首來(lái)地產(chǎn)是河北省廊坊一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。 2017年4月1日，新華社發(fā)布消息：中共、國(guó)務(wù)院決定設(shè)立河北雄安新區(qū)。同時(shí)，雄安新區(qū)定位為“繼深圳特區(qū)和上海浦東新區(qū)之后又一具有全國(guó)意義的新區(qū)，是千年大計(jì)、國(guó)家大事”。規(guī)劃范圍涉及河北省雄縣、容城、安新3縣及周邊部分區(qū)域，地處北京、天津、保定。廊坊地處京津冀城市群的地理中心，被譽(yù)為"京津走廊上的明珠"，隨著雄安新區(qū)的設(shè)立，必將帶動(dòng)廊坊房地產(chǎn)新一輪發(fā)展。首來(lái)地產(chǎn)作為廊坊本土地產(chǎn)公司希望借此戰(zhàn)略機(jī)遇大展宏圖。但苦于品牌度不高，沒(méi)有明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向。于是經(jīng)過(guò)多輪篩選，更終選擇與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)合作。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的大背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了新發(fā)展高峰，熱點(diǎn)城市量?jī)r(jià)齊升帶動(dòng)全國(guó)商品房銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售面積同比分別大幅增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)消息，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積157349萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)22.5%，其中住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)22.4%。全國(guó)商品房銷(xiāo)售額117627億元，增長(zhǎng)34.8%，其中住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)36.1%。另外，隨著雄安新區(qū)的逐步落成，不斷滿足其輻射區(qū)域的城鎮(zhèn)化進(jìn)程及雄安地區(qū)相配的住房需求相對(duì)旺盛。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動(dòng)“首來(lái)地產(chǎn)”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“首來(lái)地產(chǎn)”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“首來(lái)地產(chǎn)”成為地產(chǎn)行業(yè)享有盛譽(yù)的領(lǐng)軍品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“首來(lái)”品牌名稱，“首來(lái)”創(chuàng)意構(gòu)思即來(lái)源于“爭(zhēng)當(dāng)、繼往開(kāi)來(lái)”，寓意企業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，迎合消費(fèi)需求，建造優(yōu)質(zhì)、宜居建筑，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，成為行業(yè)新態(tài)勢(shì)。“首來(lái)”大氣、現(xiàn)代化，傳遞企業(yè)實(shí)力與雄心，易于讓消費(fèi)產(chǎn)生信賴。同時(shí)“首來(lái)”朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“首來(lái)” 這個(gè)詞時(shí)，繼往開(kāi)來(lái)這個(gè)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“首來(lái)”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“首來(lái)”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“首來(lái)”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。通過(guò)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查研究，先知設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為“首來(lái)”進(jìn)行了LOGO設(shè)計(jì)，標(biāo)志設(shè)計(jì)以“首來(lái)”兩個(gè)字的首字母“S”和“L”為主設(shè)計(jì)元素,將兩字字母組合成飄動(dòng)的旗幟的形狀，寓意著首來(lái)地產(chǎn)將會(huì)成為地產(chǎn)行業(yè)一面旗幟，與首來(lái)地產(chǎn)成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。同時(shí)將消費(fèi)者已知的“旗幟”強(qiáng)大原型嫁接到“首來(lái)”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無(wú)比的原型能量，用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“首來(lái)”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“首來(lái)”所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

三、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“首來(lái)”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“首來(lái)”品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

洞察：

解決：