Amsted工業(yè)集團是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑市場。1996年，安施德進入中國市場。為了更好地與中國消費者建立溝通，許多國外品牌進入中國市場的戰(zhàn)略本土化，在戰(zhàn)略上首先就是給自己取一個本土化的名稱，懷揣此目的Amsted找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調研發(fā)現制造業(yè)發(fā)展趨勢不斷變化，新技術不斷出現。隨著技術進步和消費者需求提升，制造業(yè)開始從規(guī)?；可a向定制化服務轉變。制造商的商業(yè)模式已從以產品為主轉為以客戶為主。隨著資源性的加劇和對環(huán)境保護重視程度的加深，制造企業(yè)將尋求更加高效、可持續(xù)化的生產經營模式?？偟膩碚f，工業(yè)制造業(yè)發(fā)展呈現五大趨勢。一是由規(guī)?；a向定制化生產轉變；二是由單純生產向產品服務化轉變；三是由傳統(tǒng)生產向智能化和信息化轉變；四是由粗放生產向可持續(xù)化生產轉變；五是促進專業(yè)化分工和縱向一體化轉變。另外“Amsted”這個英文名字進入中國會出現“水土不服”，客戶識別度和記憶度不高，對于國外品牌進軍中國市場極為不利。針對以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了使用更新的生產工藝和工程創(chuàng)新來推動能源效率提高的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助建領確立了“安施天下、唯德致遠”的戰(zhàn)略口號，借勢 “AMSTED”的強大字母原型重塑其品牌形象，推動“安施德”品牌化進程，開啟了“安施德”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓安施德成為深受中國消費者歡迎的多元化工業(yè)組件制造商。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知進行了深入的品牌調研后，發(fā)現發(fā)展好的品牌所具有的共性特征是都有一個出色的好名字。國外品牌進入中國進行本土化發(fā)展，名稱一定要符合地域文化、行業(yè)屬性，同時也不能丟掉品牌的特色，要做好權衡與取舍。安施德原有的名字為英文名Amsted, 通過對相關國內外品牌進行調查，先知發(fā)現首字母為A的品牌及企業(yè)如Abbott（雅培），Armani（阿瑪尼），Adidas（阿迪達斯）等首字為“雅”，“阿”，而Amsted屬于重工行業(yè)，需要帶給目標市場安全可靠的感覺。經過深思熟慮先知為Amsted打造了全新的中文名稱“安施德”，選用了結構對稱美的“安”字作為首字，進而引出“安全施工”的理念，安，寓意公司安穩(wěn)立業(yè)，發(fā)展順遂，員工安心，客戶放心。施，有給予之意，體現出公司為客戶提供更佳的服務，給予員工歸屬感的企業(yè)文化，同時彰顯國際風格。先知考慮到在公司名稱中除表達企業(yè)屬性特點以外還需要提升企業(yè)形象的東西，那就是企業(yè)的社會責任，于是聲調上揚作為名稱重音的“德”字就成為名稱的尾字。“德”字是命名中的常用字，既富有文化底蘊，又彰顯企業(yè)的理念和思想。安施德，深入淺出，朗朗上口，與英文名字非常相符，沉穩(wěn)且大氣，工業(yè)感強烈，與其所在行業(yè)匹配度很高，是個不可多得的好名字。對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“安施德”這個詞時，安全施工的形象會立刻出現在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者的選擇安施德。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“安施德”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：“不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“安施天下、 唯德致遠”是先知精心設計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當我們提到“安施德”的時候，人們的腦海中首先會想到“安施天下、唯德致遠”這句口號，既表達了安全可靠的產品優(yōu)勢，又體現了企業(yè)以安全為本，以德達天下的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，就能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“安施天下”做出執(zhí)行計劃，完善產品結構和業(yè)務組合，并完成這個口號所設定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，產生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

安施德是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑市場，本土化的定位及命名對于安施德至關重要，在本土化名稱確定后，緊接著就要確定安施德的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。本著這幾方面原則，通過對國內同行業(yè)的調查研究，先知為安施德進行了LOGO設計，新LOGO延續(xù)了安施德原有LOGO的設計風格，以字標設計風格為主，我們以“AMSTED”的英文字母為設計原型，融入了極強的工業(yè)風格，這個形象是人人有認知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術化設計手法加以提煉，強化了安施德的品牌形象基因，同時也形成了安施德所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對安施德來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“安施天下、唯德致遠”，給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現了安施德的產品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到了安施德產品的“安全可靠”特點。同時，“安施天下、 唯德致遠”有效的與本體產生連接，“德”是判斷為人處世好壞的標準，同樣也是判斷企業(yè)“德行”的標準，這句強大詞語一出現，消費者的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。