營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容有哪些

　　營(yíng)銷培訓(xùn)作為企業(yè)管理培訓(xùn)的的工具，專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)公司會(huì)根據(jù)服務(wù)公司的行業(yè)、現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)制定專項(xiàng)的營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的作用。本文我們就營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容有哪些來(lái)介紹下。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容有哪些

　　營(yíng)銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范，均屬營(yíng)銷培訓(xùn)的范疇。完整的營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括消費(fèi)者與市場(chǎng)研究分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護(hù)、銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)，內(nèi)容當(dāng)然首當(dāng)其沖。尤其是當(dāng)前企業(yè)越來(lái)越追求實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)的情況下，授課的內(nèi)容更為關(guān)鍵。

　　企業(yè)要求的營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)在都較注重過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)，因此，作為講師，首先要將內(nèi)容按照企業(yè)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容可以根據(jù)學(xué)員的層次等進(jìn)行不同的安排，比如，高層可以講授戰(zhàn)略與管理層面，或者力、管理力方面的，而中層、基層，則更注重戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行細(xì)節(jié)；假如面臨基層營(yíng)銷人員，大講特講營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定與組織設(shè)計(jì)，那就不達(dá)時(shí)宜，相同，面臨營(yíng)銷中高層，去大講特講開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、辦法與技巧，相同，也是搞錯(cuò)了對(duì)象。

　　有好的培訓(xùn)內(nèi)容，就象做飯有了好的原料，但能否做的好吃，還必須講究做菜的“佐料”、“輔料”等，否則，原料再好，沒(méi)有好的“佐料”調(diào)理，同樣會(huì)讓人感覺(jué)沒(méi)有味道，因此，培訓(xùn)內(nèi)容的“好花”，還需要形式的“綠葉”映襯，否則，將使內(nèi)容因?yàn)槿鄙俸玫谋憩F(xiàn)形式，而讓人難以接受、消化和吸收。作為專業(yè)的管理培訓(xùn)公司，除了要有豐富多彩的培訓(xùn)內(nèi)容外，還需要一套比較適用于學(xué)員的培訓(xùn)形式。

　　因此，關(guān)于營(yíng)銷訓(xùn)練來(lái)講，方式與內(nèi)容是平等重要的。疏忽內(nèi)容，一味尋求方式，無(wú)異于舍近求遠(yuǎn)，而一味注重內(nèi)容，而忽視方式，猶如紅花而無(wú)綠葉襯，而顯得單薄、無(wú)趣，只有兩個(gè)方面都統(tǒng)籌了，訓(xùn)練才干渾然一體，才能起到極大化的訓(xùn)練效果，才能更受學(xué)員的歡迎，然后才能達(dá)到雙贏的結(jié)果。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)需避開(kāi)的誤區(qū)

　　1.思維誤區(qū)

　　營(yíng)銷培訓(xùn)是一種管理工具，和其它管理工具一樣，不可能成為包治百病的大力丸。同時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)也不是狗皮膏藥，哪疼貼哪。因?yàn)橐粋€(gè)組織中，表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題往往有極為深刻的文化和管理背景，在選擇營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)候，企業(yè)需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)，找到問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　2.目標(biāo)誤區(qū)

　　訓(xùn)練是學(xué)習(xí)的一種方式，學(xué)習(xí)的目的是為了改動(dòng)。有成果的改動(dòng)不光需求員工的改動(dòng)，更需求管理者的自省和改動(dòng)。往往在訓(xùn)練的時(shí)分，更多的是管理者要求員工改動(dòng)，很少探討自身如何改動(dòng)的問(wèn)題。

　　3.內(nèi)容誤區(qū)

　　對(duì)于營(yíng)銷培訓(xùn)的內(nèi)容而言，需要對(duì)企業(yè)所存在的問(wèn)題進(jìn)行更為深入的探討，到底在工作之中有哪些共性的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的根源到底是什么。

　　4.執(zhí)行誤區(qū)

　　在營(yíng)銷范疇之中，沒(méi)有肯定的真理。每一件作業(yè)、每一件工作都需求根底的前提和根底，需求發(fā)揮其效果的條件。