深圳市元登建筑裝飾工程有限公司，是一家集室內(nèi)建筑裝飾設(shè)計(jì)施工、園林綠化、城市道路照明、建筑智能化、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)施工于一體的建筑裝飾工程公司，具有國(guó)家建筑部頒發(fā)的裝飾工程設(shè)計(jì)，施工一級(jí)資質(zhì)。元登建筑裝飾工程有限公司是先知多年的老客戶，此番再次與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略合作，旨在打造全新品質(zhì)地產(chǎn)公司，以深圳為源點(diǎn)，逐步輻射武漢等新一線城市，滲透百姓置業(yè)的方方面面。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2015年我國(guó)城鎮(zhèn)化率僅為56.1%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家90%以上的水平，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程 還在推進(jìn)。而根據(jù)《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出的目標(biāo)，在2020年前常住人口的城鎮(zhèn)化率要達(dá)到60%左右，也就是說預(yù)計(jì)還有大約5200萬(wàn)人將在未來(lái)4年內(nèi)完成城鎮(zhèn)化。此外，2016年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)1億非戶籍人口在城市落戶方案》，更加明確了戶籍人口城鎮(zhèn)化的政策導(dǎo)向和實(shí)現(xiàn)路徑，意味著房地產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期需求仍強(qiáng)勁。得益于地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái)依托地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的建筑裝飾公司將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是城鎮(zhèn)化水平不斷提高，推動(dòng)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展；二是公共建筑裝飾：增量有限，存量市場(chǎng)改造空間大；三是家裝市場(chǎng)：消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)巨額增量。另外“元登”名字傳播效率低，客戶記憶度不高。針對(duì)以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為筑就品質(zhì)生活的的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助建領(lǐng)確立了“紫氣東來(lái) 地產(chǎn)典范”的戰(zhàn)略口號(hào)，重塑其品牌形象，推動(dòng)“紫地”品牌化進(jìn)程，開啟了“紫地”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“紫地”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的筑就品質(zhì)生活的。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“紫地”品牌名稱，“紫”通常指與帝王有關(guān)的事物，亦有紫氣東來(lái)的祥瑞之兆，符合東方審美特性，寓意企業(yè)以終端消費(fèi)者為尊，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)住宅需求；而“地”則為地產(chǎn)，凸顯行業(yè)屬性。“紫地”寓意企業(yè)為大眾打造品質(zhì)居住環(huán)境，贏得消費(fèi)者信賴，亦寓意企業(yè)一帆風(fēng)順，發(fā)展前景廣闊。同時(shí)“紫地”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“紫地”這個(gè)詞時(shí)，紫氣東來(lái)、高品質(zhì)這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“紫地”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“紫地”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“紫氣東來(lái)、地產(chǎn)典范”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)?？谔?hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“紫地”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“紫氣東來(lái)、地產(chǎn)典范”這句口號(hào)，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)成為地產(chǎn)典范的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“地產(chǎn)典范”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“紫地”合作。

三、一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì)“紫地”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開，就是為購(gòu)買提供充足的理由。“紫氣東來(lái)、地產(chǎn)典范”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，突出體現(xiàn)了“紫地”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“紫地”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“紫氣東來(lái)、地產(chǎn)典范”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于紫氣東來(lái)、高品質(zhì)的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“紫地”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“紫地”品牌的營(yíng)銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

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