農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道策略

　　 選擇營銷渠道是產(chǎn)品營銷成功的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品包羅萬象，競爭壓力也是突增，在新常態(tài)下，農(nóng)企該如何選擇銷售渠道才能夠幫助企業(yè)快速發(fā)展呢？

　　 營銷渠道策略的重要性：

　　 營銷渠道的建設(shè)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它直接決定了企業(yè)產(chǎn)品市場的開拓，決定了企業(yè)產(chǎn)品的更終銷售，也就直接決定著企業(yè)的經(jīng)濟效益。我國企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響，市場終端組織的形態(tài)單一，企業(yè)在營銷渠道組織上缺乏對成員的選擇余地，營銷渠道管理大多處于松散的契約合同管理狀態(tài)，農(nóng)企對渠道的控制比較薄弱。而營銷渠道是一個農(nóng)企的產(chǎn)品流向消費者的通道，農(nóng)企對其管理水平的高低和控制力度的大小，對產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用，營銷渠道的競爭會更加激烈。所以，每一個農(nóng)企必須加強營銷渠道的建立工作。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道之分銷策略：

　　 （1）綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產(chǎn)品，通過批發(fā)商把產(chǎn)品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。適用于日用消費品和生活必需品的銷售。

　　 （2）選擇性分銷渠道策略。由于產(chǎn)品的特殊性，或經(jīng)營者能力的限制以及用戶的偏好等，經(jīng)營者要選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產(chǎn)品的理想銷售線路。

　　 （3）分銷渠道策略。在某一特定市場，經(jīng)營者僅選擇一家批發(fā)商或零售商專門銷售其產(chǎn)品，一般情況下，這些經(jīng)銷或代理商不再經(jīng)營其他同類產(chǎn)品。適用于消費品中的選購品，如農(nóng)業(yè)機械。但經(jīng)銷容易因推銷力量不足而失去市場，對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來說，風險都大。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道之電商策略：

　　 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展，反過來又催生了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮類食品由于其本身的特殊性，給電子商務(wù)企業(yè)在產(chǎn)品選擇、冷鏈保鮮、物流配送等方面提出了新要求，由此催生了包括第三方商家入駐、自營直銷、自建冷鏈物流等一大批新型網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)。

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”算是時下更流行的詞兒了。這個神奇的“+”后面，可以加上任何東西，大到金融資本小到包子火燒，包羅萬象。農(nóng)業(yè)自然也不例外。

　　 仔細分析起來，電商通過自己靈活、迅捷的渠道幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，只發(fā)揮了“互聯(lián)網(wǎng)+”神力的一小部分。其實，在作物種植、后期維護、采收管理等方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”還大有可為。

　　 眼下，已經(jīng)有了這方面的嘗試。比如，在延慶、昌平、大興等區(qū)縣，一種高科技的“農(nóng)場云”正在越來越廣泛地應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中。通過收集、分析大數(shù)據(jù)，“農(nóng)場云”能告訴生產(chǎn)者何時定植、除蟲，何時補水、追肥，還能通過分析市場波動，安排果實錯峰采收，樣樣都有助于農(nóng)產(chǎn)品上市品質(zhì)的提升。

　　 無論什么時候，品質(zhì)都是農(nóng)產(chǎn)品的生命線。當互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的神力開始著力于此時，我們有理由相信，雙方真正雙贏的時代就要到來了。

　　 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇原則：

　　 1.廣泛分布型

　　 廣泛分布型也稱密集分銷型，它是指企業(yè)在一個銷售地區(qū)大量地選擇批發(fā)商和零售商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，以便使消費者能及時方便地購買到本企業(yè)的產(chǎn)品。童裝生產(chǎn)企業(yè)對于日常穿著的童裝如內(nèi)衣、衫襯、外套便服等，可盡量選擇多個批發(fā)商、零售商，采取廣泛設(shè)立多個分銷網(wǎng)點、多渠道銷售的方式，提高銷售渠道的密集程度，擴大產(chǎn)品銷路;對于流行性強、季節(jié)變化快的童裝產(chǎn)品，則不宜采取密集型銷售渠道進行經(jīng)銷。

　　 2.選擇分布型

　　 選擇分布型又稱精選分銷型，它是指企業(yè)在特定的市場區(qū)域內(nèi)有重點、有選擇地直接利用一部分中間商來經(jīng)銷自已的產(chǎn)品。在童裝銷售過程中，企業(yè)對于那些具有一定品位的、產(chǎn)品服務(wù)面較窄、銷售量有限的時裝，或受季節(jié)影響大，顧客選擇性強的童裝，適宜于采取精選分銷的方式。與密集分銷方式相比較.精選分銷方式控制性強、成本較低，有利于企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。在銷售渠道選擇過程中，生產(chǎn)企業(yè)通常是在密集分銷取得經(jīng)驗后，逐步淘汰一部分不理想的中間商，轉(zhuǎn)入運用精選分銷過程。

　　 3.專營分布型

　　 專營分布型也稱經(jīng)銷型，它是指企業(yè)在一定范圍、一定時間只選擇一家中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。這一分銷方式多用于特殊產(chǎn)品的銷售，如價格昂貴的時裝、童裝或具有功能的童裝新產(chǎn)品等。采用經(jīng)銷的方式，通常是雙方簽訂經(jīng)銷協(xié)議，企業(yè)對某個中間商賦予獨特的經(jīng)營權(quán)利，實行專營，企業(yè)對中間商的產(chǎn)品銷售價格、促銷方式及銷售服務(wù)進行嚴格控制，因而有利于提高產(chǎn)品的形象和企業(yè)形象。

　　 以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家整理的農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道策略，希望能夠給大家?guī)韼椭?/p>