凱象平臺(tái)是首宏醫(yī)療集團(tuán)投資的醫(yī)療資源合作交易平臺(tái)。首宏是先知中國的老朋友，與先知中國合作多年。凱象平臺(tái)的創(chuàng)建正是先知詞語戰(zhàn)略為首宏集團(tuán)構(gòu)建“安全醫(yī)貿(mào)”生態(tài)圈戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

先知通過深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)近年來醫(yī)械市場不斷增長，2019年國內(nèi)醫(yī)療器械市場規(guī)模將超過6000億元。但現(xiàn)階段醫(yī)療器械行業(yè)存在服務(wù)不規(guī)范，招標(biāo)暗箱操作，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等問題，隨著國家“兩票制”的推行，政府監(jiān)管力度不斷擴(kuò)大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范化，透明化已是大勢所趨，而整個(gè)行業(yè)的服務(wù)效率也將借助互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)械平臺(tái)的力量大幅度提升。

對于醫(yī)械行業(yè)客戶來說，醫(yī)療器械價(jià)格高昂，交易環(huán)節(jié)卻不透明，能否減少醫(yī)療器械的交易環(huán)節(jié)和采購成本，是客戶關(guān)注點(diǎn)之一。而能否規(guī)范醫(yī)療器械的全流程采購行為，營造安全可靠的醫(yī)械采購環(huán)境是客戶的另一大關(guān)注點(diǎn)。針對客戶的兩大關(guān)注點(diǎn)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了為中小型醫(yī)械經(jīng)銷商和民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供高品質(zhì)醫(yī)療器械直賣平臺(tái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助凱象確立了“凱象平臺(tái)、醫(yī)械直賣”的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢“大象”強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“凱象”品牌化進(jìn)程，開啟了“凱象”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓凱象成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的無中間商醫(yī)械直賣平臺(tái)。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，為其命名“凱象”,取凱旋之象寓意，”凱象“一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“凱象”這個(gè)詞時(shí)，穩(wěn)重、安全這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者的選擇凱象。

?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“凱象”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“凱象平臺(tái)，醫(yī)械直賣”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)?？谔?hào)簡潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“凱象”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“凱象平臺(tái)，醫(yī)械直賣”這句口號(hào)，既表達(dá)了沒有中間商的醫(yī)械直賣方式的行業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了以沒有中間商的醫(yī)械直賣方式降低采購成本，讓每家醫(yī)療機(jī)構(gòu)都能買到高品質(zhì)醫(yī)療器械，用直賣服務(wù)流程讓醫(yī)療器械采購更高效透明的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“醫(yī)械直賣”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“凱象”合作。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“凱象”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查研究后，將凱象的LOGO整體設(shè)計(jì)成標(biāo)靶一樣的圓形，并借勢強(qiáng)大原型大象，與凱旋之象的品牌形象相呼應(yīng)。先知中國認(rèn)為LOGO本身不僅要“顏值在線”，還要具備足夠強(qiáng)大的心理暗示作用，標(biāo)靶象征著醫(yī)械品類聚焦，而象的穩(wěn)重給人以品牌安全感，突出醫(yī)械采購流程安全。標(biāo)靶圓形圖案，黃藍(lán)配色，大象圖案這些都是每個(gè)人都熟悉的強(qiáng)大原型，有廣泛的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)。我們將大象所具有的“原力”嫁接給凱象，就能得到強(qiáng)大品牌。我們只需要將凱象賦予強(qiáng)大原型所具有的“原力”，就能喚醒消費(fèi)者大腦中的記憶，迅速建立品牌認(rèn)知。這個(gè)形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上，會(huì)給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了凱象的品牌形象基因，同時(shí)也形成了凱象所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對 “凱象”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“凱象平臺(tái)，醫(yī)械直賣”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“凱象”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“凱象”直賣的行業(yè)優(yōu)勢。同時(shí)，“凱象平臺(tái)，醫(yī)械直賣”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于穩(wěn)重、安全的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“凱象”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“凱象”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。