保健品是有特定保健功能的食品。具有調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功效，卻不以治療疾病為目的。人身體的礦物質(zhì)并不均衡，所以需要的營(yíng)養(yǎng)素有很多，除了日常用餐中攝取的營(yíng)養(yǎng)元素外，有的營(yíng)養(yǎng)素元素需要外界提供，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢(shì)。

　　隨著國(guó)民收入水平逐漸提高，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)正在加速變化，消費(fèi)者需求變大，而銷(xiāo)售渠道也相應(yīng)發(fā)生著改變。新的競(jìng)爭(zhēng)者如雨后春筍般出現(xiàn)。在不影響企業(yè)發(fā)展大方向的前提下，只有適應(yīng)大趨勢(shì)進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，才有機(jī)會(huì)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)取勝利?？纯磭?guó)內(nèi)做的好的保健品品牌，如湯臣倍健——23國(guó)營(yíng)養(yǎng)，為一個(gè)更好地你；養(yǎng)生堂——為天然而生,取自天然,健康守護(hù)；東阿阿膠——滋補(bǔ)國(guó)寶。那么保健品的突破點(diǎn)在哪？怎么做保健品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

　　首先要有一個(gè)好的產(chǎn)品定位，做定位前充分調(diào)研同行業(yè)品牌的定位是什么，與之形成差異化，避開(kāi)主流品牌鋒芒，尋求一個(gè)未被市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者痛點(diǎn)，單點(diǎn)爆破。而定位主要可以從產(chǎn)品功效方面著手定位，與產(chǎn)品加強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如先知為燕窩滋補(bǔ)品類(lèi)定位為：天然滋補(bǔ)，廣為傳頌。其次要根據(jù)產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)人群，是高端消費(fèi)群體還是大眾消費(fèi)群體，年齡層在什么位置。再后是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，是否能與消費(fèi)者高頻次發(fā)生關(guān)系，只有能高頻率的與消費(fèi)者接觸，才有機(jī)會(huì)占據(jù)消費(fèi)者心智。

　　市場(chǎng)調(diào)研后，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部品牌定位后，便要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰價(jià)值定位，消費(fèi)者的認(rèn)知貴的就是好的，越便宜的東西反而沒(méi)有安全感，而一個(gè)適中的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為，如果產(chǎn)品不好，我也沒(méi)虧多少，相反如果產(chǎn)品效果好，便會(huì)追加后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力，從而形成品牌影響力，進(jìn)而有效轉(zhuǎn)化客戶(hù)流量。產(chǎn)品為1，營(yíng)銷(xiāo)為零，一切營(yíng)銷(xiāo)策劃全都是圍繞產(chǎn)品來(lái)做文章。而產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)因素是有沒(méi)有文化借勢(shì)，是否具備深厚的文化底蘊(yùn)，人們對(duì)新東西的接受期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于傳統(tǒng)意義上的東西，所以產(chǎn)品要有故事、有韻調(diào)。做營(yíng)銷(xiāo)，所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品本身就是自媒體，充分利用好產(chǎn)品自身資源，是品牌成功的關(guān)鍵所在。

　　如今保健品琳瑯滿(mǎn)目、數(shù)不勝數(shù)，消費(fèi)者眼花繚亂，不知該購(gòu)買(mǎi)哪種品牌產(chǎn)品才適合，往往會(huì)選擇品牌，先知中國(guó)詞語(yǔ)戰(zhàn)略方法，幫助企業(yè)品牌進(jìn)行有效可落地的營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓產(chǎn)品在眾品牌中形成差異化，在同品類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)一席之位，用創(chuàng)意降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)降低顧客的選擇成本。孟子說(shuō)過(guò)“雖有智慧,不如乘勢(shì)”，勢(shì)是消費(fèi)者心智，勢(shì)也是人類(lèi)文化資源，乘勢(shì)是品牌贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。企業(yè)有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，都是往消費(fèi)者心智里投射影響力，有效方法是洞察消費(fèi)者心智中已有信息，把品牌與心智里已有信息進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)降低品牌被發(fā)現(xiàn)、被理解、被打動(dòng)、被購(gòu)買(mǎi)的成本，讓品牌熱銷(xiāo)。借勢(shì)于已有心智資源，也能讓企業(yè)每一分的傳播營(yíng)銷(xiāo)投入都形成品牌資產(chǎn)。