如何做好B端生意。

【先知100大勝招之18】

B端客戶五大價值需求。

如果你做是B端生意，如何提升產(chǎn)品價值呢？需要從B端客戶的根本需求出發(fā)，從以下五個方面提升產(chǎn)品價值。

一、幫助客戶增長發(fā)財：增長通過擴大度、累積品牌資產(chǎn)和增加新的拳頭產(chǎn)品來實現(xiàn)。發(fā)財增利潤，可以通過降低成本實現(xiàn)。B端企業(yè)的兩個根本之問，我們的產(chǎn)品是否能幫顧客提升銷量，個就是我們產(chǎn)品是否能夠幫助顧客降低成本。降本、增效、不走彎路，是B端產(chǎn)品升級永恒的主題。

二、幫助客戶組織成長：組織能力是企業(yè)品牌競爭力的根本來源，可以說組織能力決定了經(jīng)營的全局。組織能力又包含兩個內(nèi)容，是組織能力的提升，需要通過培訓達成。是組織全員的能力能否充分發(fā)揮：一方面需要通過利益分配和企業(yè)文化調(diào)動每個人的全部潛能；另一方面需要全員知道、理解和接受企業(yè)品牌的戰(zhàn)略焦點，在一個戰(zhàn)略核心詞的焦點上發(fā)力，才能發(fā)揮組織的更大效能。提升能力、發(fā)揮潛能、持續(xù)改善是組織成長的三板斧。B端品牌要為顧客提供，能夠提升顧客組織效率的品牌知識內(nèi)容。

三、為客戶的營銷賦能：一切企業(yè)本質(zhì)上都是咨詢業(yè)，品牌要為全社會提供產(chǎn)品的知識和文化，尤其是要能夠給與自己相關的上下游企業(yè)，提供從產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、傳播推廣上的知識支持，讓我們的產(chǎn)品在下游客戶那里，發(fā)揮更大的更重充分的作用。

四、讓顧客經(jīng)營定心：每個企業(yè)都有自己的文化半徑，都應該像華為一樣，讓企業(yè)文化和品牌文化，能夠影響更多的創(chuàng)業(yè)者，甚至全社會。一切成功都是價值觀的成功，企業(yè)好的價值觀幫助上下游合作伙伴定心，甚至讓政府主管定心，獲得價值觀上認同，企業(yè)品牌就一定會獲得更大的發(fā)展格局。這點需要B端企業(yè)深刻洞察行業(yè)發(fā)展的根本原因、推動力量、發(fā)展趨勢，在這中間什么樣的價值觀能為行業(yè)升級發(fā)展提供決定性價值。

五、推動品牌傳承：思想上升到超越大眾的維度，有高維打低維的優(yōu)勢，才能脫穎而出。另一種超越的方式，是時間維度的積累，一代人的事業(yè)跟傳承幾代的家族事業(yè)，是沒有任何競爭機會的。事業(yè)發(fā)展到一定階段，更大的問題就是傳承問題。創(chuàng)業(yè)初期，也要考慮傳承問題，有些行業(yè)和品類不能傳承，做的意義就不大。創(chuàng)業(yè)者有家族傳承的需求，企業(yè)有品牌傳承的需求，地方政府有產(chǎn)業(yè)傳承的需求，一個國家也有競爭力發(fā)展和傳承的需求，能上升到傳承的高度，你就能比別人看得更遠，看得更透徹。

企業(yè)品牌產(chǎn)品價值的持續(xù)提升，是永續(xù)經(jīng)營的基礎。價值提升的投入的產(chǎn)出效率和效果保證，核心就是以上五點。先知百大勝招我們將分享第19招，如何做好C端生意，C端客戶五大價值需求。