競爭策略是指什么？它是指企業(yè)為了更好的發(fā)展，提出的具有優(yōu)勢的競爭策略。差異化、低成本是常見的兩種競爭策略。

　　競爭策略指的是犧牲別人的利益，換取自己的利益。通常采取競爭策略的人都是以權(quán)利為中心，為了實現(xiàn)自己的主張可以動用一切權(quán)利，包括職權(quán)、說服力、威脅、利誘。其特點是•是一種對抗的、武斷的和挑釁的行為為了取勝不惜任何代價。 需要注意的是，多元化業(yè)務(wù)的公司由于經(jīng)營不同類別的商品，無可避免地介入不同的產(chǎn)業(yè)及市場競爭，因此往往需要設(shè)計一種以上的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)為在選定的目標市場上建立競爭優(yōu)勢，常見的競爭策略有三種：

　　一是強化企業(yè)的經(jīng)營職能性差異，望文即可生義；

　　二是利用對手的弱點，無非是想借此而顯露自身的優(yōu)點，讓用戶有買到更佳產(chǎn)品的差異感覺；三是不斷地問為什么，專為設(shè)計差異化產(chǎn)品激發(fā)思維找靈感，用意甚為明了；

　　四是為用戶尋求巨大利益，其本質(zhì)還是差異化。

　　自20世紀90年代末以來，在美國戰(zhàn)略家邁克爾波特(Michael Porter)提出的三種基本競爭戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)幾乎采取了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品類戰(zhàn)來建立自己的競爭優(yōu)勢，擊敗競爭對手。但是美好的愿望并沒有轉(zhuǎn)化為美好的現(xiàn)實，對對手的過度攻擊并沒有讓他們變得更好，而是他們所在領(lǐng)域的商業(yè)家族面臨著普通的微利或虧損。企業(yè)陷入了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境。越是想打敗競爭對手，就變得越差，甚至出現(xiàn)雙敗多敗的格局。