公司起名及品牌命名中的溶勢命名法

       隨著越來越多的國際品牌進駐中國、著眼于國內(nèi)市場的建設與推廣，給品牌英文名稱一個好的中文解釋，顯得越來越重要。伴隨著這種走進來、或者走出去的商業(yè)行為，必須要對品牌名稱進行二次創(chuàng)作、巧妙轉(zhuǎn)化，更好的的方法就是用“溶勢命名法”來命名，融合當?shù)匚幕尘芭c當?shù)叵M者接受習慣，溶入品牌已有的產(chǎn)品功能或者品類優(yōu)勢，取一個恰如其分的好名稱。來自德國的汽車品牌MercedesBenz，當年在進入國內(nèi)市場時就曾遇到過這樣挫折。眾所周知，賓利是龍頭的汽車品牌，建立在這個已有傳播基礎之上，香港人把Benz英文音譯為賓士，也情有可緣、畢竟都是高端品牌。但是同樣把賓士拿到內(nèi)地市場就碰到麻煩了，有人叫它笨死、也有人稱之為本茲，諧音的意思不是很差、就是晦澀難懂。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，MercedesBenz迅速更改成中文漢字里意韻俱佳的品牌名稱：奔馳，使品牌名稱與品類屬性、產(chǎn)品訴求完全吻合，而且使之具有美好的意愿。更名之后的奔馳汽車便沒有人再在挑剔其名字上做文章了、市場也是一路奔馳、暢行無阻。

       更典型的創(chuàng)新名詞為品牌命名、奠定成功基礎的例子非寶潔莫屬！P&G公司在1988年進入國內(nèi)之際就早設下了成功的伏筆，更早在廣州成立的日化用品合資企業(yè)命名為廣州寶潔，一聽起來就與產(chǎn)品類別的功能訴求息息相關，與其始終傳遞的社會及文化內(nèi)涵遙相呼應、這也是其建立強勢品牌識別的一個非常重要的方面。

       在寶潔的眾多子品牌中，品牌名稱幾乎個個都是好聽又瑯瑯上口的：飄柔（Rejoice/洗發(fā)水）就準確無誤地意味著：這款洗發(fā)水產(chǎn)品的功效不僅是簡單的清洗干凈頭發(fā)，而是可以讓你的秀發(fā)更飄逸、更柔順，飄柔現(xiàn)在的廣告訴求遞進了一步：“就是這樣自信！”；幫寶適（Pampers/可拋棄性嬰幼兒紙尿片）言下之意：這是一款能夠幫助寶寶獲得舒適感受的產(chǎn)品；護舒寶（Whisper/女性個人衛(wèi)生護理用品）則告訴你：它會把你當寶貝一樣精心護理、讓女性舒服度過月經(jīng)周期；舒膚佳（Safeguard/香皂沐浴露）則說明了：這款皂類產(chǎn)品絕不會讓你的皮膚有干澀、粗糙的用后感受、而是對皮膚又“舒”又“佳”，為什么呢？電視廣告里解釋給你聽：含有抗菌性成分的迪保膚；汰漬（Tide/洗衣粉)更不必多說：功效就是淘汰掉衣服上的油漬污漬、各種頑漬，而碧浪（洗衣粉)則是帶給你“汰漬”之后的清爽潔凈的品牌感受；同樣的道理還見于：激爽（香皂/沐浴露）等等。P&G公司的這種品牌命名優(yōu)勢，歷史由來已久，而且不僅表現(xiàn)在中國，時至今日，寶潔這種賦予商業(yè)品牌先天強壯基因的能力在其他國家和地區(qū)也做得一樣出色。1915年，P&G在美國以外的地區(qū)建立生產(chǎn)設施：擁有75名員工的加拿大生產(chǎn)廠，這里專門生產(chǎn)Ivory香皂和Crisco烘焙油。

       Ivory是“象牙”的英文單詞，象牙香皂，聽起來就是潔白、溫和的感覺，再一琢磨、好象還有耐用的特性，而且具有獨特的產(chǎn)品特征：可以飄浮于水面！這樣的商業(yè)品牌名字本身就意韻俱佳了，即使通過自然通路銷售產(chǎn)品都不會有太大問題，而善于把握態(tài)勢的P&G卻又發(fā)現(xiàn)了新的契機：1939年，電視在美國推出僅五個月之后，P&G就為Ivory象牙香皂制作了它的支電視廣告片（這也是P&G的支電視廣告片）、并且在電視臺轉(zhuǎn)播的棒球比賽過程中播出，這個寓意美好的商業(yè)品牌和產(chǎn)品又一次為P&G創(chuàng)造了商業(yè)奇跡！

    當然寶潔的品牌命名也不見得全都是更好的，正應了那句老話：“常在河邊走、哪有不濕鞋”？在2002年那個出了點意外的潤研（Ascend/洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品），其產(chǎn)品利益訴求是植物、黑發(fā)，暫且不說市場營銷、通路管理與人群利益偏差等其他方面的因素，本身品牌名稱就有先天不足之憾：潤研諧音與“潤顏”、“潤眼”相同，讓大家聽起來就感覺有點模糊：到底這是化妝品、還是眼部護理產(chǎn)品？要知道，那個正大制藥的潤舒已經(jīng)是家喻戶曉的滴眼液了。

       介紹了“走進來”的龍頭品牌、再說說咱們“走出去”的中國品牌，也有在這方面很出色的例子：海信的英文品牌名稱為HiSense，在外國人的讀解習慣里與“HighSense”的發(fā)音一致，即“高感度、高靈敏、高清晰”的意思，這本身就為海信的電視機產(chǎn)品做了恰如其分的優(yōu)質(zhì)注解。

     溶勢命名法除了要表現(xiàn)出一種“溶”的態(tài)勢，還要善于轉(zhuǎn)換對方的文化、習俗為自身的品牌資源優(yōu)勢，當然、也可以中英文混合起來。

     雅戈爾（服裝）的品牌名稱就是用“Younger”的英文音譯作為中國商業(yè)品牌名稱的，這個英文單詞Younger是年青者的意思，不僅對應了主要目標人群，而且還使品牌感覺年輕起來。