營銷管理培訓(xùn)：營銷十五大原則

　   營銷培訓(xùn)也是企業(yè)該重視的要點(diǎn)之一，那么，我們來簡單的了解一下，營銷培訓(xùn)我們該如何注意哪些原則。

　　1、顯而易見原則：

　　在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的商品能夠抓住消費(fèi)者 的注意力，誰就是贏家。商品陳列 要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。

　　2、更大化原則：

　　商品的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的空間，顧客才會購買你的商品。

　　3、垂直集中原則：

　　垂直集中不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中，符合人們的習(xí)慣視線，使商品更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。

　　4、下重上輕原則：

　　將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　5、全品項(xiàng)原則：

　　盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

　　6、“滿”原則：

　　要讓自己的商品擺滿架，做到滿。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止位置被競品擠占。

　　7、動感原則：

　　在滿的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架更外層的幾個(gè)產(chǎn)品 ，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　8、重點(diǎn)突出原則：

　　在一個(gè)堆頭或架上一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和更大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

　　9、伸手可取原則：

　　要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者更方便、更容易拿取的地主，根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的拿行。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。

　　10、統(tǒng)一性原則：

　　所有在貨架上的產(chǎn)品 ，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者 ，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

　　11、整潔性原則：

　　保證所有的商品整齊、清潔。

　　12、價(jià)格醒目原則：

　　標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會。

　　13、先進(jìn)先出原則：

　　按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在更外一層，更近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個(gè)星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

　　14、更低儲量原則：

　　確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品斬品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

　　15、堆頭規(guī)范原則：

　　堆頭與貨架不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱還是超市的堆頭，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則 。特別是超市堆頭往往是超市更佳的位置，是廠家花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到pop配置都要符合上述的原則。

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