營銷為什么要提出“和文化”？

        提起營銷，就會討論到營銷市場，營銷市場現(xiàn)在的競爭太激烈，可以說，營銷的市場是現(xiàn)在競爭行業(yè)的殘酷行業(yè)，說到采用“和文化”來解決這個營銷行業(yè)的問題，那么，“和文化”是什么意思？ 為什么要提出“和文化”呢？

　　營銷的“文化”不是出于轟動效應(yīng)，也不是每個人都偏離主流發(fā)展趨勢。 它本著“和諧”的“合作”精神，在求同存異的同時，以加強(qiáng)優(yōu)先事項，謀求更大潛力的指導(dǎo)思想為基礎(chǔ)，行業(yè)所倡導(dǎo)的市場發(fā)展行為準(zhǔn)則，在新形勢下從事更好的營銷行為。

　　1. 競爭的扭曲性需要“和文化”。

　　隨著市場發(fā)展到新世紀(jì)，各行業(yè)的競爭也在新興產(chǎn)業(yè)日益的前提下升溫，通常，競爭是一件好事，它可以促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，提高員工的專業(yè)水平，促進(jìn)產(chǎn)品的升級，消費者可以享受更多的利益，加快社會進(jìn)步。

　　但實際上，相當(dāng)多的公司并沒有在競爭面前努力提高自己的市場競爭力，但他們正在充分利用“奸商”的丑陋面孔，并在正常的市場運作中無所作為時接受它，競價策略，價格戰(zhàn)，同行的惡意誹謗，高薪角等。這種惡性競爭擾亂了市場的正常秩序，從長遠(yuǎn)來看，它肯定會降低行業(yè)的生存空間，從行業(yè)發(fā)展的角度來看，有必要對這種低水平的營銷行為進(jìn)行“和文化”的營銷過程。

　　2. 營銷人的“和文化”教育。

　　記不得是誰說過的一句話：“做銷售的都是流氓！”此話難免帶有個人主觀色彩和一定的情緒因素，但不得不承認(rèn)，營銷行業(yè) 因為門檻較低，龍蛇混雜現(xiàn)象比較嚴(yán)重。尤其對于中小企業(yè)主單方面追求銷售業(yè)績的行為來說：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，在過分強(qiáng)調(diào)業(yè)績至上的價值導(dǎo)向下，各行各業(yè)都被暴露過強(qiáng)買強(qiáng)賣的事情。

　　值得一提的是，營銷人員的粗略銷售行為不僅揭示了人員的劣質(zhì)，而且還分散了公司的淺薄和粗糙的產(chǎn)品，更嚴(yán)重的問題是銷售人員代表整個行業(yè)，從某種意義上說，立面也顯示出該行業(yè)的不滿意度，對于粗魯?shù)臓I銷人員來說，開展“文化”教育尤其是經(jīng)濟(jì)低迷和的競爭壓力尤為必要和迫切，所有行業(yè)都強(qiáng)調(diào)服務(wù)理念：注重“文化”，理解“五講四美三熱愛”是提高團(tuán)隊競爭力的可預(yù)測因素。

　　3. 營銷的“和文化”是鏡花水月？

　　事實上，從字面上看，我們可以直接理解“和文化”的本質(zhì)：營銷“和文化”只是倡導(dǎo)營銷公司和營銷從業(yè)者本著“和諧”的精神與同行，同行和客戶，和諧更加昂貴; 這在某些方面類似于前幾年所倡導(dǎo)的營銷“狼文化”，“狼文化”強(qiáng)調(diào)市場發(fā)展的精神，“文化”強(qiáng)調(diào)從業(yè)者的道德標(biāo)準(zhǔn)。

　　“狼文化”強(qiáng)調(diào)外部緊張。 “和文化”強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的培養(yǎng)，一對一，一個內(nèi)部，一個外部，相互補(bǔ)充。 有些人可能會質(zhì)疑：同齡人是家庭，營銷和“文化”只是留在紙上和作者自己內(nèi)心的良好愿景，這確實是一個美好的愿景，但我們確實發(fā)現(xiàn)越來越多的行業(yè)組織有意或無意地實施了各種“文化”標(biāo)準(zhǔn)。

　　營銷的“文化”是時代的潮流，前進(jìn)的道路是漫長而曲折。