北京賽道潤(rùn)滑油有限公司是一家集科研、制造、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的綜合性實(shí)體。公司主要從事各種汽車、摩托車、工業(yè)機(jī)械作業(yè)用潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、剎車油、防凍液、添加劑及車輛用相關(guān)石油制品的生產(chǎn)和銷售。企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌度，明確未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向，找到先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略進(jìn)行深度合作。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)將邁入品牌時(shí)代，汽車后市場(chǎng)主流消費(fèi)用潤(rùn)滑油95%為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油，在我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)核心產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已逐步由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，建立高端、強(qiáng)勢(shì)的品牌是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起、價(jià)格壓得很低的小品牌的蜂擁而入，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生改變。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油高端品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動(dòng)“嘉施通”品牌化進(jìn)程，開啟了“嘉施通”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“嘉施通”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的高端潤(rùn)滑油生產(chǎn)商。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“嘉施通”品牌名稱，嘉”意為善，美：嘉言、嘉賓、夸獎(jiǎng)，贊許：嘉獎(jiǎng)、嘉許、嘉勉；“施”實(shí)行：施展。給予：施禮。施診、施恩；“通”有懂得，徹底明了：通曉。通徹。通今博古。嘉施通，名稱現(xiàn)代大氣，格調(diào)不凡，寓意企業(yè)格局遠(yuǎn)大，博施濟(jì)眾，通達(dá)無(wú)限，積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌的彎道超車，為中國(guó)潤(rùn)滑油品牌走向龍頭奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該名稱構(gòu)思巧妙，立意深遠(yuǎn)，與同行業(yè)品牌名稱區(qū)隔明顯，有利于品牌度和美譽(yù)度的快速提升。 同時(shí)“嘉施通”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“嘉施通”這個(gè)詞時(shí)，贊許、通曉這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“嘉施通”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“嘉施通”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“博施濟(jì)眾，通達(dá)無(wú)限”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“嘉施通”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“博施濟(jì)眾，通達(dá)無(wú)限”這句口號(hào)，既表達(dá)了智能的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)博施濟(jì)眾的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的"博施濟(jì)眾"做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“嘉施通”合作。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“嘉施通”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。“嘉施通”的強(qiáng)大原型來(lái)源于超人的強(qiáng)大英雄形象，給人類帶來(lái)安全和保護(hù)。“嘉施通”標(biāo)志設(shè)計(jì)，借助了超人的龍頭文化影響力。先知強(qiáng)大形象方法就是要用原型，我們只使用生命力更強(qiáng)、社會(huì)影響力更強(qiáng)的文化形象，有多強(qiáng)的社會(huì)影響力，品牌未來(lái)就有多少生命力。超人的原型文化已經(jīng)根植在龍頭人民心中已久，作為“嘉施通”品牌的標(biāo)志形象能夠讓企業(yè)一夜之間變成潛在客戶的老朋友。超人作為“嘉施通”的品牌形象，象征著產(chǎn)品的安全環(huán)?？尚湃?。標(biāo)志整體識(shí)別性可記憶性和傳播性極強(qiáng)，非常精準(zhǔn)到位的的傳達(dá)了品牌的精神氣質(zhì)。將消費(fèi)者已知的“嘉施通”原型嫁接到品牌上，給品牌帶來(lái)強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“嘉施通”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“嘉施通”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì)“嘉施通”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開，就是為購(gòu)買提供充足的理由。“博施濟(jì)眾，通達(dá)無(wú)限”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，突出體現(xiàn)了“嘉施通”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“嘉施通”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“博施濟(jì)眾，通達(dá)無(wú)限”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者家有贊許、通曉的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“嘉施通”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“嘉施通”品牌的營(yíng)銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

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