公司起名字及品牌命名技巧及方法大全

     《三國演義》中有一個“望梅止渴”的故事。曹操有次率兵遠途跋涉，天氣燥熱，士兵們口渴難耐，然而舉目難見水井和溪流。于是曹操大呼：“前面山上有一片梅林……”因為梅子以酸聞名，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便發(fā)揮了作用，于是士兵的口腔里分泌了大量唾液，起到了暫時解渴的效果。由此可見，心理的暗示有其特殊的魅力。品牌名稱也有類似的暗示作用，對目標消費群具有暗示作用的品牌名稱，有利于品牌的推廣與傳播。

    在信息爆炸的當今，人們更加關(guān)注與自身緊密相關(guān)的事物。如果能夠在名稱中暗示這是為他準備的，與他有關(guān)系的，那么品牌占據(jù)其大腦階梯的可能性就越大。正如奧格威所說：如果你要引起30歲以上女人的注意，為什么不直接用30歲以上的女士請注意這樣的句子呢？暗示的技巧在女裝品牌的命名中被廣泛運用，筆者大膽盜用莎翁的名言，“女人，你的名字叫感性”！

       例如“奧黛利”作為女性品牌內(nèi)衣“Audrey”的中文名稱,就充分考慮女性特點和追求身材優(yōu)美曲線的愿望。這譯名與原名發(fā)音近似,中文選詞非常女性化,迎合了女性的偏愛,而且它與的美國影星“奧黛利?赫本”中文譯名相同,容易使人聯(lián)想起赫本的優(yōu)美身姿。

      韓國SK奧蔻是一個流行的時尚女裝品牌，融合流行元素與精致設(shè)計，以彩色、浪漫、創(chuàng)新、俏皮、精致為特點，代表都市女性的內(nèi)心改變。品牌以“現(xiàn)代浪漫“、“轉(zhuǎn)變”、“強烈對比”為精髓，融合現(xiàn)代感的浪漫，強調(diào)精致細節(jié)的創(chuàng)新設(shè)計，體現(xiàn)懷舊與時尚、大膽與溫柔、玩味與優(yōu)雅、女人味與干練的對比融合。韓國SK奧蔻是一個以設(shè)計師獨立成立的品牌，又是成功的在運營中的大眾品牌。先知為韓國SK女裝品牌取名為“奧蔻”，優(yōu)雅而尊貴，彰顯了女性追求美麗的心理。“奧”有深奧、奇妙之意，所謂“曲有奧趣”，與該品牌神秘而美妙的氣質(zhì)相吻合，“蔻”取自“豆蔻年華”，將豆蔻青春、年華正好這樣的理念的融入到SK女裝品牌中，過渡舒緩， 貼切而自然。

       消費者的“心里想”值得每個企業(yè)深入研究

       法國的某家報紙曾有個評論，說中國的消費者說起來是十四億人，但是按照市場網(wǎng)絡組織化程度來看的話，中國的組織化消費者只有三億人，其它的消費者是分散的;按照收入標準，有足夠的錢來購買高品質(zhì)消費品的消費者在中國不超八千萬人;但八千萬人中，真正欣賞歐洲風格的，會買法國產(chǎn)品的人不超過三百萬。所以一個法國高端產(chǎn)品的公司就會從一大群人中更后找出這三百萬人，看看他們都分布在什么地方。我們可以用人口學的(年齡、性別、教育程度)、心理學的(價值觀、文化取向)和行為學的(消費行為模式、一般行為特征)指標來定義或者標示出這些人的特點。

      一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰，以此目標消費者為對象，通過品牌名稱將這一目標對象形象化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的目標消費者是誰;同時又因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。正如法國報社所說的，就現(xiàn)今中國市場而言：品牌策略絕不單單是給某一產(chǎn)品取個名稱，實際上，“品牌命名”是一種競爭，是定位消費過程的開始。我們之所以說“品牌命名”，而不用“產(chǎn)品命名”，就是因為“命名的過程”是一個將市場、定位、形象、情感、價值等轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動市場競爭的過程。品牌名稱，不是一個簡單的記號，它能強化定位消費，參與競爭，而且還以其可能隱含的形象價值“使某一品牌獲得持久的市場優(yōu)勢”。品牌命名的目的是讓品牌名稱盡可能直接地服務于營銷，有以下這些基本的策略需要考慮：目標市場策略、產(chǎn)品定位策略、描述性與隨意性的命名策略、當?shù)鼗c化的選擇策略。

       那么如何通過品牌名稱來定義目標消費群體，企業(yè)下一個目標該如何明確向該目標消費群體提供的產(chǎn)品價值呢?為此，先知中國提出的建議是：企業(yè)需要從消費者的行為、態(tài)度、信仰、購買動力等各個方面來了解他們的真正需求為此，企業(yè)需要從多個角度了解消費者對產(chǎn)品的不同強需求，通過目標客戶群體為企業(yè)帶來更好的效益。

