凱象平臺是首宏醫(yī)療集團投資的醫(yī)療資源合作交易平臺。首宏是先知中國的老朋友，與先知中國合作多年。凱象平臺的創(chuàng)建正是先知詞語戰(zhàn)略為首宏集團構(gòu)建“安全醫(yī)貿(mào)”生態(tài)圈戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

先知通過深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)近年來醫(yī)械市場不斷增長，2019年國內(nèi)醫(yī)療器械市場規(guī)模將超過6000億元。但現(xiàn)階段醫(yī)療器械行業(yè)存在服務(wù)不規(guī)范，招標暗箱操作，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等問題，隨著國家“兩票制”的推行，政府監(jiān)管力度不斷擴大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范化，透明化已是大勢所趨，而整個行業(yè)的服務(wù)效率也將借助互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)械平臺的力量大幅度提升。

對于醫(yī)械行業(yè)客戶來說，醫(yī)療器械價格高昂，交易環(huán)節(jié)卻不透明，能否減少醫(yī)療器械的交易環(huán)節(jié)和采購成本，是客戶關(guān)注點之一。而能否規(guī)范醫(yī)療器械的全流程采購行為，營造安全可靠的醫(yī)械采購環(huán)境是客戶的另一大關(guān)注點。針對客戶的兩大關(guān)注點，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了為中小型醫(yī)械經(jīng)銷商和民營醫(yī)療機構(gòu)，提供高品質(zhì)醫(yī)療器械直賣平臺的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助凱象確立了“凱象平臺、醫(yī)械直賣”的戰(zhàn)略口號，借勢“大象”強大原型重塑其品牌形象，推動“凱象”品牌化進程，開啟了“凱象”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓凱象成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的無中間商醫(yī)械直賣平臺。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，為其命名“凱象”,取凱旋之象寓意，”凱象“一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“凱象”這個詞時，穩(wěn)重、安全這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者的選擇凱象。

?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“凱象”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“凱象平臺，醫(yī)械直賣”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當我們提到“凱象”的時候，人們的腦海中首先會想到“凱象平臺，醫(yī)械直賣”這句口號，既表達了沒有中間商的醫(yī)械直賣方式的行業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了以沒有中間商的醫(yī)械直賣方式降低采購成本，讓每家醫(yī)療機構(gòu)都能買到高品質(zhì)醫(yī)療器械，用直賣服務(wù)流程讓醫(yī)療器械采購更高效透明的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“醫(yī)械直賣”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“凱象”合作。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“凱象”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知中國設(shè)計團隊通過調(diào)查研究后，將凱象的LOGO整體設(shè)計成標靶一樣的圓形，并借勢強大原型大象，與凱旋之象的品牌形象相呼應(yīng)。先知中國認為LOGO本身不僅要“顏值在線”，還要具備足夠強大的心理暗示作用，標靶象征著醫(yī)械品類聚焦，而象的穩(wěn)重給人以品牌安全感，突出醫(yī)械采購流程安全。標靶圓形圖案，黃藍配色，大象圖案這些都是每個人都熟悉的強大原型，有廣泛的大眾認知基礎(chǔ)。我們將大象所具有的“原力”嫁接給凱象，就能得到強大品牌。我們只需要將凱象賦予強大原型所具有的“原力”，就能喚醒消費者大腦中的記憶，迅速建立品牌認知。這個形象是人人有認知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了凱象的品牌形象基因，同時也形成了凱象所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對 “凱象”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“凱象平臺，醫(yī)械直賣”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“凱象”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“凱象”直賣的行業(yè)優(yōu)勢。同時，“凱象平臺，醫(yī)械直賣”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于穩(wěn)重、安全的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“凱象”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“凱象”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習(xí)慣。