口香糖也屬于糖類，起源于美國(guó)，發(fā)展到現(xiàn)在成為了兒童和青年人喜愛的產(chǎn)品。隨著口腔健康問題的普及，很多消費(fèi)者對(duì)于口香糖也存在著不同的觀念，那么企業(yè)如何給口香糖營(yíng)銷策劃才能將健康、積極地概念深入到消費(fèi)者內(nèi)心呢？

　　口香糖營(yíng)銷策劃包括的內(nèi)容

　　1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；

　　3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　4.促銷政策制定；

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

　　6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

　　7.樣板市場(chǎng)打造；

　　8.分銷體系建立；

　　9.渠道建設(shè)；

　　10.直營(yíng)體系建設(shè)；

　　11.價(jià)格體系建設(shè)；

　　12.招商策劃；

　　13.新產(chǎn)品上市策劃；

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃；

　　15.市場(chǎng)定位；

　　16.營(yíng)銷診斷；

　　17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

　　營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，是設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。

　　口香糖營(yíng)銷策劃核心

　　1.普通消費(fèi)群體：兒童和學(xué)生是具備消費(fèi)能力的人群?？谙闾堑膬r(jià)格，包裝形式和銷售渠道是影響兒童和學(xué)生消費(fèi)的主要因素。社區(qū)商店，學(xué)校商店和便利店的銷售渠道是吸引兒童購(gòu)買的主要因素。年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的主流人物。休閑是青年消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)。追求時(shí)尚和品質(zhì)，以及對(duì)價(jià)格的相對(duì)不敏感，使青少年消費(fèi)群體以休閑為導(dǎo)向的需求，雖然不是銷售的主要支撐點(diǎn)，但卻是品牌建設(shè)的主要焦點(diǎn)。在普通消費(fèi)者中，中年人對(duì)口香糖消費(fèi)比較謹(jǐn)慎（僅供休閑消費(fèi)），而傳統(tǒng)品牌口香糖是消費(fèi)者的主要選擇。由于年齡，身體和其他原因，老年人口香糖的消費(fèi)非常有限。偶爾的消費(fèi)也集中在傳統(tǒng)品牌和具有獨(dú)特品味的產(chǎn)品上。

　　2.有針對(duì)性的消費(fèi)群體：具有口香糖特征的消費(fèi)者。這群人分布廣泛。雖然消費(fèi)者的使命成本較高，但實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)換的消費(fèi)者具有較高的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定的消費(fèi)規(guī)模。從購(gòu)買主體的角度來(lái)看，兒童和學(xué)生消費(fèi)便宜，但由于其容量大，它們是口香糖消費(fèi)的重要補(bǔ)充。專注于休閑和沖動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)者不是銷售和利潤(rùn)的主流，但他們是品牌建設(shè)和建立的主要切入點(diǎn)。

　　口香糖營(yíng)銷策劃推廣產(chǎn)品“指南”

　　1.采用銷售員各個(gè)賣店推廣

　　每一名銷售人員都要負(fù)責(zé)方圓20公里的賣點(diǎn)，保證80%以上的賣點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調(diào)查統(tǒng)計(jì)各個(gè)賣點(diǎn)的銷售情況，制作表格，進(jìn)行匯總，形成總體銷售統(tǒng)計(jì)表，上報(bào)銷售總監(jiān)。

　　2.贊助活動(dòng)得到宣傳并銷售

　　可以在各大商場(chǎng)門外的廣場(chǎng)上，搞大型活動(dòng)進(jìn)行促銷，也可以在大學(xué)校園里面，贊助一些比較有影響力的活動(dòng)來(lái)達(dá)到我們的宣傳目的，建立公共主頁(yè)宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。

　　3.在各大超市進(jìn)行試嘗活動(dòng)

　　在大型的超市里食品區(qū)選址進(jìn)行試嘗活動(dòng)，可以根據(jù)每日的關(guān)顧情況來(lái)制定是否要擴(kuò)大宣傳模式。

　　4.支持網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)

　　各大網(wǎng)店，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買的多、便宜更多!

　　5.門店推廣

　　6.通過(guò)一個(gè)微電影、新媒體的形式進(jìn)行宣傳。