隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，電商正在如潮水一般侵入人們的思想，中國(guó)制造業(yè)正在在發(fā)生著一場(chǎng)非常有趣的變化，一次重大的創(chuàng)新。但是很可能在很長(zhǎng)時(shí)間里面，中國(guó)的這些制造業(yè)的轉(zhuǎn)型是走入了一個(gè)誤區(qū)，被馬云同志帶到溝里面去了。這是因?yàn)樗麄兌荚谙牖ヂ?lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，但是面臨著虧損。所以我想說(shuō)并不是互聯(lián)網(wǎng)火，就一定適合所有的行業(yè)去奔向它，也要考慮實(shí)際問(wèn)題。那么對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)該如何向前發(fā)展呢？

　　現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在僅僅是產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)或者是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)綜合實(shí)力的較量。所以做品牌是制造企業(yè)發(fā)展的出路。而做品牌是一個(gè)大工程，必須有一個(gè)完善的品牌營(yíng)銷策劃方案來(lái)為品牌鋪路，才能將計(jì)劃和預(yù)期有條不紊的實(shí)現(xiàn)和達(dá)成。今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的知識(shí)。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的重要性：

　　1、提升品牌溢價(jià)與附加值　　

　　如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高的價(jià)格。因?yàn)橥ㄟ^(guò)品牌戰(zhàn)略塑造的個(gè)性化品牌形象，能提升顧客的感知價(jià)值（可信賴感、情感、自我表達(dá)和審美的價(jià)值），即賣出產(chǎn)品實(shí)體以外的附加值。

　　2、降低對(duì)促銷與價(jià)格戰(zhàn)的依賴　　

　　消費(fèi)者對(duì)品牌的情感和審美認(rèn)同的價(jià)值在整體顧客價(jià)值中的構(gòu)成權(quán)重越來(lái)越高。基于對(duì)品牌個(gè)性、情感、審美的認(rèn)同，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度會(huì)降低，故的品牌可以減少對(duì)促銷與價(jià)格戰(zhàn)的依賴。

　　3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播　　

　　顧客喜歡某個(gè)品牌后，會(huì)形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機(jī)制驅(qū)動(dòng)下 ，顧客會(huì)選擇性記住有利于這個(gè)品牌的信心，同樣的品質(zhì)，顧客會(huì)感覺到更滿意。因此，會(huì)帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來(lái)的銷量上升和口碑能大大提升利潤(rùn)，降低營(yíng)銷傳播成本。

　　4、撕開通路阻力的利器，降低通路運(yùn)作成本　　

　　對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一個(gè)熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌能整合到更優(yōu)秀的渠道資源，并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷活動(dòng)、終端生動(dòng)化上的配合。

　　5、差異化、個(gè)性化的品牌定位（核心價(jià)值與識(shí)別系統(tǒng)）能降低成本　　

　　品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。

　　6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌　　

　　的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，一個(gè)品牌有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。

　　7、能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)用都為品牌做加法　　

　　品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開，即任何一次營(yíng)銷活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動(dòng)化等任何與顧客溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。以品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何以此接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，意味著公司的每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，更大限度的促進(jìn)了品牌的增值。簡(jiǎn)言之，就是更低的費(fèi)用獲得了更大的價(jià)值。

　　8、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本　　

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤(rùn)水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W(xué)定位企業(yè)母品牌和各個(gè)產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)中進(jìn)行合理分工，形成良性互動(dòng)，大大降低新品上市的營(yíng)銷成本。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃如何做？

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃原則一：目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化原則。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃更終的目的就是將品牌打響，將產(chǎn)品銷售出去。而我們的更終目標(biāo)就是征服消費(fèi)者。所以必須要做好目標(biāo)消費(fèi)群體定位。所謂目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化，是指當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)所面臨的目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)多重性的時(shí)候，就要針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的使用者、購(gòu)買者、購(gòu)買決策者等進(jìn)行多重層次性進(jìn)行分析，從而做出多重層次性定位，以便產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)需求的多重性的特征。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃原則二：品牌元素的多重人格特性原則。

　　我們都知道，品牌元素人格化是打造品牌、從而與消費(fèi)者之間建立起有效溝通的更有效的武器。品牌資產(chǎn)打造過(guò)程中，品牌認(rèn)識(shí)、品牌再認(rèn)(即品牌和產(chǎn)品在眾多品牌和產(chǎn)品中間能夠被再次認(rèn)出來(lái))、品牌聯(lián)想等對(duì)于品牌資產(chǎn)的形成到至關(guān)重要。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃原則三：品牌形象偏向于內(nèi)化原則。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為人們選擇商品更重要的依據(jù)，從另外一個(gè)角度來(lái)看待，品牌也可以說(shuō)是人們地位和實(shí)力的象征，正因?yàn)槿绱耍放菩蜗笤O(shè)計(jì)越來(lái)越受到商家的重視。一個(gè)品牌的品牌形象分為外化形象和內(nèi)化形象，外化形象是通過(guò)品牌名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)、圖案、文字等品牌元素呈現(xiàn)出來(lái)，內(nèi)化形象是通過(guò)品牌元素的外化呈現(xiàn)來(lái)詮釋品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者以內(nèi)在的品牌形象認(rèn)知，以彰顯品牌的價(jià)值。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃原則四：品牌傳播注重細(xì)節(jié)性的原則。

　　普通品牌的品牌傳播更多地是偏重于理念、定位、核心賣點(diǎn)、核心訴求進(jìn)行組合性傳播或者單一性傳播，往往通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的核心消費(fèi)訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求即可，比如腦白金就只需要訴求送禮即可達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買的目的，比如空調(diào)品牌就只需訴求變頻節(jié)能就可以達(dá)到傳播目的。

　　制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃原則五：品牌營(yíng)銷推廣的體驗(yàn)性原則。

　　品牌營(yíng)銷推廣是更終達(dá)成銷售的重要一環(huán)，從品牌策劃的角度來(lái)說(shuō)，越是具有體驗(yàn)感的品牌營(yíng)銷推廣策略，越是能夠吸引消費(fèi)者憧憬產(chǎn)品的超級(jí)使用價(jià)值。

　　制造業(yè)“陰轉(zhuǎn)晴”須做好品牌營(yíng)銷策劃。品牌是一個(gè)整體，它是由多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)細(xì)小分支組合而成，這些分支的任何一項(xiàng)做得不到位，都不能稱為一個(gè)合格的品牌。所以制造業(yè)品牌營(yíng)銷策劃一定要做到細(xì)節(jié)更，將每一個(gè)步驟都考慮周全，將每一步都按原計(jì)劃有條不紊的執(zhí)行，才能夠?qū)⑵放谱銎饋?lái)，并且成為家喻戶曉的大品牌。