放大產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、被必買(mǎi)、被記住的成本。

【文化原型】

文化原型是大眾潛意識(shí)中的已有共識(shí)，這種共識(shí)能夠傳達(dá)信息，放大信號(hào)，激發(fā)情緒和行動(dòng)，更終實(shí)現(xiàn)以強(qiáng)大原型創(chuàng)造創(chuàng)意的奇跡，高效累積品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)的目的。

【五感原型】

品牌五大資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)通五感溝通，就能讓創(chuàng)品牌高效。通五感就是讓品牌五大資產(chǎn)，在聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)上打通，形成具有一致性的品牌信息，就能提升創(chuàng)品牌的效率。

【商業(yè)模式原型】

商業(yè)原型就是商業(yè)模式原型，借鑒已有的商業(yè)原型，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，也就是企業(yè)品牌與各個(gè)利益相關(guān)方形成一種創(chuàng)新的交易結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助創(chuàng)業(yè)者有效的提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原型】

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基于人群細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分、狀態(tài)細(xì)分和功能細(xì)分等，尤其是要回到大眾日常生活的場(chǎng)景中，回到消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的特性狀態(tài)中，洞察需求，并以新產(chǎn)品龍頭需求，就能有效的提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的幾率。

【節(jié)日原型】

節(jié)日原型讓寂寂無(wú)聞的品牌，快速的被大眾熟悉和認(rèn)知。節(jié)日原型統(tǒng)領(lǐng)品牌的公關(guān)活動(dòng)，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)日歷，就能有效提升企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的效率。

【品牌標(biāo)志】

品牌形象設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定？品牌logo標(biāo)志形象要與品牌名稱(chēng)建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，以具象的形象幫助名稱(chēng)做傳播，讓名稱(chēng)更容易被記住和理解是品牌標(biāo)志形象設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。如果企業(yè)品牌的Logo設(shè)計(jì)和標(biāo)志設(shè)計(jì)是抽象的，那大概率不會(huì)發(fā)揮幫助品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用，只有以具象的原型為基礎(chǔ)做logo和標(biāo)志設(shè)計(jì)，才能發(fā)揮作用。

【強(qiáng)大原型讓品牌一出生就是富二代】

孫子兵法說(shuō)，“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”勢(shì)歷來(lái)為兵家所看重，苦心營(yíng)勢(shì)，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢(shì)破如竹之說(shuō)。

借勢(shì)強(qiáng)大原型的品牌就是富二代。

沒(méi)有強(qiáng)大原型的品牌就是普一代。

成本差距和運(yùn)營(yíng)效率有天壤之別。

原型是總體的，對(duì)整個(gè)民族來(lái)說(shuō)是共同的，是一種記憶沉淀，是一種不斷出現(xiàn)的表現(xiàn)形式，它重新喚醒某些心理經(jīng)驗(yàn)，并以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿睦斫?jīng)驗(yàn)程式化。原型是觀念的前身，而觀念被賦予了增值的能力，不斷納入已有的事物。

原型本質(zhì)上就是大眾共同的已有觀念和經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)品牌，都是找到合適的文化原型、借勢(shì)嫁接原型、進(jìn)而成為強(qiáng)大原型的過(guò)程。

為什么借助文化原型創(chuàng)品牌的效率更高呢？

本質(zhì)上是原型是大眾已有觀念，具有巨大的勢(shì)能，也就是原型本身就已經(jīng)是大眾認(rèn)可的公眾“品牌”。借助原型就是在繼承一代公眾“品牌”的資產(chǎn)，讓品牌一出生就是富二代。

品牌五大資產(chǎn)之四品牌文化知識(shí)：

企業(yè)沒(méi)文化，效率必低下。品牌沒(méi)文化，很難能做大。文化本質(zhì)上是價(jià)值觀，文化指引人的行動(dòng)。品牌文化發(fā)揮作用的底層邏輯是文化共識(shí)，有共識(shí)就是建立了共同的價(jià)值觀念，就能共同行動(dòng)，文化就發(fā)揮了作用。品牌沒(méi)有與大眾大成共識(shí)，就是沒(méi)有文化，也就難以形成必買(mǎi)的行動(dòng)。認(rèn)知難以改變，新的共識(shí)很難達(dá)成，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)借助大眾已有共識(shí)。

文化詞源，《易經(jīng)》賁卦彖傳：“剛?cè)峤诲e(cuò)，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文，以察時(shí)變，觀乎人文，以化成天下。”

文化，指人類(lèi)在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中所獲得的物質(zhì)、精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)、精神財(cái)富的總和。

【企業(yè)文化和品牌文化】企業(yè)文化決定了組織的整體效率，品牌文化決定了外部的獲客效率。企業(yè)文化本質(zhì)上是創(chuàng)始人和管理層的思想，決定了整個(gè)組織的風(fēng)格和氛圍。品牌文化本質(zhì)上是品牌的知識(shí)體系，以知識(shí)體系調(diào)動(dòng)大眾情緒，激發(fā)其行動(dòng)，變成顧客。

【文化影響行為和行動(dòng)】品牌知識(shí)落實(shí)為行動(dòng)就是建立品牌場(chǎng)和生意場(chǎng)，通過(guò)物料系統(tǒng)放大品牌信號(hào)，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化效率。品牌文化落實(shí)為行動(dòng)就是建立品牌的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)日歷，在固定的時(shí)間固定的舉辦，幫助大眾養(yǎng)成習(xí)慣。品牌文化和知識(shí)是品牌所采取的行動(dòng)路線，進(jìn)而影響顧客的行動(dòng)，并讓其形成習(xí)慣。

