企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)布的目的在于搶占更多的市場,而營銷策劃公司或?qū)I(yè)人士需對產(chǎn)品和市場有詳細(xì)的了解,才能制定出打造差異化品牌個性的產(chǎn)品,五一小長假即將到來,做好新產(chǎn)品營銷策劃可提前完成上半年的銷售成果。那你知道新產(chǎn)品營銷策劃及注意事項有哪些?
新產(chǎn)品營銷策劃方案六大內(nèi)容
1.機會分析
企業(yè)首先需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作,分析競爭對手的產(chǎn)品定位,該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位,消費者的年齡文化階段定位,偏好喜好定位,服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場,產(chǎn)品市場價格分析定位,以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。
2.目標(biāo)市場定位
確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點和原則;公關(guān)活動的重點和原則。
3.渠道推廣:新產(chǎn)品想要快速打開度,那就得主動出擊開展?fàn)I銷推廣。幫助新產(chǎn)品做到讓消費者從認(rèn)知,了解,信任以及滿意的一個有效過程。除了通過電視、廣播、戶外廣告等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行品牌的營銷推廣,還要借助互聯(lián)網(wǎng)渠道。。
4.分銷活動計劃包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
5.銷售管理計劃包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施。
6.市場銷售信息的反饋方式:市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。
新產(chǎn)品營銷策劃注意事項
一是產(chǎn)品調(diào)性一定要吻合自己的用戶群體,能夠與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴,或者跟品牌產(chǎn)生共鳴,通過品牌策劃提煉出產(chǎn)品更好的廣告語。
二是廣告語一定是貼合用戶心理的,或者一句話更解決用戶痛點的,讓消費者在聽到這句廣告語時明白產(chǎn)品的特性,即使當(dāng)下不會產(chǎn)生購買,也會成為日后有需求時的優(yōu)先選擇。
三是需對包裝和產(chǎn)品主推廣畫面進(jìn)行設(shè)計,這樣的目的是解決了傳播渠道載體的問題,好的畫面和包裝是具備用戶感知的,先知戰(zhàn)略營銷認(rèn)為有原型的創(chuàng)意,能夠讓戰(zhàn)略落地,實現(xiàn)溝通的可視化。
四是新產(chǎn)品的營銷策劃和新產(chǎn)品的品牌策劃都需要找到一家比較好的營銷策劃公司來負(fù)責(zé)設(shè)計和執(zhí)行,先知作為行業(yè)內(nèi)的實戰(zhàn)派品牌戰(zhàn)略營銷全案公司,16年來始終堅持正心正學(xué)、正能正路、終身服務(wù)的核心價值觀,秉承“讓企業(yè)少走彎路,成就領(lǐng)軍品牌”的使命,通過孜孜不倦的努力,讓其服務(wù)的各行業(yè)客戶成為了各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。