保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)？保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，做出的相關(guān)戰(zhàn)略和策略。那么對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)才能在該市場(chǎng)獲得盈利空間呢？

　　保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃規(guī)則

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持體系。保健品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個(gè)方面，一個(gè)新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費(fèi)群體，對(duì)群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場(chǎng)可信度的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：利用傳播、渠道、促銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。策略性的媒體組合，對(duì)目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)，對(duì)差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。

　　3.產(chǎn)品植入消費(fèi)心智：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品不可能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者心智。

　　保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)

　　部分1：項(xiàng)目分析

　　就像獵人狩獵一樣，首先，分析這個(gè)“獵物的特點(diǎn)”？

　　這個(gè)獵物擅長(zhǎng)長(zhǎng)跑？還是擅長(zhǎng)爬樹(shù)？還是力大無(wú)窮？還是牙齒鋒利？

　　部分2：項(xiàng)目策略

　　如何“獲取”這個(gè)獵物？

　　用箭射擊它？還是下網(wǎng)捕捉它？還是幾個(gè)人圍起來(lái)捕捉它？

　　部分3：項(xiàng)目規(guī)劃

　　規(guī)劃獲取這個(gè)獵物的“線(xiàn)路”，研究通過(guò)幾步能夠抓住它？

　　先用箭射擊它，如果它跑了，再去追擊它，有人埋伏在獵物逃跑的路上。

　　部分4：項(xiàng)目執(zhí)行

　　安排人員、做好分工、做好流程和標(biāo)準(zhǔn)，然后開(kāi)始行動(dòng)。

　　保健品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　通過(guò)對(duì)保健品產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到更好的效果。牢牢抓住五個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.價(jià)格策略

　　這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；

　　若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　3.終端銷(xiāo)售

　　以前許多醫(yī)藥企業(yè)尤其是醫(yī)藥品牌的廠(chǎng)家都把終端工作的重點(diǎn)放在中心城市中數(shù)量較少的重點(diǎn)終端上。這種終端工作方式是把主要的人力、財(cái)力投入在占比少數(shù)的重點(diǎn)目標(biāo)終端藥店，加大重點(diǎn)和目標(biāo)藥店的工作力度，按二八定律進(jìn)行以點(diǎn)帶面，營(yíng)造終端銷(xiāo)售氛圍。

　　4.差異化策略

　　對(duì)于保健品產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，解決同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式有效的途徑就是進(jìn)行區(qū)域性的差異化營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)有56個(gè)民族、960萬(wàn)平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史，這不只是一個(gè)純粹的數(shù)字概念、地理概念和時(shí)間概念，它反映了中國(guó)文化的多樣性、差異性及對(duì)人們思想觀(guān)念、消費(fèi)觀(guān)念的深刻影響。而行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。

　　5.團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

　　基層管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的建設(shè)是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。為適應(yīng)區(qū)域性的差異化營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)基層管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問(wèn)題。它是我們各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)強(qiáng)有力執(zhí)行的保證，同時(shí)也是我們營(yíng)銷(xiāo)管理落實(shí)到基層的堅(jiān)強(qiáng)后盾。