       首先，現(xiàn)在市場上每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，消費者在消費產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、生理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費者的消費感覺來進行市場競爭定位的。品牌的命名也可以此目標為基礎(chǔ)來進行。如“可口可樂”作為一種飲料，就把消費者消費時能夠或期待獲得的一種可口的愉快的生理、心理感受作為一種訴求定位點。因而當該飲料進人中國市場時就直接用“可口可樂”這一能夠直接表示和誘惑消費者心理和身理感受的名稱進行命名，這一命名，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動了一個定位的過程，同時也能給消費者一種誘惑，期待或承諾，因而具備一種很大的營銷力量，所以產(chǎn)品的形式、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場定位的一種重要手段。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢。

        其次，產(chǎn)品情感形象與品牌命名作為一種定位方式和訴求渠道，“情感形象與價值”被許多品牌作為市場定位及訴求的重要支點，配合此訴求內(nèi)容和定位基點命名的品牌，也能啟動定位過程，并由于它直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而具備明顯的營銷力量。“娃哈哈”可以說是中國當代市場上更成功的一個品牌命名了。這一命名之所以成功，除了其通俗、準確地反映了一個產(chǎn)品的消費對象外，更關(guān)鍵的一點是其將一種祝愿、一種希望、一種消費的情感效應結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心，而“娃哈哈”這一名稱又天衣無縫地傳達了上述形象及價值。而這種對兒童天性的開發(fā)及祝愿又剛好是該品牌形象定位的出發(fā)點，也是該品牌市場競爭的出發(fā)點。

        再者，觀念定位 ，“消費觀念” 在現(xiàn)代社會也成為人類日常消費的一種模式和傾向。許多品牌要帶給消費者的就是一種觀念。這種觀念本身就成了其市場定位及命名的出發(fā)點。 如“孔府家酒”，就是把“孔府”這一特定空間、時間概念所包含的政治歷史、人文觀念，作為一種定位的訴求方式，并以此進行命名，直接簡練地說明了該品牌的特殊性競爭立足點及態(tài)度。

       更后，品牌名稱基于消費者觀念而言有兩種更基礎(chǔ)的作用：識別產(chǎn)品或服務以下及傳播信息。一個品牌名稱越是一個獨立的字詞組合，越是不與其他名稱接近或可以比較，那么它發(fā)揮的識別作用就越強。相反，一個品牌名稱越是采用了有明確含義的詞匯，越可能與其他名稱的關(guān)系接近，那么它發(fā)揮的傳遞信息的作用就越強。它們代表了品牌命名的兩種極端的策略導向：獨立隨意策略和描述性策略。例如我國的一些品牌如白貓、旺旺、金嗓子、潔銀、健力寶、養(yǎng)生堂、白麗都屬于這種策略的運用。

       以上作為品牌觀念實際運用的先驅(qū)機構(gòu)，先知中國想表述：隨著經(jīng)濟一體化和跨國營銷的發(fā)展，一個完善的品牌名稱不僅僅銷售的是產(chǎn)品，而且更主要的是隨著營銷業(yè)務的開展，使人們逐漸了解和接受這種企業(yè)文化和品牌。同時，隨著市場的持續(xù)繁榮和擴大，同類產(chǎn)品的品牌會越來越多，為了擴大品牌的生命周期，企業(yè)必須在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下不斷發(fā)展新產(chǎn)品，努力提高廣告策劃的水平，摸透消費者對品牌的心理理解，從而要迎合消費群體的需求，消費者只有在產(chǎn)品能夠滿足他們真正的需求或尚未滿足的期望時才會對企業(yè)或品牌本身產(chǎn)生更多興趣與信任，以達到中國企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)健經(jīng)營，快速發(fā)展。

        “康師傅”是國內(nèi)有一定度的品牌，更初用在方便面上，后來又有了“康師傅”冰茶，或許，將來還會推出“康師傅”小饅頭，速凍餃子等等，人們也許會順理成章地接受，假定再推出“康師傅”書包，“康師傅”尿片又會是什么狀況？如果說“康師傅”書包會讓人覺得別扭的話，那么，“康師傅”尿片就令人哭笑不得了，弄不好會雞飛蛋打，前功盡棄，因為，人們差不多已有這種心理定勢——“康師傅”的產(chǎn)品是與“吃”有關(guān)的，人們很難接受尿片有關(guān)的食品送往嘴里?？梢?，有的品牌名稱并不一定是的，用這類商品上合適，再用到另外不相關(guān)或負相關(guān)的商品上就會不倫不類，甚至反過來拖垮已經(jīng)辛辛苦苦創(chuàng)出來的品牌。原則四，性。商業(yè)命名既要與同行業(yè)、同類產(chǎn)品相區(qū)別，便于消費者識別、選購，還要在選字用詞上咬文嚼字，力求新穎，給人以沖擊力，做到“語不驚人不罷休”，讓響亮的名字成為公司免費的推銷員，避免機械地模仿他人。

       商業(yè)命名要有一定遠見，充分考慮公司未來的發(fā)展方向，考慮時代變遷的影響，在相當長的時期內(nèi)，保持品牌的穩(wěn)定性，不要今天取名，明天改名。一些老字號品牌常常是幾十年甚至幾百年不變，如北京的“全聚德”始建于清朝同治三年，至今已有幾百年的歷史，天津的“狗不理”、長沙的“火宮殿”也是幾代相傳的老字號，如今已成了招徠顧客的金字招牌。

       一個好的名字，可以承載一個品牌的內(nèi)涵，傳達品牌的主張和承諾。放眼歷史，能被人記住的品牌