優(yōu)衣庫(kù)是如何打造爆品的？
經(jīng)常會(huì)看到這樣一個(gè)有意思的提問(wèn)：你到底為什么穿優(yōu)衣庫(kù)？很多人的回答都代表了普遍意見(jiàn)：有人說(shuō)買(mǎi)得起；有人說(shuō)Zara和H&M質(zhì)量急劇下降的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)更顯得珍貴；有人說(shuō)百搭+低價(jià)+不錯(cuò)的質(zhì)量，偶爾還有設(shè)計(jì)師聯(lián)名作品以及藝術(shù)氣息?？傊?，可以用不多的錢(qián)打造一個(gè)不錯(cuò)的個(gè)人造型。

　　與H&M，Zara，Gap并列為四大快時(shí)尚品牌的優(yōu)衣庫(kù)，雖被吐槽更沒(méi)有設(shè)計(jì)感，卻愣是憑著這些幾乎毫無(wú)特色的基本款，在市場(chǎng)中立于不敗之地。而其中更受年輕人（生理或心理年輕）待見(jiàn)的還是玩得風(fēng)生水起的UT！每次UT一出新款，總能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈屇贻p人掏空錢(qián)包，每一季人手搶個(gè)三四件都是常態(tài)。而遇到熱門(mén)爆款時(shí)幾乎都是瞬間斷貨。比如次推出UNIQLO x KAWS的聯(lián)名款UT時(shí)，店門(mén)口的隊(duì)伍，一度讓你以為自己身處深圳到香港的過(guò)關(guān)閘口。一件99塊錢(qián)的UT居然還能引來(lái)黃牛黨，價(jià)格翻炒到原價(jià)的三倍甚至五倍之多。

　　其實(shí)在UT之前，優(yōu)衣庫(kù)的搖粒絨一度掀起了暢銷熱潮，但也引來(lái)另一場(chǎng)尷尬，因?yàn)樵趽u粒絨之后，優(yōu)衣庫(kù)一直沒(méi)有研發(fā)出可以接替搖粒絨的爆款。優(yōu)衣庫(kù)不得不把工作重心轉(zhuǎn)到幕后策劃上。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正一心想著，只要研發(fā)出一款足夠吸引眼球，同時(shí)低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)志性產(chǎn)品，那即使經(jīng)濟(jì)再不濟(jì)，消費(fèi)者都愿意在店里拿出一件T恤到柜臺(tái)付賬。“Uniqlo?T-shirt?Project”（后更名為“UT”）就此誕生。但是問(wèn)題又來(lái)了，更初的UT只是跟別人一樣把卡通圖案加上自家Logo印在T恤上，這根本就沒(méi)法讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。

　　除了在購(gòu)買(mǎi)方式上做文章，UT還擁有借力IP?持續(xù)制造“爆點(diǎn)”的能力。不僅集合了迪士尼、小黃人等經(jīng)典卡通形象，匯聚了SPRZ、LEGO、Ramen?等文化創(chuàng)意元素，還聯(lián)合了草間彌生、涂鴉教父等各地的藝術(shù)家和創(chuàng)意工作者，將T恤文化發(fā)揚(yáng)到更大，不斷變著法子撩撥購(gòu)買(mǎi)欲。這不得不讓人驚嘆優(yōu)衣庫(kù)每年的?UT?聯(lián)名款，感覺(jué)都是在下一盤(pán)很大的棋！

　　在今天，無(wú)論是品牌還是個(gè)人，估計(jì)我們都會(huì)撇不開(kāi)一個(gè)更重要的問(wèn)題：“我們的用戶究竟要如何把我們和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)？”一開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正只是單純地想在搖粒絨之后，創(chuàng)造一件永遠(yuǎn)的暢銷款，它必須老少皆宜、男女通吃、能讓全世界的人都無(wú)縫連接，于是UT就誕生了。對(duì)比高高在上，UT走的是低價(jià)優(yōu)質(zhì)的路線，然而如果只是普普通通的走量貨，那和別的大賣(mài)場(chǎng)根本沒(méi)區(qū)別，于是UT又被賦予了生命力。

　　借力電影、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、藝術(shù)、音樂(lè)等流行文化不斷為UT制造新話題，而且你永遠(yuǎn)猜不到它下一次會(huì)去勾搭哪個(gè)潮牌，這種為顧客持續(xù)不斷創(chuàng)造驚喜感真的很吸引人，也自然而然地形成了顧客對(duì)UT的黏性。本身IP硬，還不斷融合時(shí)代潮流、跨界大熱IP、滲入藝術(shù)文化……更重要的是，它只要99元。有的年輕人甚至還自嘲：“每月的打折季去優(yōu)衣庫(kù)撿39元的UT才是我的生活常態(tài)。”

　　UT不僅成為年輕人表達(dá)個(gè)性、表現(xiàn)自由的更簡(jiǎn)單的潮流工具，還能在“簡(jiǎn)約百搭舒適”之外，找到一個(gè)“年輕人生活方式”的品牌價(jià)值，成為優(yōu)衣庫(kù)旗下更具人氣且更賺錢(qián)的系列之一。