“保險”這一概念在我國屬于外來物品，且由于我國企業(yè)和民眾對于保險有著錯誤的認(rèn)知，讓保險業(yè)一度在我國難以生存與發(fā)展。營銷策劃作為保險業(yè)同質(zhì)化以及競爭激烈時代獲取市場份額和品牌形象的有效辦法，那么保險業(yè)營銷策劃如何在2019年打開新的局面呢？

　　保險業(yè)營銷策劃需考慮的內(nèi)容

　?。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境剖析

　　1.人口環(huán)境

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　3.政治法律環(huán)境

　　4.社會文化環(huán)境

　　5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　（二）內(nèi)部環(huán)境剖析

　　1.保險企業(yè)內(nèi)部各部門的影響力

　　2.保險中介人的影響力

　　3.保險購置者的影響力

　　4.競爭對手的影響力

　　5.社會公眾的影響力

　　保險業(yè)營銷策劃三部曲

　　1.網(wǎng)絡(luò)形象打造

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時期的到來，網(wǎng)絡(luò)成為了品牌傳播的一線陣地，在前期調(diào)研中，保險公司需對企業(yè)本身做好綜合評價，看看是否在百度宣傳、官網(wǎng)維護(hù)等方面存在問題？

　　2.品牌形象打造

　　先知小編提醒要想讓產(chǎn)品有長足的發(fā)展，歸根結(jié)底還是企業(yè)品牌形象的打造。對此，保險業(yè)營銷籌劃要重點做以下兩方面服務(wù)：

　　A.中心產(chǎn)品研發(fā)

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融范疇盛行著這樣一種全新的理論概念：技術(shù)改動一切，沒有不跨界的技術(shù)，只有不跨界的思想。在保險業(yè)日趨同質(zhì)化的今天，只要一款“跨界”的、將新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用到了的產(chǎn)品，才能被稱為真正意義上的好產(chǎn)品，才是感動客戶的武器。

　　B.行業(yè)峰會發(fā)聲

　　保險企業(yè)為了想讓自己的保險產(chǎn)品在保險行業(yè)中占領(lǐng)更的話語權(quán)，可積極參與到各類高規(guī)格行業(yè)峰會中，經(jīng)過行業(yè)對話，凸顯競爭優(yōu)勢。

　　3.公益形象打造

　　要想取得更高的國民度，積極投身公益活動也是企業(yè)不可短少的環(huán)節(jié)。同時，為了擴展公益影響力，保險業(yè)可與演員合作，擴大企業(yè)的影響力。

　　保險業(yè)營銷策劃如何打開新的局面？

　　1.強化產(chǎn)品開發(fā)力度，形成網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品體系

　　當(dāng)前，保險營銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以構(gòu)成良好的競爭優(yōu)勢。為此，保險業(yè)要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，強化產(chǎn)品開發(fā)力度，逐漸樹立其完善的營銷產(chǎn)品體系。首先，以市場為導(dǎo)向，強化產(chǎn)品開發(fā)力度，處理產(chǎn)品同質(zhì)化問題，構(gòu)建市場競爭力。其次，要積極構(gòu)建營銷產(chǎn)品體系，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，完成個性化定制服務(wù)，創(chuàng)設(shè)出多樣化的保險產(chǎn)品；再次，深化第三方平臺建立，在資源整合中，完成網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)化。

　　2.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向，提高網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量

　　隨著保險市場競爭的日益加劇，提升網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量，是完成市場競爭優(yōu)勢的重要保證。為此，一是要以消費者為主體，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為網(wǎng)絡(luò)營銷的展開，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境條件；二是強化網(wǎng)絡(luò)平安管理，躲避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)形式，讓消費者體驗優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)；三是積極推行“私人定制”服務(wù)，針對消費者的性別、職業(yè)等特性，推出個人定制保險套餐，極大水平地為消費者提供優(yōu)質(zhì)、全面的保險服務(wù)，為企業(yè)樹立良好的社會口碑。

　　3.積極整合營銷渠道，構(gòu)建“線上+線下”模式。

　　保險業(yè)在新的營銷環(huán)境之下，應(yīng)著力推進(jìn)營銷渠道的整合，在“線上+線下”的營銷形式中，提高公司的網(wǎng)絡(luò)營銷才能。首先，在線下營銷的同時，要強化與線上營銷資源的銜接，在兩者資源的整合中，提升網(wǎng)絡(luò)營銷才能，以更好地補充“線下”營銷的需求；其次，要依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，在新媒體平臺上，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。經(jīng)過微信、支付寶等平臺，完成網(wǎng)絡(luò)營銷市場的拓展，積極順應(yīng)新的時期環(huán)境；再次，保險業(yè)要完善內(nèi)部組織架構(gòu)，開發(fā)多元化的產(chǎn)品體系，在不同的營銷渠道中，完成產(chǎn)品效能的整合。