河北縱橫鋼鐵集團是一家大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)集團。其下一步發(fā)展目標(biāo)是成為全國性的大型鋼鐵企業(yè)，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司一直在努力，為此委托先知詞語戰(zhàn)略實施品牌全案策劃。

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展、財政稅收、國防建設(shè)以及穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。同時，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)長期粗放式發(fā)展積累的矛盾也日益突出，如高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)能過剩、環(huán)保污染問題等，這些都嚴(yán)重地制約著我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著我國工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢：一是行業(yè)整合重組趨勢明顯；二是鋼材產(chǎn)品銷售服務(wù)水平不斷提高；三是綠色發(fā)展理念不斷強化強化，綠色制造水平持續(xù)提升；四是智能化生產(chǎn)與人工智能應(yīng)用的普及，科技型鋼鐵企業(yè)成為主流。另外“縱橫鋼鐵”名字傳播效率低，客戶記憶度不高。針對以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了建立一個安全、環(huán)保、低碳且盈利能力強的國內(nèi)一流鋼鐵企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助建領(lǐng)確立了“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”的戰(zhàn)略口號，借勢“太極圖”的強大原型重塑其品牌形象，推動“新華聯(lián)合”品牌化進程，開啟了“新華聯(lián)合”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓新華聯(lián)合成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的“資源循環(huán)綜合利用的特大型民營鋼鐵企業(yè)集團”。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，為其命名“新華聯(lián)合”,根據(jù)客戶的發(fā)展遠景和行業(yè)屬性，先知團隊為縱橫鋼鐵更名為新華聯(lián)合。新華聯(lián)合鋼鐵起名大氣，對于鋼鐵跨國公司來說非常適合；聯(lián)合又有團結(jié)協(xié)作的意思，寓意公司所有人共同努力；新華代表縱橫鋼鐵更名后重新上路，將來必能成為中國企業(yè)的驕傲。“新華聯(lián)合”四個字組合厚重，有力量感，對于鋼鐵行業(yè)來說再適合不過。同時公司文化——“尊重人、理解人、崇尚人”的理念，努力為員工提供和創(chuàng)造發(fā)展平臺，積極引導(dǎo)和激勵員工全面發(fā)展，更終達到人力資本的增值。對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“新華聯(lián)合”這個詞時，科技創(chuàng)新這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者的選擇新華聯(lián)合。

?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“新華聯(lián)合”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：“不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當(dāng)我們提到“新華聯(lián)合”的時候，人們的腦海中首先會想到“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”這句口號，既表達了具有強大科技做后盾的企業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)以科技為本，創(chuàng)新聯(lián)合的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話統(tǒng)一了企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“創(chuàng)新聯(lián)合”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定新華聯(lián)合的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知設(shè)計團隊通過對鋼鐵行業(yè)的調(diào)查研究后，為新華聯(lián)合進行了全新的LOGO設(shè)計，其核心設(shè)計靈感源自“和合相生”，把中國傳統(tǒng)文化符號“太極圖”作為核心設(shè)計元素，進行了巧妙的藝術(shù)化設(shè)計，個性鮮明，獨富中國傳統(tǒng)文化格調(diào)，LOGO主色彩選用科技藍為主，以此體現(xiàn)科技為本的核心設(shè)計理念。這個形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了新華聯(lián)合的品牌形象基因，同時也形成了新華聯(lián)合所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對新華聯(lián)合來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”，給了目標(biāo)消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了新華聯(lián)合的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到了新華聯(lián)合產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”有效的與本體產(chǎn)生連接，“科技、創(chuàng)新”是判斷企業(yè)是否具有前瞻性的標(biāo)準(zhǔn)，這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，新華聯(lián)合集團所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低新華聯(lián)合品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習(xí)慣。