企業(yè)的營銷人員該如何來培訓

　    企業(yè)上，有很多老板不知道該如何快來培訓整個營銷團隊，不知道怎么針對性的來對營銷團里進行管理，實際上，營銷團隊也需要這些營銷培訓，但真正的、真實的需求大多不是企業(yè)高管們想像的那樣。

　　那么，該怎么來培訓營銷團隊呢

　　一、針對性的培訓

　　在某些情況下，公司認為可以找到一位且經(jīng)驗豐富的老師與營銷團隊分享，他們認為質(zhì)量一般都不差，然而，許多講師出去上課，他們都是“菜單”風格，你在我的“菜單”上點了食物，他們中的許多人不會去客戶了解客戶的真實情況。 即使他們打電話和溝通，甚至是面對面的交流，也有很多信息也不一定準確和明智。 畢竟，這不是市場和銷售人員的線反饋。 這種培訓通常不會很好。

　　什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓方案，盡管很難，但需要這么做。

　　二、實效性的培訓

　　如果銷售人員去商店并且不知道該怎么做，他不知道該與經(jīng)銷商交談，如何激勵經(jīng)銷商，以及如何管理和服務經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商也在做什么，它將不會進行終端銷售，網(wǎng)絡的下沉和覆蓋，這將不可避免地導致市場萎縮。那么我們該怎么辦？ 我們是否需要告訴商務人士我們的市場運作方式（渠道終端如何運作，如何與經(jīng)銷商制定營銷策略，如何結合產(chǎn)品品牌等）; 接下來，它是指導和協(xié)助經(jīng)銷商擁有貨物戰(zhàn)略涵蓋核心渠道和終端，然后允許消費者通過一些活動和促銷計劃接受和購買，以實現(xiàn)銷售。

　　主要分為：工作的計劃、內(nèi)容和標準三個部分的內(nèi)容。 

　　三、系統(tǒng)性的培訓

　　“點”的問題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統(tǒng)性問題了。如：要做好一個市場，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個重要內(nèi)容，但沒有生動化的終端表現(xiàn)、沒有好的產(chǎn)品、沒有好的形象、沒有好的管理、好的團隊、沒有有創(chuàng)意的活動方案等等，都不能做好產(chǎn)品的銷售。

　　在市場上，你就是負責人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣到消費者手中和心中，讓其消費掉。所以要求你一定是一個多面手，不但是銷售人員，還要是市場人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營。所以，必須系統(tǒng)了解營銷的整個過程，不但知道，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展。

　　使營銷團隊的表現(xiàn)更好，更可持續(xù)。 事實上，單靠培訓很難解決，因為培訓可以解決兩個主要層面，一個是宏觀層面的心態(tài)和概念（讓我們這樣說）; 另一種是微執(zhí)行，包括一些工具和方法（不適用與否）。

　　對于更多的介于心態(tài)和方法上的策略，整體考慮，對市場的判斷，很難通過培訓的方式來解決，畢竟市場也是變化萬千，沒有固定的套路和一成不變的方法的。

　　當然，企業(yè)要系統(tǒng)的解決問題，要注意內(nèi)部講師的機制和內(nèi)部培訓交流，不斷探索交流，形成良好的氛圍，以便傳承和推廣好的方法和經(jīng)驗。 另外，我認為企業(yè)高管應該注重企業(yè)營銷組織體系的建設和完善，使營銷職能更加完善，使銷售人員有足夠的能力，資源，工具，技術和方法來做 做好市場并不斷加強，渠道管理將加強推動力; 同時，它也將使品牌和產(chǎn)品更有價值，使互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播將達到消費者的心和購買。

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