我國(guó)本是農(nóng)業(yè)大國(guó)，大米又是我們?nèi)粘Ｉ钪械娘嬍硢纹?，但?wèn)題是我國(guó)的大米品牌在市場(chǎng)上卻是的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大米時(shí)國(guó)外品牌成為了，這種現(xiàn)狀讓我國(guó)的大米企業(yè)不得不深思造成這種現(xiàn)狀的原因何在。先知時(shí)代公司提醒在““低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，新一年大米營(yíng)銷(xiāo)策劃新模式該如何解鎖呢？

　　新一年大米品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的三原則

　　1.有必要實(shí)行產(chǎn)地定位的準(zhǔn)則，才能真正操控大米的質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的根底。比如：國(guó)內(nèi)雖然有一些出口廠家的質(zhì)量管理比較先進(jìn)，出廠的時(shí)候是安全的，可是運(yùn)到異地，由于溫度、濕度的差異，經(jīng)常出問(wèn)題，所以首先要以產(chǎn)地定位操控好質(zhì)量；

　　2.米種的挑選。各個(gè)地區(qū)的品種差別較大，從外界看，廣州人認(rèn)“馬壩粘”，廣西人認(rèn)“萬(wàn)家香”，到了河南，都說(shuō)“原陽(yáng)大米”好，即使在東北，“盤(pán)錦大米”、“響水大米”、“五常大米”也被不同地區(qū)的人認(rèn)為是更好吃的。所以挑選一個(gè)全國(guó)通吃的米種，比較困難。 從近幾年的發(fā)展看，貴州大米在全國(guó)范圍內(nèi)被得到認(rèn)可。從兩年來(lái)在國(guó)內(nèi)的推行來(lái)看，獲得一定理想的作用，貴州“有機(jī)米”米的運(yùn)作方法會(huì)跨進(jìn)一個(gè)好開(kāi)展勢(shì)頭。

　　3.要加強(qiáng)和各地糧食部分合作，會(huì)獲得事半功倍的作用。合理使用國(guó)家資源，在生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理上各地糧食部分都有先天的優(yōu)勢(shì)。

　　新一年大米營(yíng)銷(xiāo)策劃新模式

　　1.從顧客需求動(dòng)身。大米營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是面對(duì)廣大顧客，只有顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，要清楚目標(biāo)客戶(hù)需求，從目標(biāo)客戶(hù)需求動(dòng)身，大米營(yíng)銷(xiāo)，就從健康、有機(jī)、環(huán)保為切入點(diǎn)，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃核心，這也是現(xiàn)在顧客要點(diǎn)關(guān)懷的。

　　2.為顧客開(kāi)發(fā)新的大米產(chǎn)品。蘋(píng)果之父喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“咱們不是讓產(chǎn)品去習(xí)慣顧客，而是要讓顧客來(lái)習(xí)慣咱們的產(chǎn)品。”當(dāng)前的大米產(chǎn)品幾乎千篇一律，主打的核心價(jià)值也都差不多。對(duì)顧客而言選擇什么樣的大米產(chǎn)品大都僅僅是品牌之間的區(qū)別。為此，咱們可以換個(gè)角度，從大米新功能或新的食用方式動(dòng)身，讓顧客主動(dòng)為咱們的產(chǎn)品買(mǎi)單。

　　3.以顧客核心設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)方面，同樣的要抓住用戶(hù)需求，鎖定顧客，讓受眾更好的貯存和提取品牌印記，突顯出大米的原生態(tài)、健康，讓顧客看到就能深深的被索引住，就有了解且購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　4.以顧客購(gòu)物慣性鋪設(shè)渠道?，F(xiàn)在是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，越來(lái)越多的顧客特別是年青集體偏好經(jīng)過(guò)線上的方法進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，尤其是一二線城市。一二線城市的房租昂貴，假如開(kāi)設(shè)實(shí)體店，成本會(huì)比較大。為此，大米品牌要想更好的推行出去，必須學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)干流營(yíng)銷(xiāo)渠道，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)站、軟文、微博、短視頻、媒體等方法，把大米品牌推行到全國(guó)目標(biāo)客戶(hù)眼前，推行的面積越廣，度就會(huì)越高。

　　5.做好相關(guān)的服務(wù)。服務(wù)有售前、售后、售中，針對(duì)不同階段的目標(biāo)客戶(hù)需求，我們應(yīng)該提供相關(guān)的協(xié)助，處理用戶(hù)的問(wèn)題，這樣才能提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率，相同也給企業(yè)提高口碑，提高宣傳，取得更多顧客，比如送貨上門(mén)，會(huì)員積分制等，通過(guò)提高服務(wù)，來(lái)獲取更多的顧客。

　　新一年大米品牌成功營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意什么

　　1.痛點(diǎn)

　　痛點(diǎn)需求去挖掘，有些是顧客自己并沒(méi)有注意到的，在有機(jī)大米還沒(méi)出現(xiàn)前，大家吃的都是市場(chǎng)上相同的大米。還有些痛點(diǎn)是品牌需求幫顧客解決的，有的品牌直接在slogan里直指顧客痛點(diǎn)。

　　2.癢點(diǎn)

　　當(dāng)你心癢癢的時(shí)候，直接的止癢方法就是滿(mǎn)意它。癢點(diǎn)其實(shí)就是通過(guò)某一點(diǎn)刺激顧客的欲望。癢點(diǎn)是品牌在訴求顧客更深層次的欲望，由于有了它，咱們就可以變得更好/美/幸福。

　　3.賣(mài)點(diǎn)

　　品牌如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就要有閃光點(diǎn)( 賣(mài)點(diǎn))。賣(mài)點(diǎn)紛歧定是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，還可能是其他的。將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種常見(jiàn)手法。