怎么做好微商線下活動(dòng)策劃

　　一.微商線下活動(dòng)策劃原則

　　1.目的明確：發(fā)展粉絲還是做粉絲轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷活動(dòng)要有明確的目的。

　　2.效果可量：如何證明粉絲完成了活動(dòng)參與，要有依據(jù)可查。

　　3.規(guī)則簡(jiǎn)單：在客戶參與活動(dòng)過(guò)程中，需要客戶做的事情越少越好。

　　4.利益捆綁:讓人人都能參與活動(dòng)，人人都能獲得價(jià)值，可以是物質(zhì)或情感上的。

　　5.不能溺愛(ài)：粉絲不能溺愛(ài)，可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但不是白拿。

　　6.成本控制：限時(shí)既是制造緊迫感，又可防范無(wú)效參與太多提高成本。

　　7.公平真實(shí)：活動(dòng)真實(shí)與公平很重要，給粉絲參與的信心，并鼓勵(lì)分享與傳播。

　　8.有趣好玩：娛樂(lè)性強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)可大大提高參與度以及提高分享與傳播。

　　二.微商線下活動(dòng)策劃三大階段

　　微商線下活動(dòng)策劃更個(gè)階段，我們稱之為野蠻生長(zhǎng)期，這個(gè)階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營(yíng)銷都可以輕松超越月收入過(guò)萬(wàn)元，這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對(duì)，而被淘汰出了這個(gè)市場(chǎng)。

　　微商線下活動(dòng)策劃個(gè)階段，我們稱之為諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說(shuō)的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品，差距會(huì)越來(lái)越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬(wàn)，十幾萬(wàn)，有的人還徘徊在幾萬(wàn)，甚至在退步。這個(gè)階段將會(huì)淘汰很多做微商的人。

　　微商線下活動(dòng)策劃第三個(gè)階段，我們稱之為平定天下階段，經(jīng)過(guò)個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合，開(kāi)始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段，這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有很多同類品牌相繼退出了市場(chǎng)，更后就剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌再玩了，這個(gè)階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。

　　三.微商線下活動(dòng)策劃注意事項(xiàng)

　　1.好的帶弱的。主體推的一方，一定要比送的一方做的好，去帶動(dòng)送禮的一方。就是有影響力的，帶動(dòng)人氣不旺的。反過(guò)來(lái)，本身賣得不好的，送人家做的好的，肯定不會(huì)有效果。賣都賣不動(dòng)，怎么送出去呢?再說(shuō)，做得好的，也不需要去送啊。比如，水母娘娘問(wèn)我如何做活動(dòng)。我告訴她：你現(xiàn)在群里人氣不錯(cuò)了，就要想著帶一下后面的小盆友，這樣你幫助了別人，無(wú)形中給自己加分。做的弱的，可以主動(dòng)出擊啊，去找你認(rèn)為的大神，說(shuō)你愿意贊助，送你的產(chǎn)品。這樣他的影響力直接帶動(dòng)你，比你自己艱難爬行，快得多。所謂的借力，就是如此。

　　2.捆綁組合，產(chǎn)品要類似，接近，這樣目標(biāo)群體是大體相近的，資源可以共享。水母娘娘找了花茶娘子，買面膜，送花茶。因?yàn)槎际丘B(yǎng)顏一類的，針對(duì)女性。

　　我做過(guò)一個(gè)活動(dòng)，很差，只送出去一個(gè)禮品。就是今年的三八節(jié)，買山藥，送紅酒。原來(lái)以為，都是養(yǎng)生類的，應(yīng)該不錯(cuò)。但是沒(méi)有好好分析，喝紅酒的，和吃山藥的，是完全兩類群體，一個(gè)陽(yáng)春白雪，講究生活情調(diào)，一個(gè)是相對(duì)不那么小資，只要好吃、營(yíng)養(yǎng)給力就行。更后只送了一瓶紅酒，還是個(gè)老客戶。

　　3. 贈(zèng)品，一定要有提供贈(zèng)品的一方去聯(lián)系中獎(jiǎng)?wù)?，并且給他發(fā)貨。這樣，贈(zèng)品一方，可以在贈(zèng)品上下點(diǎn)功夫，比如一些溫情小貼士，寫上你的聯(lián)系方式，產(chǎn)品功效，怎么服用和使用。并且，在和中獎(jiǎng)人聯(lián)系的過(guò)程中，就顯示你的本事了。后期他會(huì)不會(huì)成為你的客戶，或者推薦他身邊的人來(lái)購(gòu)買，功夫就在這里了。這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)，就是為了真正幫到送禮品的人。