六安鋼鐵是安徽省一家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。在火爆樓市的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格飛漲，受利益驅(qū)使，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，六安鋼鐵面臨巨大的生存壓力。企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，品牌戰(zhàn)略不清晰，急切尋求全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略之道。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 目前，國(guó)內(nèi)中小型材、低檔次產(chǎn)品的生存能力處于相對(duì)過(guò)剩狀態(tài)，而高附加值產(chǎn)品的自給率較低，大部分依賴進(jìn)口，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，國(guó)內(nèi)鋼材面臨進(jìn)口鋼材的沖擊增大。從經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析，我國(guó)的鋼鐵行業(yè)，近年發(fā)展迅速，幾家國(guó)有鋼鐵公司規(guī)模壯大，同時(shí)許多中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，面對(duì)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)量的迅速提高，可見(jiàn)，目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)并不明顯，甚至規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因此，我國(guó)鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)組織方式改革已經(jīng)啟動(dòng)，且勢(shì)在必行。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為鋼鐵行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動(dòng)“六安”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“六安”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“品迪”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過(guò)雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“六安”品牌名稱(chēng)，六安其名出在漢武帝時(shí)期，有“六地平安，永不反叛”之意，歷經(jīng)上千年歷史沉淀，文化底蘊(yùn)十分豐富。加之蘊(yùn)藏的大量自然資源，可謂是人杰地靈。以六安為名，象征企業(yè)集眾多優(yōu)勢(shì)于一身，堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則不忘初心，使企業(yè)形象立于不敗之地，用于鋼鐵公司名稱(chēng)，極富地方特色，具有足夠的支撐力來(lái)承載貴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)“六安”朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“六安”這個(gè)詞時(shí)，六地平安這個(gè)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“六安”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“六安”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱(chēng)確定后，緊接著就要確定“六安”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。通過(guò)對(duì)鋼鐵行業(yè)的調(diào)查研究，先知中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)為“六安”進(jìn)行了LOGO設(shè)計(jì)，新LOGO以六安的拼音首字母“L”和“A”造型元素，同時(shí)巧妙的將兩個(gè)“L”和“A”的圖示組合成"S"形狀，S是應(yīng)為STEEL的首字母，以此來(lái)體現(xiàn)行業(yè)屬性。標(biāo)志采用上下結(jié)構(gòu)整體看上去更加協(xié)調(diào)穩(wěn)固，在色彩上采用藍(lán)色與紅色兩種對(duì)比強(qiáng)烈的顏色，紅色代表著六安人擁有著像煉鋼爐一樣火一般的熱情，藍(lán)色則代表著向鋼鐵一眼冷靜。同時(shí)將消費(fèi)者已知的“六安”地名文化嫁接到“六安”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無(wú)比的原型能量，用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“六安”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“六安”所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

三、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，“六安”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“六安”品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

洞見(jiàn)：

       六安自古以來(lái)就是進(jìn)出中原的門(mén)戶，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；周邊200km半徑內(nèi)沒(méi)有大的鋼鐵企業(yè)，而本區(qū)域經(jīng)濟(jì)極快，對(duì)鋼材需求量較大，運(yùn)輸成本低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；鐵礦遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在30億頓，且分布集中，品質(zhì)好；水庫(kù)眾多，基礎(chǔ)設(shè)施完善。2018 年行業(yè)新增產(chǎn)能或低于市場(chǎng)預(yù)期。具體而言，由于絕大多數(shù)產(chǎn)能投放是置換而來(lái)，這并不影響行業(yè)總產(chǎn)能的變化，但考慮到 2017 年供給側(cè)改革中去除的部分鋼企原本具有電弧爐生產(chǎn)資質(zhì)， 加上超高盈利狀態(tài)下市場(chǎng)自發(fā)追加部分產(chǎn)能， 后續(xù)電弧爐建成投放后將形成產(chǎn)能增量，因此 2018 年的新增產(chǎn)能中需重點(diǎn)關(guān)注電爐鋼產(chǎn)能投放進(jìn)度與行政管束之間的角力情況；整合重組提高企業(yè)集中度，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭鋼鐵集團(tuán)企業(yè)，國(guó)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度很高，在鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)和高端鋼材方面處于有利地位，其盈利能力高于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，因此，提高產(chǎn)業(yè)集中度勢(shì)在必行，先做大在做強(qiáng)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

