手機(jī)APP的開發(fā)及推廣策略

　　手機(jī)APP的開發(fā)：

 

　　1.app界面設(shè)計(jì)開發(fā)：

　　通過客戶提出需求，需要頭腦風(fēng)暴得出合適的方案和設(shè)計(jì)理念;

　　確認(rèn)頁面風(fēng)格，確定整個(gè)界面的布局、關(guān)鍵截面的設(shè)計(jì)、文字、及其他的設(shè)計(jì)

　　GUI評審，更后確定更終方案準(zhǔn)備進(jìn)入下程環(huán)節(jié)

　　2.app開發(fā)軟件上注意切割編碼：

　　首先編寫HTML后臺編碼，界面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，UI規(guī)范審核之后進(jìn)行測試，和客戶通過各種聯(lián)系方式搜子用戶的反饋信息，修復(fù)相關(guān)點(diǎn)，優(yōu)化流程，更后進(jìn)行次測試

　　3.發(fā)布app應(yīng)用并進(jìn)行跟蹤監(jiān)測：

　　發(fā)布信息之后手機(jī)用戶操作數(shù)據(jù)，同時(shí)檢測各個(gè)反饋渠道的信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選之后提交給用戶軟件的檢驗(yàn)報(bào)告

　　4.APP開發(fā)公司的需求分析：

　　了解客戶公司或制作軟件的商業(yè)目標(biāo)，通過研究調(diào)查用戶需求確定對方樹立品牌的方向，通過分析競爭產(chǎn)品更終做出相關(guān)報(bào)告，連同收集的歷史數(shù)據(jù)一同分析做出總結(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告。選區(qū)部分用戶對軟件進(jìn)行體驗(yàn)，收集用戶習(xí)慣報(bào)告和用戶體驗(yàn)報(bào)告，更終制作出需求文檔。

　　5.APP軟件的原型設(shè)計(jì)：

　　正式啟動(dòng)原型設(shè)計(jì)部分的工程，繪制使用流程圖，制作、評審、修改仿真原型，更終通過顧問評審確定交互計(jì)劃方案，確定交互方式，修改評審，更終用戶測試完成項(xiàng)目。

　　三、App開發(fā)案例需注重五個(gè)階段

　　市面上常見的app開發(fā)案例包括：房地產(chǎn)app開發(fā)案例，還有商城類app開發(fā)，餐飲APP開發(fā)案例等等。下面主要分析技術(shù)開發(fā)需要注意的五個(gè)階段。

　　1.需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標(biāo)準(zhǔn)分析

　　(牽起對于客戶需求的調(diào)研是非常重要的和關(guān)鍵的因素，通過協(xié)商和溝通為客戶量身定做適合他們的手機(jī)軟件，做出的每一個(gè)手機(jī)軟件要成為盈利的商業(yè)方式，會有具體的方案提交于客戶)

　　2.app案例系統(tǒng)后臺中的代碼編寫階段：項(xiàng)目規(guī)范體系設(shè)計(jì)草案、項(xiàng)目規(guī)范體系評審

　　3.app應(yīng)用發(fā)布試行階段：項(xiàng)目規(guī)范體系試運(yùn)行、項(xiàng)目規(guī)范體系優(yōu)化

　　4.正式運(yùn)行app軟件階段：項(xiàng)目規(guī)范體系正式發(fā)布、項(xiàng)目體系正式運(yùn)行

　　5.運(yùn)行維護(hù)app階段：系統(tǒng)整體運(yùn)行維護(hù)

 

　　手機(jī)APP的營銷推廣策略：

　　1、app的定位

　　首先需要對你的app有一個(gè)明確的定位。產(chǎn)品是做什么的、面向的哪一類用戶群體、市場空間與競爭壓力多少、在相關(guān)產(chǎn)品中有哪些競爭優(yōu)勢、以什么樣的模式來運(yùn)行等。有了明確的產(chǎn)品定位才可以開展之后的推廣工作。

