培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

        現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，名氣稍大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)上占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)，后期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是非常難得，想要在后居而上有立足之地，就得要有一個(gè)好的營(yíng)銷策略。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略

　　1.廣告營(yíng)銷：

　　在市場(chǎng)需求的指導(dǎo)下，我們使用連續(xù)的，多方位的廣告，特別是特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)幕式，新生等，以便客戶群體了解我們并了解我們。 具體方法如下：

　　（1）宣傳單頁(yè)：定期到學(xué)校門口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單頁(yè)，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。

　　(2) 海報(bào)張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)，并定期更新海報(bào)內(nèi)容。海報(bào)內(nèi)容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司更新的活動(dòng)情況。 

　　(3) 懸掛條幅：重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。 

　　(4) 媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中夾宣傳頁(yè)，做到廣告入戶，增加度。 

　　(5) 展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。

　　2.電話營(yíng)銷： 

　　建立電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對(duì)潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營(yíng)銷，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷售目標(biāo)，分工到人，責(zé)任到人。銷售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，按照5%的提成率計(jì)入薪資待遇，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　3、 活動(dòng)營(yíng)銷： 

　　針對(duì)不同需求群體，開(kāi)展多方位的促銷宣傳；以會(huì)議、講座、公開(kāi)課等形式展開(kāi)營(yíng)銷。 

　　4、 咨詢營(yíng)銷： 

　　采用定點(diǎn)咨詢或流動(dòng)咨詢、個(gè)體咨詢或集體咨詢、直接或簡(jiǎn)介咨詢的方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。 

　　5、 客戶資源營(yíng)銷： 

　　利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶，老客戶再帶動(dòng)新客戶。發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)老學(xué)員和家長(zhǎng)介紹新客戶，對(duì)介紹成功者要給予服務(wù)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 

　　6、 管理服務(wù)營(yíng)銷： 

　　為每一個(gè)學(xué)員都建立一份成長(zhǎng)檔案，記錄基本信息，入學(xué)狀態(tài)，明確雙方的責(zé)任和分工，針對(duì)性的咨詢服務(wù)方案，以及后續(xù)的跟蹤記錄，定期進(jìn)行客戶回訪并記錄在檔案中。此舉作為我公司特色化服務(wù)中重要的一環(huán)，可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護(hù)質(zhì)量。

　　7. 合作營(yíng)銷：

　　與學(xué)校、社區(qū)展開(kāi)合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司的免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大公司品牌影響力的目的。 

　　8、 名師效應(yīng)： 

　　在宣傳工作中強(qiáng)化名師作用，樹(shù)立名師效應(yīng)，進(jìn)而吸引學(xué)員。

　　北京先知商學(xué)是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)公司,由思翰老師創(chuàng)建.公司自主研發(fā)的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)課程產(chǎn)品涉及企業(yè)管理培訓(xùn),董事長(zhǎng)總裁班培訓(xùn),總裁培訓(xùn)課,積分制管理及企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班.企業(yè)管理課程旨在解決中小企業(yè)管理提升,用優(yōu)質(zhì)企業(yè)管理培訓(xùn)課程及營(yíng)銷培訓(xùn)課程為中國(guó)企業(yè)的管理及品牌成長(zhǎng)提供全方位的培訓(xùn)保障.先知一步,成就偉業(yè)!