Insight:

       Since ancient times, Lu'an has been the gateway to enter and exit the Central Plains, with obvious advantages in transportation location; there are no large iron and steel enterprises in the radius of 200 km around it, while the regional economy is very fast, with large demand for steel, low transportation cost and obvious competitive advantages; the prospective reserves of iron ore are 3 billion tons, and the distribution is concentrated, the quality is good; the reservoirs are numerous, and the foundation is obvious. The facilities are perfect. The industry's new capacity in 2018 may be below market expectations. Specifically, since the vast majority of production capacity is replaced, this does not affect the change of the industry's total production capacity, but considering that some of the steel enterprises removed from the supply side reform in 2017 originally have the production qualification of electric arc furnace, and the market spontaneously adds part of the production capacity under the ultra-high profit state, the subsequent electric arc furnace will shape after completion and putting into operation. Incremental production capacity, therefore, in 2018, we need to focus on the contention between the delivery schedule of EAF steel production capacity and the administrative management bundles; integrate and restructure to improve enterprise concentration and form a world-class steel group enterprise with international competitiveness. The concentration of foreign steel industry is very high, and in steel production technology and high-end steel. Material is in an advantageous position, and its profitability is higher than that of domestic iron and steel enterprises. Therefore, it is imperative to improve industrial concentration. The only way for the development of iron and steel industry is to expand and strengthen first.

解決方案：

       六安其名出在漢武帝時(shí)期，有“六地平安，永不反叛”之意，歷經(jīng)上千年歷史沉淀，文化底蘊(yùn)十分豐富。加之蘊(yùn)藏的大量自然資源，可謂是人杰地靈般的。以六安為名，象征企業(yè)集眾多優(yōu)勢(shì)于一身，堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則不忘初心，使企業(yè)形象立于不敗之地，用于鋼鐵公司名稱(chēng)，極富地方特色，具有足夠的支撐力來(lái)承載貴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。"六安"，用固有詞來(lái)作為企業(yè)名稱(chēng)，名字足夠簡(jiǎn)單，一目了然，能夠在時(shí)間讓目標(biāo)受眾記住，從而形成識(shí)別與認(rèn)知，這個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識(shí)別的，在口耳相傳的傳播方面，這個(gè)名字高認(rèn)知度，是有戰(zhàn)略意義的，是有巨大的勢(shì)能所在，能夠節(jié)省大量的傳播和營(yíng)銷(xiāo)成本，還能累積品牌資產(chǎn)。

Solution:

       Lu'an is famous in the period of Emperor Wudi of Han Dynasty. It has the meaning of "six places are peaceful and never rebel". After thousands of years of historical precipitation, it has rich cultural connotations. In addition, there are a lot of natural resources, which can be said to be outstanding. In the strategy of Lu'an, it symbolizes that the enterprise integrates many advantages, adheres to the management criteria and never forgets its original intention, so that the enterprise image can stand in an invincible position. It is used for the strategy of the steel company, which is rich in local characteristics and has sufficient support to carry the business scope of your enterprise. "Lu'an", as the strategy of an enterprise, is simple enough and clear enough to be remembered by the target audience at the first time, thus forming recognition and recognition. This powerful word greatly improves the brand awareness. And it is descriptive and recognizable. In the aspect of word-of-mouth communication, the strategy has high awareness, strategic significance, great potential, can save a lot of communication and marketing costs, and can also accumulate brand assets.