制造業(yè)的發(fā)展關(guān)乎著一個國家的整體綜合實力，且我國政府也對制造業(yè)的發(fā)展相當重視，目前被視為是七大任務之首。那么對于新一年的開始，制造業(yè)又該如何做好營銷策劃來適應市場的發(fā)展呢?下文我們就2019年制造業(yè)營銷策劃來共同了解下。

　　我國制造業(yè)存在的問題與機遇

　　曩昔我國制作業(yè)的優(yōu)勢主要集中在勞動力本錢低價。比方紡織業(yè)，曩昔一直以低本錢的優(yōu)勢占盡各大商場，但是現(xiàn)在這個范疇正在被其他國家吞食，數(shù)據(jù)截止2011年年末，美國從我國進口的服裝總額同比下降了1.4%。這些國家正是洪都拉斯、印尼、越南、印度、柬埔寨等新式制作國家，由于這些國家的勞動力本錢比國內(nèi)廉價更多。除了國內(nèi)制作業(yè)面對新式國家的要挾之外，美國本土的制作業(yè)也在復蘇，當然這些制作業(yè)都是高端范疇，而且依靠政府補助，方針寬松等以及美國的交易保護方針，很顯然，我國制作業(yè)將被逾越。咱們也要正視，制作業(yè)的危機除了政治經(jīng)濟要素以外，我國制作業(yè)短少品牌策劃，海外品牌形象軟弱也占有很大關(guān)系。

　　其實，制作業(yè)危機其實也是一個制作業(yè)的機會，從生產(chǎn)初級產(chǎn)品直至高端產(chǎn)品是所有制作業(yè)國家的必經(jīng)之路，我國也不破例。我國制作業(yè)的不足來自于創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)能過剩以及品牌影響力太弱。有一項查詢顯示，八成以上的企業(yè)正在考慮工業(yè)升級，擺脫“花大力，掙小錢”的情況。那么品牌營銷策劃就成為擺在我國制作業(yè)的眼前。企業(yè)應該致力于品牌營銷策劃和品牌建設(shè)，提升品牌度，努力建設(shè)品牌，企業(yè)才干安然渡過這次制作業(yè)危機而且發(fā)展越來越好。

      2019年制造業(yè)營銷策劃“攻略”

　　1.運營方案

　　主要是包括市場賣點定位、主打與輔助產(chǎn)品線、價格堅持和靈活性、渠道的主次與互動、促銷的主題與節(jié)奏、人員安排與管理、費用預算與控制、激勵措施、風險控制、總結(jié)評估等。中小企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)特點也不盡相同，所以不應該面面俱到，應該因地制宜，實用為主，盡量簡化為宜。

　　2.競爭方案

　　中小企業(yè)一般的實力都很弱小，經(jīng)不起大的風浪打擊。受打擊的來源，除了政策影響之外，主要來自與競爭。有的企業(yè)對競爭重視不夠，一次重創(chuàng)就可以打亂全年的計劃，甚至讓你幾年都一蹶不振。因此。競爭方案是必須認真對待和足夠重視的大事。要明確主要競爭對手的主要競爭產(chǎn)品，有針對性的制定競爭策略。簡單的說就是：”避開對手強大處，打擊對手薄弱點。”除非你強大到與對方實力懸殊，更好不要正面沖突，要靠智取勝。

　　3.風險方案

　　風險方案就是“保命方案”，可惜許多生存線上的中小企業(yè)一味追求利潤擴大化，對風險重視太少。這也是近些年“中小企業(yè)比較短命”的重要原因。四點注意事項，一是政策風險，二是行業(yè)風險，三是競爭風險（前面提到過），四是資金風險。資金風險，是目前急需要大加提醒的一種風險。其中包括投資要減少暴利追求且量力而行、財務費用必須重視、保證足夠的現(xiàn)金流進行周轉(zhuǎn)。

　　2019年制造業(yè)營銷策劃如何將品牌擴大化

　　1. 產(chǎn)品質(zhì)量

　　因為“好品質(zhì)，立全國”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于顧客來說，更垂青的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)姓名，所以咱們把產(chǎn)品質(zhì)量看的很重要，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶也不買單，再次提醒一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　2. 品牌定位

　　品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是顧客知道品牌的開始。定位是否精準決議了制造業(yè)品牌營銷策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的方針客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。

　　3. 環(huán)境分析

　　每個品牌都應該了解自己的消費集體。清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、不足，咱們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中咱們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅，知道有哪些是咱們可以發(fā)展的，哪些是要去防止的。

　　還要把制造業(yè)產(chǎn)品設(shè)計出不同的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產(chǎn)品獲得杰出的銷量，除了產(chǎn)品的共同賣點外，還要在產(chǎn)品設(shè)計初期就重視產(chǎn)品針對客戶的需求，針對顧客需求設(shè)計處符合市場需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿足，顧客的可感知價值才會提高。

　　4. 傳達推廣

　　企業(yè)離不開品牌推廣傳達，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，傳達的途徑變得多樣化，顧客獲取信息的途徑也多了很多。2019年制造業(yè)營銷策劃可以依據(jù)企業(yè)的本身實際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳達方式。結(jié)合線上與線下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展示，加深顧客對品牌的回憶與形象。

　　5. 運營保護

　　市場是改變的，營銷管理中要時刻留意市場上的各種改變，顧客的反響、競爭對手的策略改變、客戶對產(chǎn)品的潛性需求、未來的消費趨勢等，經(jīng)過這些改變動態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同集體、不同產(chǎn)品的銷售策略，乃至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、出產(chǎn)策略，以應對不斷改變的市場環(huán)境。