招商對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是生死枚關(guān)的大事，一般都是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自掛帥。但長(zhǎng)久以來(lái)，那些看似熱鬧的招商會(huì)，在組織方式上還處于初級(jí)的階段，招商會(huì)一過(guò)，那些所謂的準(zhǔn)經(jīng)銷商們吃完、喝完、玩完，從此一去不回頭，簽約率相當(dāng)?shù)?。為何?huì)出現(xiàn)這種情況呢？如何改進(jìn)才能加大招商成功率呢？

　　 很多品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)花重金請(qǐng)了形象代言人，也想到了把形象代言人請(qǐng)到招商現(xiàn)場(chǎng)來(lái)助陣，以便吸引盡量多的準(zhǔn)加盟商前來(lái)參會(huì)。

　　 有一次，我就遇到過(guò)這樣一個(gè)笑不出來(lái)的笑話，一家相當(dāng)有實(shí)力的企業(yè)請(qǐng)了一位著名影星到了招商現(xiàn)場(chǎng)，原來(lái)舉辦招商會(huì)的時(shí)候，前來(lái)參會(huì)的準(zhǔn)加盟商不到一百人，這次卻大不同，聽(tīng)說(shuō)有這樣的大明星到場(chǎng)，一下子來(lái)了上千人，后來(lái)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)多出來(lái)的那一大群所謂的準(zhǔn)加盟商，都是跟著老加盟商前來(lái)看明星的，根本就不是來(lái)參加招商會(huì)的。一場(chǎng)招商會(huì)辦成了明星的影迷見(jiàn)面會(huì)，招商會(huì)結(jié)束后總經(jīng)理就把負(fù)責(zé)招商的營(yíng)銷副總裁和營(yíng)銷總監(jiān)全部開(kāi)除了。

　　 上面這個(gè)案例中，邀請(qǐng)明星助陣招商會(huì)并沒(méi)有取得良好的效果，那是不是說(shuō)明邀請(qǐng)明星助陣招商這種方式不行呢？答案是否定。邀請(qǐng)明星助陣是企業(yè)招商貫用的方法，只要操作的好，明星助陣是可以取得不俗招商業(yè)績(jī)的。

　　 那么，在招商現(xiàn)場(chǎng)如何運(yùn)用好形象代言人呢？

　　 另一個(gè)招商環(huán)節(jié)，也是很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)組織不到位造成招商簽約率奇低的環(huán)節(jié)，就是談判環(huán)節(jié)。很多企業(yè)每年會(huì)舉辦一次大型招商會(huì)，把老經(jīng)銷商們一起請(qǐng)過(guò)來(lái)，給準(zhǔn)經(jīng)銷商們?cè)黾有判?，但是．很多企業(yè)都是采取了隨意的組織方式，讓新、老經(jīng)銷商隨便談?wù)勍晔?，甚至還有老鄉(xiāng)找老鄉(xiāng)的簡(jiǎn)單方式，這極大地浪費(fèi)了為舉辦招商會(huì)所付出的資源，也錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。我在幫企業(yè)做招商規(guī)劃的時(shí)候，都特別屯視這個(gè)環(huán)節(jié)的組織工作。一般是采取有組織的圓桌會(huì)議的談判方式，臂如，一張桌子上安排一個(gè)本企業(yè)的招商專員，再安排兩個(gè)對(duì)本企業(yè)滿意的老經(jīng)銷商，兩個(gè)來(lái)自本企業(yè)的內(nèi)部員工，另外安排氣個(gè)新來(lái)的準(zhǔn)經(jīng)銷商，這樣就形成了五對(duì)三的格局，用五個(gè)人的力量，集中優(yōu)勢(shì)力量，來(lái)說(shuō)服其他三人；同時(shí)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈簽約的氛圍和氣場(chǎng)，準(zhǔn)備好簽約證書(shū)和大型簽約公示牌，并提前預(yù)定一部分簽約汀單，在現(xiàn)場(chǎng)集中簽約，形成大家爭(zhēng)相簽約的熱潮。

　　 招商成功的關(guān)鍵 ：

　　 一、有效的整合與發(fā)布招商信息

　　 二、建立的樣板市場(chǎng)

　　 三、用好體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　 四、營(yíng)造好良好的招商氣氛

　　 五、過(guò)硬的產(chǎn)品是招商的基礎(chǔ)

　　 六、建立有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

　　 七、有效規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)

　　 八、確定切實(shí)可行的招商策劃方案

　　 九、好廣告能給招商加分

　　 十、招商應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)