現(xiàn)如今，工業(yè)品平臺(tái)分為線上及線下兩種，工業(yè)品的采購大多數(shù)依然存在于線下。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)深入我們的生活，工業(yè)品平臺(tái)如何突破傳統(tǒng)模式，達(dá)到利益更大化？今天先知時(shí)代小編就為大家整理分享工業(yè)品平臺(tái)的營銷策劃。

　　我國工業(yè)品平臺(tái)市場現(xiàn)狀：

　　工業(yè)品平臺(tái)多局限于“傳統(tǒng)模式”，主要根據(jù)自有工廠的動(dòng)態(tài)庫存情況，再通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。

　　這種市場模式存在“時(shí)間耗費(fèi)大，價(jià)格不穩(wěn)定，售后成本較高”等種種弊端，其背后的原因在于國內(nèi)供應(yīng)市場較為分散，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模；同時(shí)，由于中國工業(yè)品市場參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，往往利用信息不對稱致使金融賬期拖欠問題非常嚴(yán)重。

　　國內(nèi)的企業(yè)工業(yè)品采購主要根據(jù)自己工廠的庫存，通過以下兩個(gè)傳統(tǒng)方式進(jìn)行散單采購。

　　一、企業(yè)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購買。

　　優(yōu)點(diǎn)在于可以看樣購買，多家比較。但缺點(diǎn)在于需要外出采購，時(shí)間消費(fèi)大，價(jià)格不穩(wěn)定，對采購人員的行業(yè)了解要求較高。

　　二、依賴企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行采購。

　　優(yōu)點(diǎn)是隨叫隨到，能滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。缺點(diǎn)在于供應(yīng)范圍有限，且無法提供技術(shù)支持，售后成本較高。

　　目前，固安捷、西域機(jī)電、米思米、震坤行等多家企業(yè)采用了“線上工業(yè)品商城”的發(fā)展業(yè)態(tài)，其產(chǎn)業(yè)生態(tài)旨在提升用戶效率，量化并挖掘用戶需求，精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及工業(yè)品平臺(tái)，不僅持續(xù)滿足用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型需求，更有利于通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，促使平臺(tái)提升工業(yè)品平臺(tái)質(zhì)量和服務(wù)效率，在工業(yè)品平臺(tái)可靠性、維修性及智能化和個(gè)性化定制能力上取得突破。

　　工業(yè)品平臺(tái)營銷策劃原則：

　　1、全局性 

　　營銷策劃要具有全體意識，從發(fā)展出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與全體利益的聯(lián)系，酌情制定出正確的營銷策劃計(jì)劃。 

　　2、戰(zhàn)略性 

　　營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時(shí)間平臺(tái)營銷起指導(dǎo)作用。 

　　3、穩(wěn)定性 

　　營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃計(jì)劃缺乏穩(wěn)定性，長此以往，不只會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)營銷資源的巨大浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)重影響平臺(tái)的發(fā)展。 

　　4、權(quán)宜性 

　　任何一個(gè)營銷策劃都是在必定的市場環(huán)境下制定的，因而營銷計(jì)劃與市場環(huán)境存在必定的彼此對應(yīng)的聯(lián)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了改變，本來的營銷計(jì)劃的適用條件或許就不復(fù)存在了。 

　　5、可行性 

　　無法在實(shí)踐中操作履行的營銷策劃計(jì)劃沒有任何價(jià)值。營銷策劃首先要滿意經(jīng)濟(jì)性，即履行營銷計(jì)劃得到的收益大于計(jì)劃自身所要求的成本；其次，營銷策劃計(jì)劃有必要與平臺(tái)的實(shí)力相適應(yīng)，即平臺(tái)可以正確地履行營銷計(jì)劃，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

　　工業(yè)品平臺(tái)營銷策劃四要素：

　　市場環(huán)境分析要素——

　　進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解工業(yè)品平臺(tái)的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的平臺(tái)信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到更低。

　　消費(fèi)心理分析要素——

　　只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I工業(yè)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定工業(yè)品平臺(tái)營銷策劃，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷策劃獲得成功。

　　工業(yè)品平臺(tái)優(yōu)勢分析要素——

　　這里的工業(yè)品平臺(tái)優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，該平臺(tái)難免會(huì)被拿來與其他工業(yè)品平臺(tái)進(jìn)行對比，如果無法了解該平臺(tái)和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到該平臺(tái)的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

　　營銷方式和手段的選擇要素——

　　營銷方式和手段的選擇既要平臺(tái)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。