品牌文化+品牌戰(zhàn)略

    “在定位年代，你能做的重要的營(yíng)銷決策就是給品牌起什么名字。”伴隨著特勞特的定位理論，中國(guó)企業(yè)走過(guò)了一段漫長(zhǎng)而輝煌的成長(zhǎng)之路?？梢赃_(dá)成共識(shí)的是，當(dāng)今龍頭是一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，產(chǎn)品激增，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，消費(fèi)者面臨太多的信息和選擇，企業(yè)唯有讓自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智并占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的差異化定位，才能贏得顧客。從根本上說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了創(chuàng)造顧客，缺乏定位的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)將停留于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，實(shí)現(xiàn)品牌打造需要以明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位為前提。

       雖然，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常關(guān)注 “定位”，但是企業(yè)眼中的“定位”是不是真正意義上的定位，我們對(duì)此還需有所保留，包括美國(guó)在內(nèi)的企業(yè)界在定位理論實(shí)踐的過(guò)程中，有一個(gè)普遍的誤區(qū)：脫離了心智這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)談定位，產(chǎn)生大量的偽定位。

       這個(gè)誤區(qū)在剛剛接觸定位理論的中國(guó)更為普遍，根據(jù)我們的觀察，90%以上的企業(yè)所標(biāo)明的“定位”都是脫離心智而談的偽定位，令人觸目驚心，危害也不可估量，例如“把形象廣告、企業(yè)理念當(dāng)作定位”就是典型的偽定位之一，青島啤酒的 “激情成就夢(mèng)想”就是抽象的理念和形象廣告語(yǔ)，因?yàn)橄M(fèi)者心智中不存在一塊地皮叫做“激情成就夢(mèng)想”，只存在純生、高檔啤酒這樣的空缺，所以，這樣的概念無(wú)法幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智，更無(wú)法直接創(chuàng)造顧客。定位是確立品牌在心智中的位置，這個(gè)位置切實(shí)存在于心智，并且可以影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，而不是抽象的形象。

       先知中國(guó)由文化定位顧問(wèn)思翰先生創(chuàng)辦，公司總部設(shè)在北京，致力于將的戰(zhàn)略定位實(shí)踐帶到中國(guó)，為企業(yè)首腦在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供先進(jìn)的戰(zhàn)略性支持。經(jīng)典案例數(shù)不勝數(shù)，如先知助力俏十歲開(kāi)創(chuàng)中國(guó)科技面膜新品類；為新辣道打造年入8億的中國(guó)魚(yú)火鍋更品牌；助力樂(lè)天瑪特打造社區(qū)型購(gòu)物中心等。

         服務(wù)范圍

       1、品牌戰(zhàn)略定位：

       內(nèi)容：

       分析行業(yè)環(huán)境，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以認(rèn)知為目標(biāo)，為產(chǎn)品確立更佳品牌定位；圍繞該品牌定位，制定營(yíng)銷規(guī)劃，即對(duì)該品牌現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提出改進(jìn)建議，創(chuàng)建該品牌定位所需的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等。

       成果：

       A.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，為客戶找出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，并分析其強(qiáng)弱特征，為客戶制定戰(zhàn)略定位；

       B.戰(zhàn)略形式應(yīng)用，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境和以及企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)資源，幫助客戶選擇適宜的戰(zhàn)略形式，制定出具體的應(yīng)用策略；

       C.戰(zhàn)略活動(dòng)評(píng)估與規(guī)劃，緊緊圍繞戰(zhàn)略定位規(guī)劃關(guān)鍵性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng)作出評(píng)估，同時(shí)提出系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱原則，讓企業(yè)可以明確、高效地創(chuàng)建定位，加速品牌的更新?lián)Q代。

       2、專題會(huì)議定位咨詢：

       內(nèi)容：對(duì)新企業(yè)或者企業(yè)的新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略研討，參與者為企業(yè)高層。

       成果：提供品牌戰(zhàn)略以及品牌推廣建議。

       3、定位專題培訓(xùn)

       A、 品牌戰(zhàn)略定位原理和方法，詳細(xì)介紹先知中國(guó)品牌定位咨詢機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略定位原理，重點(diǎn)是結(jié)合先知中國(guó)的文化定位原則（包括8D源點(diǎn)命名理論）對(duì)相關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例加以說(shuō)明，通過(guò)上述講解，使企業(yè)戰(zhàn)略決策參與者對(duì)先知的文化定位方法的優(yōu)勢(shì)有初步的了解。

       B、品牌戰(zhàn)略定位制定實(shí)操流程，詳細(xì)介紹先知中國(guó)品牌定位咨詢機(jī)構(gòu)制定品牌戰(zhàn)略的實(shí)操過(guò)程。通過(guò)相關(guān)典型個(gè)案的講解，使已初步掌握先知文化定位原理的企業(yè)戰(zhàn)略決策者對(duì)定位理論的實(shí)際運(yùn)用有相對(duì)直觀的理解。

       我們的客戶

       作為一家更的戰(zhàn)略定位咨詢公司，所涉業(yè)務(wù)領(lǐng)域有45大類之多，客戶遍及龍頭各地，具備與眾多龍頭500百?gòu)?qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)公司合作經(jīng)驗(yàn)，我們始終站在品牌定位的高度來(lái)審視名稱的價(jià)值，制作能夠深入消費(fèi)者心智的品牌說(shuō)辭，同時(shí)結(jié)合行業(yè)認(rèn)知、市場(chǎng)現(xiàn)狀及目標(biāo)消費(fèi)群體的感知來(lái)為客戶量身打造出的專屬性品牌，使您的品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的持續(xù)增值。

       我們的客戶有：韓國(guó)喜來(lái)健、美國(guó)Amsted、美國(guó)HayDay Farms、韓國(guó)LG、韓國(guó)SK、西班牙 El Corte Inglés、韓國(guó)Wonandwon等中文的本土化命名,或?yàn)槠渥悠放铺峁┟?。?guó)內(nèi)企業(yè)案例有首開(kāi)集團(tuán)、朵唯、中國(guó)一汽、工商銀行、三星集團(tuán)、中信出版社、新華聯(lián)合、華冉集團(tuán)、京博集團(tuán)、鼎基礦業(yè)、金茂威斯汀、長(zhǎng)虹集團(tuán)、樂(lè)天瑪特、西奧中心、晶城秀府、香港新龍頭、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、紅旗乳業(yè)、申達(dá)集團(tuán)、金盛福、新辣道、南京揚(yáng)子、國(guó)電、常州化工、中石化、唐山啟奧等。