營(yíng)銷培訓(xùn)“十五”大原則有哪些——企業(yè)管理培

        營(yíng)銷方式也是企業(yè)盈利的一種方式，有部分企業(yè)營(yíng)銷方式做得好，在市場(chǎng)上的到的利潤(rùn)也高，而且甚至還有許多企業(yè)來先知商學(xué)培訓(xùn)營(yíng)銷方式，該如何來打造一支優(yōu)秀的企業(yè)影響團(tuán)隊(duì)。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)的“十五”大原則都有那些呢？

　　1.顯而易見原則：

　　在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者的注意力，誰是贏家，商品的展示應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者來說是顯而易見的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的首要條件，消費(fèi)者必須清楚地看到商品并吸引注意力，以刺激他們沖動(dòng)的購(gòu)買心理，因此，要求顯示商品，顯示面應(yīng)大，力求生動(dòng)美觀。

　　2.更大化陳列原則：

　　商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買你的商品。

　　3.垂直集中陳列原則：

　　垂直集中顯示不僅可以吸引消費(fèi)者的注意力，還可以輕松制作生動(dòng)有效的顯示面，因?yàn)槿藗兊囊曈X習(xí)慣首先是上下，然后是左右，垂直集中顯示，符合人們的習(xí)慣視線，使商品展示更層次，更強(qiáng)大，除非商店有特殊規(guī)定，否則必須顯示公司的所有規(guī)格和品種。

　　4.上重下輕原則

　　將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　5.全品項(xiàng)原則

　　盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

　　6、滿陳列原則：

　　要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。

　　7、陳列動(dòng)感原則：

　　在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架更外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　8、重點(diǎn)突出原則：

　　在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和更大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

　　9、伸手可取原則：

　　要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者更方便、更容易拿取的地主，根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。

　　10、統(tǒng)一性原則：

　　所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

　　11、整潔性原則：

　　保證所有陳列的商品整齊、清潔。

　　12、價(jià)格醒目原則：

　　標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白?？蓪?duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。

　　13、先進(jìn)先出原則：

　　按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在更外一層，更近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

　　14、更低儲(chǔ)量原則：

　　確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品斬品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

　　15、堆頭規(guī)范原則：

　　堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發(fā)市場(chǎng)的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市更佳的位置，是廠家花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

　　北京先知商學(xué)是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)公司,由思翰老師創(chuàng)建.公司自主研發(fā)的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)課程產(chǎn)品涉及企業(yè)管理培訓(xùn),董事長(zhǎng)總裁班培訓(xùn),總裁培訓(xùn)課,積分制管理及企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班.企業(yè)管理課程旨在解決中小企業(yè)管理提升,用優(yōu)質(zhì)企業(yè)管理培訓(xùn)課程及營(yíng)銷培訓(xùn)課程為中國(guó)企業(yè)的管理及品牌成長(zhǎng)提供全方位的培訓(xùn)保障.先知一步,成就偉業(yè)。