【品牌場(chǎng)合生意場(chǎng)】足夠的信號(hào)強(qiáng)度，顧客才能接收到，才能采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。拿手機(jī)舉例子，大家應(yīng)該更好理解，如果信號(hào)弱，手機(jī)就接收不到，就難以形成溝通。生意現(xiàn)場(chǎng)有神明，到現(xiàn)場(chǎng)才能找到真因，也就能拿出現(xiàn)場(chǎng)改善的對(duì)策。銷(xiāo)售額的提升往往來(lái)自于刺激信號(hào)的改善，放大了品牌能量，改善之后，往往就能提升銷(xiāo)售額。店面和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所本身就一整套的信號(hào)系統(tǒng)，通過(guò)信號(hào)刺激來(lái)改變顧客的行為，顧客沒(méi)有行動(dòng)，往往是因?yàn)榇碳ば盘?hào)的能量太弱。

品牌五大資產(chǎn)之五品牌被度：

名是因，利是果，無(wú)名則無(wú)利。經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)和賺錢(qián)的邏輯就是出名，就是被度。度高了，出名了，就有了江湖地位，就有了品牌勢(shì)能，有了名也就有了利。被度就是海浪，推著企業(yè)品牌和創(chuàng)業(yè)者順勢(shì)而行，簡(jiǎn)單而輕松。相反，沒(méi)名就是逆水行舟，就很難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

品牌被度是品牌的決勝焦點(diǎn)。品牌被度是品牌第五大資產(chǎn)，其與其他四大資產(chǎn)強(qiáng)大詞語(yǔ)體系、強(qiáng)大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識(shí)互為因果，前四大資產(chǎn)決定了品牌形成度的效率。提升品牌被度的方法有廣告、營(yíng)銷(xiāo)日歷造節(jié)、品牌物料廣告化，其中品牌物料廣告化幾乎以零成本去提升品牌的被度，應(yīng)該成為所有品牌的。

【品牌觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)增客戶(hù)的邏輯】品牌五大資產(chǎn)通過(guò)自有媒介（如車(chē)體、包裝等）或第三方媒介觸達(dá)大眾，傳遞品牌和產(chǎn)品價(jià)值信息，這套信息的信號(hào)能量強(qiáng)度越大、重復(fù)的次數(shù)越多，消費(fèi)者越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中和購(gòu)買(mǎi)后的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，顧客的情感和情緒被激活，形成情感記憶，這種服務(wù)體驗(yàn)的情緒記憶，決定了顧客能否產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)行為。

這種情緒也會(huì)影響到他是否有意愿，將你的品牌信息介紹給其身邊的朋友，這就決定了品牌擴(kuò)增新客戶(hù)的成本高低。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)介紹還有一個(gè)前提就是，品牌的詞語(yǔ)、原型要足夠的簡(jiǎn)單，他只有能記住了，才能說(shuō)給別人聽(tīng)。另外，品牌的信息一定是可描述的，才能夠被轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)零成本擴(kuò)增客戶(hù)。

【廣告雖然花錢(qián)多，但是效率高】廣告是品牌建立被度更為高效的手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如果有利潤(rùn)，就應(yīng)該拿出一定比例去投廣告。廣告的主畫(huà)面要能夠充分展示品牌的五大資產(chǎn)，尤其是詞語(yǔ)、原型和產(chǎn)品信息，一定要突出。

【物料廣告化】在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌過(guò)程中，需要大量的物料。比如BToB業(yè)務(wù)需要建體驗(yàn)展廳，產(chǎn)品展覽展示需要布置強(qiáng)大現(xiàn)場(chǎng)。品牌的展示本質(zhì)上就是建立品牌的道場(chǎng)，為大眾和顧客提供更好的體驗(yàn)，就像賣(mài)房樣板間。體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的道具可以圍繞使用者規(guī)劃，比如拍照墻、衣服、帽子、水杯等，更好是能夠用得到物料。

【品牌自有廣告位開(kāi)發(fā)】如果實(shí)在沒(méi)有廣告預(yù)算，就一定要把所有的品牌物料廣告化，也就是把品牌物料設(shè)計(jì)成免費(fèi)的廣告位。創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄VIS的設(shè)計(jì)思維，VI設(shè)計(jì)基本上沒(méi)什么用處，而要轉(zhuǎn)向物料廣告化。物料廣告化成敗的關(guān)鍵，需要一句耳熟能詳?shù)膹V告口號(hào)和能夠讓品牌產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)自明性的強(qiáng)大原型。

【傳播要重原型】99%品牌問(wèn)題是度的問(wèn)題原型學(xué)用大眾頭腦中已有的原型資產(chǎn)，嫁接到品牌就能建立熟悉感和信任感，減少信息損耗，極大提升信息溝通效率，把傳播放大千萬(wàn)倍，快速累積品牌資產(chǎn)。

【品牌傳播】企業(yè)品牌高效傳播三要點(diǎn)：

一、傳播重口號(hào)，一個(gè)簡(jiǎn)潔的口號(hào)，往往能夠勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，戰(zhàn)略核心詞和包含品牌名的戰(zhàn)略口號(hào)，是成功的企業(yè)品牌傳播的首要條件之一。

二、傳播重原型，原型的原力在于能夠喚醒人們的已有認(rèn)知，調(diào)動(dòng)大腦中的已有觀念數(shù)據(jù)，借助原型讓大眾對(duì)品牌作出條件反射。原型表達(dá)要戲劇化和圖形化。

三、傳播重重復(fù)，重復(fù)什么呢？要重復(fù)品牌的五大資產(chǎn)，也就是企業(yè)品牌的強(qiáng)大詞語(yǔ)體系、強(qiáng)大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識(shí)和品牌的被度。