紹興鑫誠紡織品有限公司，坐落于規(guī)模更大的紡織基地——浙江柯橋輕紡城。自成立以來，始終遵循“專注質(zhì)量、用心服務(wù)、勇于承擔、德行天下”的企業(yè)理念。錦厚集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的模式，為客戶提供更快、更具品質(zhì)的服務(wù)。為進一步強化公司品牌影響，適應(yīng)公司未來國際化戰(zhàn)略發(fā)展需要，打造社會和市場辨識度高、專屬性強、與國際接軌的品牌形象，鑫誠與先知詞語戰(zhàn)略達成戰(zhàn)略合作，對品牌進行全網(wǎng)形象升級，同時進行品牌戰(zhàn)略升級，打造更具深度和高度的新時代形象。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)。紡織行業(yè)的發(fā)展對于促進國民經(jīng)濟發(fā)展、繁榮市場、吸納就業(yè)、增加國民收入、加快城鎮(zhèn)化進程以及促進社會和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義。我國加入 WTO 以后，在國內(nèi)外市場需求的強勁推動下，紡織行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益持續(xù)增長。未來國內(nèi)紡織工業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢：一是紡織制造商準備投資布局人工智能；二是平臺為先，品牌尋求與強大銷售渠道合作；三是技術(shù)創(chuàng)新速度更快；四是細分行業(yè)成熱點。另外“鑫誠”名字缺乏行業(yè)屬性，傳播效率低，客戶記憶度不高。針對以上問題，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了打造中國工裝面料更值得信賴品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助建領(lǐng)確立了“錦繡前程、厚德載物”的戰(zhàn)略口號，重塑其品牌形象，推動“錦厚”品牌化進程，開啟了“錦厚”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“錦厚”成為行業(yè)享有盛譽的工裝面料領(lǐng)軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“錦厚”品牌名稱，這一源于“錦繡前程、厚德載物”的詞語戰(zhàn)略，即表達了企業(yè)以德為本，厚積薄發(fā)，不僅關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，更關(guān)注經(jīng)營之本，始終以品德為先，弘毅寬厚，穩(wěn)步發(fā)展。“錦厚”字義深厚，具有企業(yè)經(jīng)營之道，表達了企業(yè)為客戶帶來的錦繡產(chǎn)品，滿足客戶諸多需求，且傳遞企業(yè)宅心仁厚，終堅持產(chǎn)品的高品質(zhì)，充分贏得客戶信賴，促進企業(yè)快速發(fā)展。同時“錦厚”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“錦厚”這個詞時，錦繡、厚德這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“錦厚”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“錦厚”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“錦繡前程、厚德載物”是先知精心設(shè)計的一句口號。口號簡潔明了，郎朗上口。當我們提到“錦厚”的時候，人們的腦海中首先會想到“錦繡前程、厚德載物”這句口號，既表達了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)始終以品德為先，弘毅寬厚，穩(wěn)步發(fā)展的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“錦繡前程”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“錦厚”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“錦厚”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“錦繡前程、厚德載物”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“錦厚”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“錦厚”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“錦繡前程、厚德載物”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于錦繡、厚德的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“錦厚”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“錦厚”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習慣。

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