營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案——企業(yè)管理培訓(xùn)

        在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷是一項(xiàng)很重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。

　　對(duì)于培訓(xùn)教育行業(yè)，營(yíng)銷方式分為兩點(diǎn)：

　　一、品牌營(yíng)銷 

　　此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場(chǎng)上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強(qiáng)勢(shì)為標(biāo)簽，深入人心。 

　　二、產(chǎn)品營(yíng)銷 

　　此類型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚(yáng)行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國(guó)翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。 

　　在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無(wú)論“品牌營(yíng)銷”或者“產(chǎn)品營(yíng)銷”都是以“口碑營(yíng)銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，更終才能形成品牌效應(yīng)。

　　目標(biāo)方向

　　在市場(chǎng)中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對(duì)于公司及背后品牌價(jià)值上，不具有成功案例，所以這是劣勢(shì)。 

　　在過(guò)往的課程項(xiàng)目中，保留了大量的客戶群體。同時(shí)在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國(guó)企。這些單位有資源、資金，這是我們的機(jī)會(huì)。 

　　越來(lái)越多的大學(xué)陸續(xù)開(kāi)班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)上，聯(lián)系對(duì)口單位，學(xué)校的就業(yè)目標(biāo)單位等等，具有很強(qiáng)的真對(duì)性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上，這是不斷挑戰(zhàn)的威脅。

　　總結(jié)出以上幾點(diǎn)，品牌營(yíng)銷屬于任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營(yíng)銷”為先。

　　營(yíng)銷計(jì)劃

　　一、平臺(tái)建設(shè)

　　數(shù)字媒體時(shí)代，微信、微博的傳播功能強(qiáng)大。我們需要對(duì)微信平臺(tái)、微博公號(hào)的運(yùn)營(yíng)方面下很大的力氣去運(yùn)營(yíng)。 

　　在紙媒方面，公司宣傳冊(cè)必不可少，宣傳冊(cè)也是指產(chǎn)品冊(cè)。產(chǎn)品冊(cè)重點(diǎn)突出核心優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以項(xiàng)目系列進(jìn)行區(qū)分。合作單位、合作時(shí)剪影都是要放在宣傳冊(cè)內(nèi)，以少文字、多圖的形式將產(chǎn)品冊(cè)制作更加精美、耐讀性和延伸性增強(qiáng)。

　　二、人員結(jié)構(gòu)

　　在初期營(yíng)銷方案搭建時(shí)，營(yíng)銷組人員需要精簡(jiǎn)。前期只需要組織者、文案、平面設(shè)計(jì)、方案執(zhí)行者四個(gè)角色。 

　　所有人都是創(chuàng)意人員，集思廣益明確營(yíng)銷方向和落腳點(diǎn)，文案結(jié)合創(chuàng)意點(diǎn)匹配文字，平面設(shè)計(jì)信息整合，將創(chuàng)意和文案形成成品。方案執(zhí)行需要將每次的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行下去，將營(yíng)銷計(jì)劃方案推廣到我們所屬平臺(tái)。

　　三、具體操作

　　1. 產(chǎn)品營(yíng)銷

　　前期宣傳以成本更低為原則，全部利用二維平面宣傳。明確公司VI形象，落實(shí)在姓、工作牌、課程物料上的logo、PPT等顯著又細(xì)節(jié)的方面。

　　課程宣傳采用海報(bào)形式。即將開(kāi)展的課程制作一張或四張海報(bào)，發(fā)送到過(guò)往學(xué)員培訓(xùn)微信群里。增加群內(nèi)活躍度，及時(shí)讓客戶了解我們的工作動(dòng)向。

　　2. 品牌營(yíng)銷

　　經(jīng)過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷的前期鋪墊，后期工作在于開(kāi)展品牌營(yíng)銷。將品牌塑造完整才能成功脫離出產(chǎn)品本身，贏得更多的信任感和客戶資源。 

　　品牌營(yíng)銷難點(diǎn)在于成本投入高，收益周期長(zhǎng)?，F(xiàn)階段很多企業(yè)的品牌營(yíng)銷是以公司創(chuàng)始人等角色進(jìn)行個(gè)人塑造，將個(gè)人品牌與企業(yè)品牌劃等號(hào)。這個(gè)過(guò)程中要求整體駕馭性很強(qiáng)，在現(xiàn)階段工作中還沒(méi)有充分準(zhǔn)備。 

　　品牌營(yíng)銷需要在行業(yè)內(nèi)，所以需要有幾個(gè)項(xiàng)目作為標(biāo)桿。

　　開(kāi)發(fā)課程。作為培訓(xùn)公司要有一門獨(dú)立、新興、認(rèn)可的課程項(xiàng)目。以此項(xiàng)目放在各種評(píng)獎(jiǎng)平臺(tái)上去斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)，借此打開(kāi)品牌名稱站。

　　行業(yè)推動(dòng)。與培訓(xùn)協(xié)會(huì)等行業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，利用行業(yè)影響，擴(kuò)展品牌影響

　　北京先知商學(xué)是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)公司,由思翰老師創(chuàng)建.公司自主研發(fā)的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)課程產(chǎn)品涉及企業(yè)管理培訓(xùn),董事長(zhǎng)總裁班培訓(xùn),總裁培訓(xùn)課,積分制管理及企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班.企業(yè)管理課程旨在解決中小企業(yè)管理提升,用優(yōu)質(zhì)企業(yè)管理培訓(xùn)課程及營(yíng)銷培訓(xùn)課程為中國(guó)企業(yè)的管理及品牌成長(zhǎng)提供全方位的培訓(xùn)保障.先知一步,成就偉業(yè)。