喜來健是韓國一家健醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，從進(jìn)入中國的那天起，喜來健公司就一直以成為“龍頭更佳的健康生活伴侶”為己任，推出系列凈水品牌、空氣凈化器等全新產(chǎn)品相繼面世，引起了廣大顧客的廣泛關(guān)注和好評。為了更好地與中國消費(fèi)者建立溝通，許多國外品牌開展中國市場的戰(zhàn)略本土化，在戰(zhàn)略上步就是給自己取一個本土化的名稱，懷揣此目的喜來健找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從宏觀層面上面來說，國內(nèi)有14億的人口基數(shù)大，不過現(xiàn)在凈水器的普及率連5%都不到。相對于發(fā)達(dá)國家凈水器普及率75%而言，國內(nèi)的凈水器普及率還很低。換一句話說，就是凈水器在未來的十年內(nèi)還有更大的發(fā)展空間。不過現(xiàn)在的凈水器品牌有上千個競爭日益激烈，要想在未來的市場中分得一塊蛋糕，需要做什么呢？就需要了解凈水器行業(yè)發(fā)展的趨勢。未來凈水器行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：一是綠色環(huán)保的凈水器，越來越受到推崇；二是產(chǎn)業(yè)鏈開始整合；三是個性化定制化的需求越來越開始顯現(xiàn)。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了高新技術(shù)的科技產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“愛飲”品牌化進(jìn)程，開啟了“愛飲”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“愛飲”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的高新技術(shù)的科技產(chǎn)品品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其量創(chuàng)意出“愛飲”品牌名稱，“愛”，喜好 [like;be fond of]，愛護(hù) [care for]，友愛 [friendly affect]，惠;仁愛 [favor;kindheartedness]。“飲”，直接點(diǎn)明行業(yè)屬性，說明產(chǎn)品的使用功能。“愛飲”也傳達(dá)出韓國企業(yè)對中國消費(fèi)者的深切的人文關(guān)懷，潤物細(xì)無聲的傳遞著企業(yè)及品牌文化。同時“愛飲”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“愛飲”這個詞時，愛護(hù)、仁愛這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費(fèi)者選擇“愛飲”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“愛飲”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“健康一百歲時代，喜來健相伴”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號。口號簡潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“愛飲”的時候，人們的腦海中首先會想到“健康一百歲時代，喜來健相伴”這句口號，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)致力于消費(fèi)者健康的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“健康一百歲時代”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“愛飲”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對“愛飲”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“健康一百歲時代，喜來健相伴”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“愛飲”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“愛飲”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“健康一百歲時代，喜來健相伴”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于健康的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“愛飲”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“愛飲”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

面臨挑戰(zhàn)：
       喜來健的生活健康產(chǎn)品凈水器與市場上常見的一般飲水機(jī)不同，凈水器采用的是喜來健獨(dú)特的五道濾芯技術(shù)，避免了桶式飲水機(jī)的二次污染問題，能夠給家人提供更為干凈的飲用水，同時也更為節(jié)能環(huán)保，適合家庭和單位使用。為代表的新一代飲水方式已經(jīng)風(fēng)靡日本韓國和歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，人們都已經(jīng)接受和認(rèn)可這樣一種更為健康和環(huán)保的飲水方式。如何能表達(dá)出產(chǎn)品的特征及特色成為此次品牌詞語戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

Facing the challenge:
       Drinking water machine common Xi Laijian life health product water purifier and the market is different, the water purifier is used to unique five channel filter tech logy, avoiding the problem of pollution two barrel type drinking machine, able to provide for your family is more clean drinking water, but also more for energy saving and environmental protection, suitable for families and units to use. A new generation of the pattern of drinking water has been represented by the popular South Korean and European and American developed area of Japan, people have accepted and approved such a more drinking water health and environmental protection. How to express the features and characteristics of products has become the focus of the brand naming.

解決方案：
        更終經(jīng)過先知中國詞語戰(zhàn)略創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的群策群力創(chuàng)意出“愛飲”品牌名稱，：“愛”，喜好 [like;be fond of]，愛護(hù) [care for]，友愛 [friendly affect]，惠;仁愛 [favor;kindheartedness]。“飲”，直接點(diǎn)明行業(yè)屬性，說明產(chǎn)品的使用功能。“愛飲”也傳達(dá)出韓國企業(yè)對中國消費(fèi)者的深切的人文關(guān)懷，潤物細(xì)無聲的傳遞著企業(yè)及品牌文化。更終這個品牌名稱被喜來健高層一次選中，后續(xù)先知中國團(tuán)隊(duì)又為“愛飲”創(chuàng)意設(shè)計(jì)了品牌logo。同時，先知團(tuán)隊(duì)還建議喜來健配備專門的售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了詞語戰(zhàn)略及形象規(guī)劃，服務(wù)團(tuán)隊(duì)更終定名“幫妮”。

The solution:
       Finally through Wevin naming group together creative "Aiyin" brand strategy, "Ai", is love, is fond, is care, is friendly affect, is favor. "Yin", pointing out the industry attributes directly, that the use of the product function. "Aiyin" also conveys the South Korean enterprise in China consumer deep humanistic concern, moisten things silently transfer of corporate and brand culture. Eventually the brand strategy is selected, Wevin for "Aiyin" creative design of brand logo. At the same time, Wevin also suggested to equipped with specialized after-sales team were strategyd and image planning, service team eventually strategyd "Bangni".