制造業(yè)包括離散制造業(yè)和流程制造業(yè)，它直接體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平，是區(qū)別發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的重要因素。俗話說，沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。企業(yè)如何在適者生存的環(huán)境小找到適合企業(yè)本身的營(yíng)銷策略。本文我們就制造業(yè)營(yíng)銷策劃來介紹下。

　　制作業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　在金融危機(jī)后的時(shí)間里，美國(guó)政府面對(duì)工作危機(jī)，竭力的促進(jìn)工作，美國(guó)本鄉(xiāng)的制作業(yè)也開始慢慢復(fù)蘇。反觀國(guó)內(nèi)，面對(duì)勞動(dòng)力本錢上升等問題，曩昔招引海外企業(yè)興辦工廠的優(yōu)勢(shì)逐步削弱，而東南亞等低勞動(dòng)力本錢的國(guó)家成了國(guó)際大企業(yè)工廠的優(yōu)先選擇。我國(guó)制作業(yè)的增加一起也增加了美國(guó)家庭的實(shí)際收入。由于，自從我國(guó)制作的產(chǎn)品大量流入美國(guó)商場(chǎng)，使得美國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下降，依據(jù)摩根斯丹利的計(jì)算，美國(guó)在運(yùn)用我國(guó)產(chǎn)品使曩昔十年美國(guó)人至少節(jié)省了6000億美元，能夠說，美國(guó)離不開低本錢的制作了。

　　曩昔我國(guó)制作業(yè)的優(yōu)勢(shì)首要會(huì)集在勞動(dòng)力本錢低價(jià)。比方紡織業(yè)，曩昔一向以低本錢的優(yōu)勢(shì)占盡的各大商場(chǎng)，然而現(xiàn)在這個(gè)范疇正在被其他國(guó)家吞食，數(shù)據(jù)截止2011年年末，美國(guó)從我國(guó)進(jìn)口的服裝總額同比下降了1.4%。這些國(guó)家正是洪都拉斯、印尼、越南、印度、柬埔寨等新式制作國(guó)家，由于這些國(guó)家的勞動(dòng)力本錢比國(guó)內(nèi)廉價(jià)更多。除了國(guó)內(nèi)制作業(yè)面對(duì)新式國(guó)家的要挾之外，美國(guó)本鄉(xiāng)的制作業(yè)也在復(fù)蘇，當(dāng)然這些制作業(yè)都是高端范疇，而且依托政府補(bǔ)助，方針寬松等措施，以及美國(guó)的生意保護(hù)方針，很顯然，我國(guó)制作業(yè)將被逾越。一起，我們也要正視，制作業(yè)的危機(jī)除了政治經(jīng)濟(jì)要素以外，我國(guó)制作業(yè)短少品牌策劃，海外品牌形象軟弱也占有很大聯(lián)系。

　　其實(shí)，制作業(yè)危機(jī)也是一個(gè)制作業(yè)的機(jī)遇，從生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品直至高端產(chǎn)品是一切制作業(yè)國(guó)家的必經(jīng)之路，我國(guó)也不破例。我國(guó)制作業(yè)的缺乏來自于立異才能不強(qiáng)，產(chǎn)能過剩以及品牌影響力太弱?！秶?guó)際經(jīng)理人》有一項(xiàng)查詢顯現(xiàn)，多半以上的企業(yè)正在考慮工業(yè)升級(jí)，脫節(jié)“花大力，掙小錢”的情況。那么品牌策劃就擺在我國(guó)制作業(yè)的眼前。蘋果公司為什么那么掙錢，iphone以及ipad等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)價(jià)格昂揚(yáng)，這些原因都在于apple這個(gè)品牌。企業(yè)應(yīng)該致力于品牌策劃和品牌建設(shè)，進(jìn)步品牌度，努力建設(shè)品牌，企業(yè)才干安定渡過這次制作業(yè)危機(jī)而且開展越來越好。

　　制作業(yè)營(yíng)銷策劃五大策略

　　1.品類立異

　　在自己熟悉的行業(yè)界，經(jīng)過技術(shù)立異和營(yíng)銷戰(zhàn)略立異，把企業(yè)有限的資源確定到特定的方針人群、產(chǎn)品、服務(wù)方法上面，就能經(jīng)過這把“鋒利”的矛，捅開競(jìng)賽對(duì)手的固若金湯，在某個(gè)特定細(xì)分商場(chǎng)敏捷上位，獲得以小廣博的突破式開展。

　　立足品類立異的工業(yè)企業(yè)，其實(shí)更大的敵人是自己，以前重視生意規(guī)模、薄利多銷的生意式銷售，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型為品牌塑造和差異化營(yíng)銷，而且之前的老品牌與新品牌之間的資源分配，也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、充溢矛盾的辦理進(jìn)程。

　　2.扁平化生意

　　品牌交流的精準(zhǔn)化、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的扁平化，是當(dāng)今營(yíng)銷戰(zhàn)略革新的核心內(nèi)容。開始具有必定影響力的制造業(yè)企業(yè)，必須捉住品牌營(yíng)銷的新時(shí)機(jī)，讓有限的資源能夠更好地影響和服務(wù)更大范圍的客戶，下降品牌傳達(dá)和價(jià)值傳遞的本錢，提升服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)度，增進(jìn)品牌認(rèn)同和產(chǎn)品服務(wù)贏利率。扁平化生意，特別是關(guān)于那些一向被下流生產(chǎn)廠家操控的上游供應(yīng)產(chǎn)品牌，幾乎就是打破藩籬、獲取應(yīng)有贏利的時(shí)機(jī)。

　　3.寡頭獨(dú)占的破局者戰(zhàn)略

　　國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品和工業(yè)品的兩個(gè)商場(chǎng)中，國(guó)際品牌一般都會(huì)占有更地位，甚至在一些細(xì)分商場(chǎng)獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)。當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)不再具有本錢比較優(yōu)勢(shì)資源時(shí)，民企的出路不多了，正面沖撞是一個(gè)不得不選的戰(zhàn)略。以弱抗強(qiáng)，以少勝多，是我國(guó)人一向的競(jìng)賽才智，就是靠著這種才智，我們打敗了日本帝國(guó)主義、反抗控制的國(guó)民黨，行業(yè)界一度還盛行“毛澤東式營(yíng)銷”。

　　4. 工業(yè)鏈重心的下移戰(zhàn)略

　　工業(yè)品與消費(fèi)品的界限，有時(shí)候十分含糊，比方正泰電器的產(chǎn)品線，既針對(duì)工程電器等典型的工業(yè)品商場(chǎng)，也不放過民用插座、開關(guān)等消費(fèi)品商場(chǎng)。這種B2B和B2C混合型品牌，如果操作妥當(dāng)，就能夠到達(dá)一份投入、兩種品牌的倍增效應(yīng)。

　　5.深挖洞、廣積糧的埋伏戰(zhàn)略

　　沒有多少資源優(yōu)勢(shì)的工業(yè)企業(yè)，僅有的資源就是改動(dòng)自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀，不管多難，命運(yùn)仍是把握在自己的手中。董明珠一向倡議我國(guó)企業(yè)要具有工業(yè)精力，聚精會(huì)神地把自己本分的工作干到更好，是一個(gè)企業(yè)的立身之本、開展之源。在荊棘叢生的荒漠中，尋找企業(yè)自己的路途，只有孤單、驚駭和批評(píng)的聲音與自己相隨相伴。我們的民企，需求更多的格力，而不是海爾。見機(jī)行事是小才智，走縱深的專業(yè)化開展之路才是大工作。