福田戴姆勒是北京一家生產(chǎn)重卡汽車(chē)的企業(yè)。企業(yè)為提升公司品牌傳播度和可辨識(shí)度，找到了先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略為其做公司及品牌詞語(yǔ)戰(zhàn)略。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)總體來(lái)說(shuō)，重型卡車(chē)是卡車(chē)的一種，主要用于運(yùn)送貨物的汽車(chē)，有時(shí)也指可以牽引其他車(chē)輛的汽車(chē)，屬于商用車(chē)輛類(lèi)別。一般可依照車(chē)的重量分為重型和輕型兩種。絕大部分貨車(chē)都以柴油引擎作為動(dòng)力來(lái)源，但有部分輕型貨車(chē)使用汽油、石油氣或者天然氣。從重卡行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品繼續(xù)向高端化、標(biāo)載化和大功率化發(fā)展。目前下游需求升級(jí)，重卡高端化趨勢(shì)已十分明顯。隨著環(huán)保排放要求趨嚴(yán)，以及治超新政帶來(lái)單車(chē)運(yùn)力下降等因素，重卡下游客戶需求逐步升級(jí)，車(chē)企也在積極研發(fā)高端化產(chǎn)品，且市場(chǎng)接受度較高。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中國(guó)商務(wù)車(chē)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。以“汽車(chē)人”的強(qiáng)大文化原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“歐曼”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“歐曼”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“歐曼”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的中國(guó)商務(wù)車(chē)品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，公司更終選定“歐曼”這一品牌名稱。命名取義Auman歐曼品牌（ “AUTO MAN 汽車(chē)人”），也從名稱內(nèi)涵上表達(dá)了“品質(zhì)、科技、智能、舒適”的品牌特性。同時(shí)“歐曼”二字朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“歐曼”這個(gè)詞時(shí)，“汽車(chē)人”這個(gè)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“歐曼”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“歐曼”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)典范”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“歐曼”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)典范”這句口號(hào)，既表達(dá)了德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)希望通過(guò)攜手同行，合作共贏的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的“商務(wù)典范”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“歐曼”合作。

三、一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì)“歐曼”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)，就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)典范”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，突出體現(xiàn)了“歐曼”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“歐曼”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)典范”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于德系車(chē)輛安全、舒適的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“歐曼”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“歐曼”品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

　　 未來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)生產(chǎn)的歐曼品牌產(chǎn)品將配裝梅賽德斯-奔馳OM457重型發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)戴姆勒將提供技術(shù)支持和顧問(wèn)支持，幫助合資公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，并協(xié)助研發(fā)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，提升歐曼重卡在中國(guó)以及新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而可以實(shí)現(xiàn)合資雙方在國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的互補(bǔ)和利益分享。

　　Daimler car production in the future, Mr Fukuda ohman brand products will be equipped with mercedes-benz OM457 heavy duty engines, while Daimler will provide technical support and expert support, to help joint venture to improve product quality, and assist r&d for new products in the domestic market, ohman heavy card in China and emerging market competitiveness, in order to achieve in a joint venture of two markets at home and abroad complementary and benefit sharing.

　　歐曼是福田汽車(chē)中重卡產(chǎn)品的一個(gè)品牌，既具有福田這個(gè)品牌的特性，同時(shí)還有自身的獨(dú)特之處。所以先知中國(guó)首先選用了福田公司形象，并專(zhuān)門(mén)為歐曼設(shè)計(jì)了其特有的圖標(biāo)，一個(gè)藍(lán)色的變形金剛，強(qiáng)調(diào)了卡車(chē)的性能，就像變形金剛一樣敏捷、有力量。

　　Auman is one brand of foton heavy card products, so it should t only has the property of Fukuda the brand, but also has its own uniqueness. Wevin first chose the Fukuda company logo  with its own unique icon——a blue transformers, emphasizing on the powerful performance of trucks. This metaphor is concise and appropriate image and product positioning.