　　2、內(nèi)容為王

　　做推廣的都知道，一個(gè)產(chǎn)品更終是否能得到很大成功，內(nèi)容才是更根本的。哪怕推廣力度很大初期可以帶來大量的客戶，但沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、良好的用戶體驗(yàn)，更終只是曇花一現(xiàn)罷了。在做好定位之后，就需要明確自己產(chǎn)品的特色及核心競爭力，保證客戶擁有良好的體驗(yàn)，接下來的推廣才能事半功倍，否則即是鏡花水月。

　　3、增強(qiáng)app的適用范圍

　　開發(fā)的app是否兼顧Android以及ios系統(tǒng)。目前這兩大系統(tǒng)占手機(jī)的絕大部分市場，如果在兩個(gè)系統(tǒng)都可使用，會有更大的市場。還有是否適用安卓以及蘋果的較低版本、各分辨率手機(jī)下體驗(yàn)是否良好、是否有海外市場（是否需要針對當(dāng)?shù)匕姹具M(jìn)行翻譯），通用性的增強(qiáng)對之后的推廣有著非常重要的作用。

　　4、app的推廣基礎(chǔ)

　　app有了好的定位，接下來需要的是扎實(shí)的基礎(chǔ)。想要進(jìn)行大范圍的良好推廣，基礎(chǔ)的作用不容忽視。首先，app需要有一個(gè)官方網(wǎng)站，哪怕只是更基本的app下載功能。其次，建立app的博客、微博、論壇等。（這樣做的好處一是提高產(chǎn)品度，二就是與顧客形成良好的溝通，為之后的更新等提供良好的群眾基礎(chǔ)。）張華祎認(rèn)為再之后，找一些專業(yè)性的測評機(jī)構(gòu)對app進(jìn)行測評（發(fā)布的測評報(bào)告一方面為之后app改進(jìn)提供建議，另一方面能很好的起到推廣作用。）更后，就是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫出一些高質(zhì)量的軟文，為之后的推廣工作做準(zhǔn)備。

　　5、aso也就是移動(dòng)端上的關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　常規(guī)關(guān)鍵詞的選擇分三類，1、品牌詞2、行業(yè)相關(guān)詞3、競品詞。這些詞從搜索到下載的轉(zhuǎn)化率依次是：品牌詞>行業(yè)相關(guān)詞>競品詞。關(guān)鍵詞選擇的核心就是“相關(guān)性”。張華祎認(rèn)為相關(guān)性大的關(guān)鍵詞才能帶來很好的轉(zhuǎn)化率。AppStore中關(guān)鍵詞權(quán)重的排序：

　　6、各平臺的上線

　　在app推廣中一個(gè)更基本的要求就是盡可能多的在平臺上線。平臺上線是幾乎沒有成本也是推廣更基本的部分，在其中與一些大型平臺達(dá)成合作協(xié)議讓平臺進(jìn)行推薦可以讓app的推廣更為有效。

　　7、線上與線下相結(jié)合

　　線上需要了解所處行業(yè)及技術(shù)領(lǐng)域有哪些領(lǐng)頭的網(wǎng)站，在app推廣方面哪些網(wǎng)站效果更好，哪些網(wǎng)站發(fā)布的文章容易被其他網(wǎng)站提取等，有了這些做基礎(chǔ)，之后的文章發(fā)布以及參與互動(dòng)就會事半功倍。而線下就需要考慮所在行業(yè)以及目標(biāo)用戶群體進(jìn)行分析，怎樣使得用戶群體關(guān)注及使用產(chǎn)品，有沒有可以合作的商家可以一起組織活動(dòng)來擴(kuò)大用戶群體等。

