營銷管理培訓(xùn)：形勢與內(nèi)容同等重要

　    營銷培訓(xùn)是一門藝術(shù)。 特別是當(dāng)目前的培訓(xùn)課程一般需要實(shí)戰(zhàn)時(shí)，很難讓學(xué)生聽取死營銷內(nèi)容的熱情，特別是操作細(xì)節(jié)，因此，這要求作為營銷培訓(xùn)，講座的形式，技能和內(nèi)容同樣重要良好的內(nèi)容，沒有良好的培訓(xùn)形式，將難以動員參與者參與學(xué)習(xí)的積極性，使培訓(xùn)效果大大降低，并有一個(gè)良好的形式。 沒有好的內(nèi)容，推車顛倒了，效果沒有實(shí)現(xiàn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容是首要的。營銷培訓(xùn)，內(nèi)容當(dāng)然首當(dāng)其沖。尤其是當(dāng)前企業(yè)越來越追去實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)的情況下，授課的內(nèi)容更為關(guān)鍵。為什么前幾年很火的成功學(xué)逐漸失寵，往往跟“華而不實(shí)”，難以落地有關(guān)，這種培訓(xùn)類似“雷聲大，雨點(diǎn)小”，或者“現(xiàn)場激動”，“回去盲動”，“更后不動”，讓培訓(xùn)失去了現(xiàn)實(shí)意義。因此，營銷培訓(xùn)，內(nèi)容是位的，也是核心的。

　　企業(yè)要求的營銷培訓(xùn)現(xiàn)在更加注重流程，方法和細(xì)節(jié)。 因此，作為講師，必須根據(jù)企業(yè)的要求設(shè)計(jì)內(nèi)容，內(nèi)容可以根據(jù)學(xué)生的水平進(jìn)行安排，比如，高層可以講授戰(zhàn)略與管理層面，或者力、管理力方面的，而中層、基層，則更注重戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行細(xì)節(jié)，因此，一個(gè)良好的培訓(xùn)課程，首先要安排內(nèi)容，如果面對基層營銷人員，談?wù)勌貏e說 ，營銷策略的制定和組織設(shè)計(jì)，這是不恰當(dāng)?shù)?，以同樣的方式，面對營銷中、高層次，談?wù)劙l(fā)展市場的步驟，方法和技術(shù)，同樣如此，因此，作為優(yōu)秀的培訓(xùn)教師，為不同的培訓(xùn)對象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容非常重要。

　　形式是同等重要的。有好的培訓(xùn)內(nèi)容，就象做飯有了好的原料，但能否做的好吃，還必須講究做菜的“佐料”、“輔料”等，否則，原料再好，沒有好的“佐料”調(diào)理，同樣會讓人感覺沒有味道，因此，培訓(xùn)內(nèi)容的“好花”，還需要形式的“綠葉”映襯，否則，將使內(nèi)容因?yàn)槿鄙俸玫谋憩F(xiàn)形式，而讓人難以接受、消化和吸收。

　　作為培訓(xùn)師，除了要有豐富多彩的培訓(xùn)內(nèi)容外，還需要一套比較適用于學(xué)員的培訓(xùn)形式。比如，我們平常應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論、故事、游戲等，就能很好地對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動。當(dāng)然，光有這些好的表現(xiàn)形式還是不夠的，還需要因人施用。

　　例如，面對企業(yè)的高層，年齡相對較大，應(yīng)該以講座為基礎(chǔ)。 互動內(nèi)容應(yīng)該不太合適，但是，對于基層人員來說，他們年輕而活躍，應(yīng)該有更多的互動內(nèi)容，在這種情況下，我們的培訓(xùn)可以由人們教授，以便我們能夠更有針對性地培訓(xùn)學(xué)生，否則，無論學(xué)生的水平如何，單純按照自己的模式說話無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，努力不討好，讓事情得到兩倍的結(jié)果，可以 沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

　　因此，對于培訓(xùn)，形式和內(nèi)容同樣重要。 忽略內(nèi)容，盲目追求形式，無異于撤回內(nèi)容、注重內(nèi)容、忽略形式，就像沒有綠葉襯里的紅花，看起來又薄又無聊。 只有兩個(gè)方面可以照顧，培訓(xùn)可以整合，為了更大化培訓(xùn)效果，它可以更受參與者的歡迎，以實(shí)現(xiàn)更終的雙贏結(jié)果。