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參天制藥

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌成就者

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參天制藥是一家從事藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國際化公司。1988年,參天制藥進入中國市場,并于2005年9月,成立了參天制藥(中國)有限公司。為了更好地與中國消費者建立溝通,許多國外品牌開展中國市場的戰(zhàn)略本土化,在戰(zhàn)略上步就是給自己取一個本土化的名稱,懷揣此目的參天制藥找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”,逆經(jīng)濟周期,內(nèi)生性增長動力強勁。除政策影響之外,尚受益于國民收入水平持續(xù)走高、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整、居民主動健康意識增強等因素。未來制藥行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢:一是以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展;二是質(zhì)量穩(wěn)定性受重視;三是知識產(chǎn)權(quán)意識加強。針對以上趨勢,先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦,為其制定了專注于眼科健康的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象,推動“參天制藥”品牌化進程,開啟了“參天制藥”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓“參天制藥”成為行業(yè)享有盛譽的專注于眼科醫(yī)藥的優(yōu)秀制造商。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研,受眾分析,競爭對手研究后,經(jīng)過雙方的多次深入溝通,先知為其創(chuàng)意出“參天”品牌名稱,“參天”的名字來源于中國的四書五經(jīng)之一的《中庸》: “唯天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡人之性;能盡人之性,則能盡物之性;能盡物之性,則可以贊大地之化育;可以贊天地之化育,則可以與天地參矣”。它給人參天大樹般的關懷與呵護,會在無形中帶給人以安全感,同時“參天”朗朗上口、易記易讀,聽一遍就明白,看一遍就懂得,一秒鐘就記住,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“參天”這個詞時,關懷、呵護這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者選擇“參天”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“參天”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定“參天”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息,同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知設計團隊通過調(diào)查研究后,先知為“參天”進行了LOGO設計,新LOGO延續(xù)了“參天”原有LOGO的設計風格,以字標設計風格為主,我們以“SSANTEN”的英文字母為設計原型,考慮到其行業(yè)屬性——制藥,所以選用了給人以理智和沉思的深藍色以及讓人內(nèi)心獲得平和與安寧的雪白色,整體布局嚴謹、大氣、給人一種值得信賴的感覺。這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設計手法加以提煉,強化了“參天”的品牌形象基因,同時也形成了“參天”所獨有的企業(yè)文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

三、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體,終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程,打造終端體驗系統(tǒng),一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關物料,都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設計展示得當,將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來,“參天”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創(chuàng)意去降低“參天”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續(xù)的消費習慣。

 

  在日本,參天的眼科處方藥占據(jù)了日本市場近一半的份額。公司上一年度的售額達到924億日元。目前正大踏步地向國際化方向發(fā)展。參天制藥擁有100余年的歷史,是日本眼科醫(yī)藥的制造商。在中國的業(yè)務是從1988年開始通過代理店向中國市場出口銷售的,并在1995年設立了亞洲事業(yè)部?! ?nbsp;

       In Japan, Santen Pharmaceutical's ophthalmic prescription drugs accounts for nearly half of the Japanese market share. The company's sales amounted to 92.4 billion yen last year. It's w making strides towards international trend. Santen Pharmaceutical has 100 years of history, and has been Japan's leading manufacturer of ophthalmic pharmaceuticals. It entered the Chinese market through export sales agency since1988, and its first Asian division was established in the year of 1995.

 

 

  “參天制藥”,顧名思義,它給人參天大樹般的關懷與呵護,會在無形中帶給人以安全感,雖然是音譯,但卻恰到好處。先知在為其做詞語戰(zhàn)略及設計時,首先考慮了其行業(yè)屬性——制藥,所以選用了給人以理智和沉思的深藍色以及讓人內(nèi)心獲得平和與安寧的雪白色,整個頁面布局非常的嚴謹、大氣,帶給人一種十分值得信賴的感覺,而這正是制藥公司所訴求的。 

  In Chinese the word Santen means "Large trees stretch into the sky", which shows the cover and care from giant trees and gives the consumers' a sense of security,  The core product ——pharmaceutical is considered in the web design done by Wevin. The colors of dark blue and s w white applied in the design delivers a sense of inner peace and tranquility, the entire page layout is very rigorous, which could give people a kind of reliable sense which the pharmaceutical company needs to present.

 

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王思翰

詞語戰(zhàn)略之父
先知總顧問
阿里巴巴
韓國三星策劃顧問
北京大學
清華大學
EMBA 授課顧問

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