保健品體驗(yàn)店顧名思義就是進(jìn)行保健品產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，但面對(duì)越來(lái)越多、越來(lái)越廣泛的保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好保健品體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案成為了核心。本文我們就一同來(lái)了解下。

　　保健品體驗(yàn)店之產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持體系。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個(gè)方面，一個(gè)新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費(fèi)群體，對(duì)群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場(chǎng)可信度的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：利用傳播、渠道、促銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。策略性的媒體組合，對(duì)目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)，對(duì)差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。

　　3.產(chǎn)品植入消費(fèi)心智：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品不可能滿足消費(fèi)者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者心智。

　　保健品體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)復(fù)合體，它整合了傳統(tǒng)店銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等等其它營(yíng)銷(xiāo)方式，一切皆為其所用。我們用看聽(tīng)聞?dòng)|品來(lái)概述體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)是主線，營(yíng)銷(xiāo)是輔助，當(dāng)體驗(yàn)做好后自然會(huì)做到不銷(xiāo)而銷(xiāo)。

　　企業(yè)把文化做好了，品牌就自然而然的建立起來(lái)了，一個(gè)企業(yè)的文化是在一定的社會(huì)歷史條件下，所創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài)。它包括文化觀念、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等等諸多因素。其中正確的價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)VI、宣傳平臺(tái)、日常服務(wù)、各種主題活動(dòng)、公益活動(dòng)等各個(gè)層次，目標(biāo)就有一個(gè)，讓企業(yè)更具凝聚力、向心力。

　　對(duì)于保健品體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)做好企業(yè)文化外，還有就是保健品體驗(yàn)店的服務(wù)，如果我們的員工能夠洞悉這些需求并滿足他們，更大限度地推出更多更好的“細(xì)節(jié)服務(wù)”，用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)顧客，贏得顧客的認(rèn)同，在體驗(yàn)中你的服務(wù)都沒(méi)得到顧客的認(rèn)可，怎么讓人相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后能享受到你的服務(wù)?售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心中的核心。

　　對(duì)于保健品體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)做好企業(yè)文化和服務(wù)之后，就需要有一個(gè)有利的兵器，因?yàn)槲矣玫臋C(jī)器比你用的機(jī)器好，我店面的裝修比你好，我們很多企業(yè)的老板在選擇產(chǎn)品、體驗(yàn)店房子、裝修的時(shí)候總是選擇便宜的，這就是做不好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。

　　讓消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的信心。體驗(yàn)店的模式，能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不會(huì)只為短期的利潤(rùn)就損害企業(yè)形象，企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后進(jìn)行負(fù)責(zé)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。擴(kuò)大品牌實(shí)力度，提升產(chǎn)品形象。體驗(yàn)店的設(shè)立，能帶給消費(fèi)者對(duì)品牌的很大認(rèn)可，能夠快速擴(kuò)大在周邊市場(chǎng)的實(shí)力度，迅速提升產(chǎn)品的品牌形象。創(chuàng)造和延長(zhǎng)與消費(fèi)者的交流時(shí)間。體驗(yàn)店銷(xiāo)售則可以為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。