珠寶首飾渠道營(yíng)銷策略分析 ?在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高同時(shí),我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),已成為了龍頭上更大的珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之一。
一.珠寶首飾渠道營(yíng)銷策略
1.人員推銷
人員推銷又稱派員推銷或直接推銷,是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。 人員推銷是一種更古老的傳統(tǒng)促銷方式,也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一,這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì):
2.商業(yè)廣告
商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式,是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)度的重要工具,是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段,是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺形式向社會(huì)公眾傳播的,它已越來越多地影響和改變著人們的消費(fèi)觀念和行為。
3.商場(chǎng)專柜,不同檔次水平的商場(chǎng),入駐的品牌也不一樣。
4.獨(dú)立專營(yíng)店,同等條件下相比專柜店面面積可能更大,鋪貨量也更多。
5.機(jī)場(chǎng)專賣店,紅樓夢(mèng)、瑞紅等深圳的幾個(gè)珠寶品牌,目前都有專注于機(jī)場(chǎng)店這一塊,利潤(rùn)相當(dāng)可觀,機(jī)場(chǎng)賣的東西,價(jià)格大家都懂的。
6.旅游景點(diǎn)的專賣店,這類產(chǎn)品要求比較有特色,而且價(jià)格不能太高,做游人購買的禮品。7.打金店,傳統(tǒng)而古老。
8.加盟連鎖
加盟連鎖作為一種營(yíng)銷手段在消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果是比較明顯的。近來在我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)上,也掀起一股加盟連鎖熱。確實(shí),通過連鎖發(fā)展不但可以快速占有市場(chǎng),也會(huì)因批量化而降低成本。珠寶首飾加盟連鎖的關(guān)鍵是必須要做到“十統(tǒng)一”:統(tǒng)一店名店貌,統(tǒng)一形象標(biāo)志,統(tǒng)一規(guī)范用語,統(tǒng)一訂價(jià)水平,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理,統(tǒng)一廣告促銷,統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,統(tǒng)一售后服務(wù),而其中的核心則是:統(tǒng)一采購,統(tǒng)一形象和統(tǒng)一管理。
二.珠寶首飾行業(yè)如何做營(yíng)銷
1.產(chǎn)品本身
當(dāng)我們?yōu)槭袌?chǎng)突圍百思不得其解時(shí),不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身,從根源上尋找突破口。珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)到之處,如款式、原料或者工藝,關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運(yùn)用??傆邢喈?dāng)一部分人要么是因?yàn)樽陨硌酃夂湍芰λ蓿词且驗(yàn)楹酶唑\遠(yuǎn),總想搞個(gè)什么石破天驚的大創(chuàng)意,老覺得產(chǎn)品沒什么好講。其實(shí),這是一個(gè)誤區(qū)。
2. 概念包裝
概念營(yíng)銷是近年來用得更多的一種手段,也是遭遇批判更多的。到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來說,這是一個(gè)毋庸?fàn)幾h的話題,就像問女人要不要化妝。概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說明,是凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。
3.產(chǎn)品個(gè)性
在營(yíng)銷傳播過程中,珠寶產(chǎn)品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后,營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前,必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線,即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品,也便于其他商家無法進(jìn)行復(fù)制。
4.活動(dòng)推廣
很多人都明白“空中迫擊”后必須由“步兵”占領(lǐng)陣地的道理。但是就處理不好讓產(chǎn)品走下柜臺(tái),走近顧客,用行為舉止傳播產(chǎn)品、影響顧客,解決營(yíng)銷傳播軟落地的問題。究其根源,是犯了兩種病癥:營(yíng)銷懶惰癥、營(yíng)銷廣告癥。更種人注定干不好營(yíng)銷,因?yàn)闋I(yíng)銷是勤奮人的事業(yè);種人只能碰運(yùn)氣,因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問題的。營(yíng)銷推廣的兩大短路是,貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好,往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。認(rèn)為活動(dòng)越多越好,又常常策劃一堆但個(gè)性強(qiáng)卻沒有連貫主題的零碎活動(dòng),消費(fèi)者還沒有完全理解和接受,就又有新活動(dòng),勞命傷財(cái),收效甚微。
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先知企業(yè)文化:
使命:創(chuàng)品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意
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