淘寶店鋪推廣方案分享

　　在做每一個(gè)方案之前，都需要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，淘寶現(xiàn)如今成為入門電商的更好方式也是更簡(jiǎn)便的途徑。對(duì)于淘寶，有它內(nèi)部的展現(xiàn)機(jī)制，所以要想在淘寶上做好自己的網(wǎng)店，就必須掌握正確有效的淘寶推廣方式，今天先知品牌電商代運(yùn)營(yíng)公司，就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)淘寶推廣方案。

　　淘寶店鋪推廣方案之簡(jiǎn)要流程：

　　一、分析的理論基礎(chǔ)

　　二、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比

　　1）本店鋪客單價(jià)低于行業(yè)的平均水平

　　2）本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平

　　3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平

　　三、本店鋪上月和當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)對(duì)比

　　1、銷售額

　　2、訪客數(shù)

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　4、客單價(jià)

　　5、利潤(rùn)率

　　四、流量分析

　　11月流量構(gòu)成

　　12月流量構(gòu)成

　　日訪客數(shù)（UV）

　　流量?jī)r(jià)值

　　五、轉(zhuǎn)化率分析

　　上月直通車轉(zhuǎn)化率

　　當(dāng)月直通車轉(zhuǎn)化率

　　平均訪問(wèn)深度

　　六、品牌和產(chǎn)品定位分析

　　品牌定位

　　產(chǎn)品定位

　　六、營(yíng)銷策略

　　七、店鋪整體總結(jié)和建議

　　八、整體運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案

　　4周優(yōu)化方案

　　工作日程計(jì)劃表

　　淘寶推廣方案之淘寶推廣目標(biāo)制定

　　合理的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同。如果可能，更好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

　　網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

　　網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

　　推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　淘寶推廣方案之策略分享：

　　網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

　　(一)社區(qū)發(fā)帖回帖

　　這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的更常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，更重要的是帖子的質(zhì)量哦!

　　(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

　　除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　(三)友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　(四)寶貝上架時(shí)間

　　應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣更旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候更好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

　　(五)合理設(shè)置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　(六)用好櫥窗推薦

　　千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，更好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!

　　(七)利用好評(píng)價(jià)管理

　　評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

　　(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!

　　(九)用好寶貝描述模板

　　現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!!

　　(十)登錄各大搜索引擎

　　此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!

　　淘寶推廣方案之注意事項(xiàng)：

　　更，店鋪的名字，要簡(jiǎn)單易記，更好是和自己所銷售的產(chǎn)品有聯(lián)系，不要隨便起店鋪名，這樣顧客在搜索的時(shí)候，被搜索到的幾率就會(huì)大一點(diǎn)。

　　，做好產(chǎn)品定位，有條不紊的發(fā)展。產(chǎn)品的定位是非常重要的，線上開(kāi)店和線下開(kāi)店是完全不同的。如果你的商品沒(méi)有特色到處都可以買到的商品，那么你想把淘寶店做好是需要狠下一番功夫的。換句話說(shuō)，你的淘寶店如果鉆營(yíng)那種特色的工藝品，甚至是限量品，或者是個(gè)性十足的玩物，那么你只要有一個(gè)這樣的客戶群體就很厲害了，財(cái)源滾滾來(lái)哦。

　　第三，價(jià)格的定位也很重要。在網(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有租金需要你支付，更重要的是沒(méi)有工商等部門找你的麻煩，所以說(shuō)呢，但凡你要找的好的貨源，那真的就是賺一個(gè)就是一個(gè)呢，都是純的，因此在價(jià)格方面要多和其他的店的產(chǎn)品做對(duì)比，價(jià)格能低就低，這樣呢有的顧客就會(huì)為了便宜而進(jìn)店，長(zhǎng)此以往你的顧客就穩(wěn)定了。

　　第四，豐富店內(nèi)的產(chǎn)品。店內(nèi)的產(chǎn)品多了會(huì)讓顧客流連忘返，因此你賣出寶貝的幾率更大一些，而且店鋪的東西多了，顧客也有更多的選擇權(quán)，相信沒(méi)有幾個(gè)顧客愿意到干巴巴的只有幾種寶貝的店鋪買東西。這里重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品多淘寶會(huì)根據(jù)你的信用給你推薦位，所以說(shuō)呢，這在你信用低的時(shí)候是很有幫助的。

　　，推廣的方法要?jiǎng)?chuàng)新一下，不要盲目的大撒網(wǎng)，不管自己的產(chǎn)品是不是別人所需要的就一個(gè)勁的發(fā)給旺旺客戶，這樣做的結(jié)果就是你的產(chǎn)品廣告被人迅速的關(guān)掉，還招人厭煩，想要有結(jié)果就要細(xì)心的篩選一下客戶的需求。

　　第五，推廣，就是需要大家的力量一起，人多力量大的道理都知道，充分的發(fā)揮朋友家人的力量是必須的。

　　淘寶推廣是一個(gè)非常復(fù)雜的事情，需要了解和注意的問(wèn)題很多，開(kāi)淘寶的店家必須要靈活掌握，相信大家也見(jiàn)證了很多淘寶店的成功，想必很多人也都想要套用，但是人家的成功是基于什么樣的基礎(chǔ)什么樣的策略，它的策略是否符合你的店鋪，這些必須考慮清楚，如果您想要成功推廣自己的淘寶店，那么一定要仔細(xì)研讀這篇文章，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

　　淘寶推廣方案，找先知品牌營(yíng)銷策劃公司就對(duì)了。