　　8、廣告的發(fā)布

　　如果公司有這方面的預(yù)算，在產(chǎn)品上線數(shù)月前就可以著手進(jìn)行策劃。在一些關(guān)注度比較高的app資訊平臺做廣告合作，與下載量較大的平臺達(dá)成推廣合作，在目標(biāo)群體經(jīng)常聚集的媒體贊助發(fā)布文章。甚至可以在一些互動(dòng)性的平臺發(fā)起相關(guān)爭議性話題，帶入產(chǎn)品相關(guān)。

　　9、視頻以及圖片推廣

　　即使沒有大的預(yù)算拍類似《莫陌》的系列宣傳微電影，也可以投入較小成本來拍一部別出心裁的視頻。視頻可以結(jié)合當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)話題、時(shí)尚元素、民眾興趣等入手。視頻的宣傳對產(chǎn)品來說較其他途徑更為直觀具體。圖片的推廣，例如在各平臺上發(fā)布可以吸引眼球的圖片，帶鏈接到產(chǎn)品相關(guān)或在圖片名稱上加入產(chǎn)品等。

　　10、更多的鼓勵(lì)分享

　　用戶的分享是非常好的一種宣傳，因其在各種關(guān)系圈中的分享比直接硬廣更容易得到信任。首先得給用戶提供方便并且全面的分享方式，使用的部分階段在不影響用戶體驗(yàn)的前提下鼓勵(lì)用戶進(jìn)行分享。

　　11、CPA模式推廣

　　接下來談到的是app推廣中非常重要的一部分，CPA模式的推廣。目前的絕大多數(shù)app都是通過CPA模式獲得大量的用戶數(shù)。CPA模式即按效果付費(fèi)模式，根據(jù)app的類型以及大小不同有著不同的單價(jià)。在做CPA模式推廣時(shí)需要注意的是：多接觸幾家推廣公司，了解其中行情以及各公司評價(jià)。因此類推廣公司良莠不齊，可能存在刷單等現(xiàn)象造成企業(yè)付出了卻得不到真實(shí)用戶。

 

　　手機(jī)APP的推廣渠道：

　　線上渠道

　　1.基礎(chǔ)上線

　　各大手機(jī)廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的更步是要上線，這是更基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需更大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

　　●渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

　　●運(yùn)營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

　　●PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等；

　　●Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

　　●Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

　　●iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、愛思助手、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、XY蘋果助手、限時(shí)免費(fèi)大全等等。

　　2、運(yùn)營商渠道推廣

　　中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

　　3、第三方商店

　　由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

　　4、手機(jī)廠商商店

　　大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店、HTC市場、華為智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市場等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

　　5、積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

　　大部分是采用CPA形式，價(jià)格2-5元不等（行業(yè)潛規(guī)則一般都會扣量）。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)入、有米、安沃、力美等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

　　6、刷榜推廣

　　這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

　　不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，且受蘋果規(guī)則影響，浮動(dòng)較大。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　7、社交平臺推廣

　　目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。

　　8、廣告平臺

　　起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

　　9、換量

　　換量主要有兩種方式：

　　● 應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

　　● 買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　現(xiàn)在多家公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大， 如果產(chǎn)品不行更終還是會走下榜單。

　　線下渠道

　　1、手機(jī)廠商預(yù)裝

　　出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，更直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

　　●推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品；

　　● 業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等；

　　●操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

　　2、水貨刷機(jī)

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

　　業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

　　3、行貨店面

　　用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

　　新媒體營銷

　　1、內(nèi)容策劃

　　內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

　　2、品牌基礎(chǔ)推廣

　　● 百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)；

　　● 問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

　　● 垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

　　3、論壇，貼吧推廣

　　機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

　　● 更陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

　　● 陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

　　● 第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

　　4、微博推廣

　　●內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

　　●互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率；

　　●活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

　　5、微信推廣

　　微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　● 內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

　　● 種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

　　● 小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；

　　● 小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號；

　　● 微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR傳播

　　PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的更好渠道。

　　在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，更好形成行業(yè)的熱議話題。