淺談當(dāng)今服裝品牌的發(fā)展規(guī)律

　　人們的生活離不開衣食住行，評價(jià)一個(gè)人時(shí)不時(shí)尚，他的穿著打扮占有很大比重。服裝行業(yè)作為平時(shí)大家接觸更多的行業(yè)，在中國國產(chǎn)品牌已經(jīng)超過300多個(gè)，但是真正的品牌卻沒有幾個(gè)，時(shí)代在進(jìn)步，中國加入WTO后，國外服裝品牌的大量涌入，已經(jīng)讓服裝品牌的競爭更近乎白熱化。當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，隨之消費(fèi)者習(xí)慣的快速變化，只有擁有品牌資源，才可能擁有財(cái)富。

　　更近，國內(nèi)休閑服裝品牌淪落的消息頻頻傳出。

　　首先是“FEEL100%柏仙多格”的法人鄭世能及董事長鄭杏同父子被媒體曝出已經(jīng)無法聯(lián)絡(luò)上，車間停工，財(cái)產(chǎn)被質(zhì)押，近200家分散在全國各地的供貨商、代工企業(yè)深受其累，2億元欠款或成死賬。

　　另一邊，擁有班尼路、S&K、ebase及I.P.ZONE四大休閑服飾品牌的香港德永佳集團(tuán)發(fā)布的更新財(cái)報(bào)也不容樂觀，占據(jù)德永佳服裝零售業(yè)務(wù)85%的內(nèi)地的零售業(yè)務(wù)于2013—2014財(cái)年分別實(shí)現(xiàn)銷售收入49.2億港元和41億港元，同比分別下滑15%和17%。并且，兩年內(nèi)德永佳分別關(guān)閉了內(nèi)地224家和388家店鋪，營業(yè)員共減少3782人，若加上港澳臺的關(guān)店數(shù)量，兩年間德永佳共計(jì)關(guān)店706間。

　　無獨(dú)有偶，幾乎所有的服裝企業(yè)在解釋業(yè)績不景氣的時(shí)候都會提到國內(nèi)需求增長放緩、競爭激烈，外資快時(shí)尚品牌“圍剿”。也有不少品牌開始直接復(fù)制H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌的模式，卻始終不得要領(lǐng)，成效甚微。

　　曾在《中國服裝品牌的四個(gè)集體病》一文中，歸納出中國服裝品牌的四個(gè)弊?。?

　　，產(chǎn)品無創(chuàng)新，不得不打價(jià)格戰(zhàn);

　　，品牌空心化，窮得只剩下度了;

　　第三，渠道不暢，渠道利益需重新分配;

　　第四，單店效益低下：終端突破是關(guān)鍵。

　　如何解決以上問題呢?與之相對應(yīng)的是，筆者總結(jié)出服裝品牌的三大發(fā)展規(guī)律：

　　規(guī)律一、產(chǎn)品是基礎(chǔ)

　　沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的服裝品牌，有如空中樓閣;產(chǎn)品是服裝品牌的基石，產(chǎn)品本身的差異化、產(chǎn)品線的寬度和產(chǎn)品所具有的獨(dú)特風(fēng)格，等等，都是產(chǎn)品的核心要素。

　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新是更佳出路

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場上，什么是更佳的突破市場的利器，是產(chǎn)品創(chuàng)新。中國人普遍“喜新厭舊”，服裝的產(chǎn)品創(chuàng)新，正是迎合了他們的這一需求。柒牌男裝，由于創(chuàng)造了“中華立領(lǐng)”，所以大火特火，不但“中華立領(lǐng)”賣起來了，甚至還帶動了柒牌的其他服裝，這就是創(chuàng)新性產(chǎn)品的威力;

　　2、產(chǎn)品開發(fā)主流化

　　服裝需要產(chǎn)品創(chuàng)新，但是，不管不顧市場的發(fā)展趨勢，而去開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求的產(chǎn)品，或者一味追求另類，都容易導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新的失敗。

　　超限戰(zhàn)策劃的觀點(diǎn)是，服裝的開發(fā)，應(yīng)該走主流化道路，而不是純粹的個(gè)性化道路。個(gè)性化，雖然另類，但是容易造成市場過于狹窄，也往往容易進(jìn)入“開發(fā)過早/創(chuàng)新過分”的死胡同。更穩(wěn)妥、更有效的開發(fā)辦法是：適度創(chuàng)新，摸著石頭過河，所謂石頭，就是產(chǎn)品開發(fā)的主流化道路。

　　3、中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)可以不要風(fēng)格

　　在服裝產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　作為運(yùn)動品牌，卡帕服裝針對的目標(biāo)群體主要是城市年輕白領(lǐng)，品牌走時(shí)尚路線，它的產(chǎn)品開發(fā)也完全走的是時(shí)尚風(fēng)格，從顏色搭配、款式樣式包括收腰等各方面，都高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺，深得城市時(shí)尚人群的喜愛。

　　規(guī)律二、品牌文化是生命

　　服裝是文化消費(fèi)，不是物質(zhì)消費(fèi)。

　　1、服裝不是制造出來的

　　中國人講“文如其人”，其實(shí)，服裝也是這樣，服裝如人。有什么樣的設(shè)計(jì)師，就有什么樣的服裝?；蛘咔啻宏柟?，或者典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另類乖張，它們都是人的個(gè)性的外在表現(xiàn)。

　　2、挖掘傳統(tǒng)文化

　　中國傳統(tǒng)文化博大精深，服裝品牌的文化塑造，可以從傳統(tǒng)文化中提取不竭的資源。傳統(tǒng)文化與服裝的結(jié)合，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，二是品牌內(nèi)涵的挖掘。

　　3、服裝消費(fèi)是為了自我表達(dá)

　　每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，每一個(gè)服裝消費(fèi)者都有自己的故事需要表達(dá)。服裝在消費(fèi)過程中，更多體現(xiàn)的是消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。

　　規(guī)律三、終端突破是關(guān)鍵

　　終端營銷突破，主要從兩個(gè)方面展開：重點(diǎn)市場突破和重點(diǎn)終端突破。

　　首先，是進(jìn)行重點(diǎn)市場的突破。

　　1、以點(diǎn)帶面突破重點(diǎn)市場

　　通常來說，要想在強(qiáng)手如林的市場上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業(yè)競爭取勝的一把利器。

　　與其在整體市場上與競爭強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢;與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率!

　　我們的觀點(diǎn)是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，服裝企業(yè)要先把市場上容易進(jìn)攻的市場拿下，先樹立榜樣，然后再去進(jìn)攻其他市場;

　　這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張一定是抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，先找到企業(yè)容易起量的市場，發(fā)展起來之后，再向其他市場擴(kuò)散。

　　這就是集中資源，利用差異化策略，以點(diǎn)帶面突破的策略。

　　以上的對

　　將目標(biāo)市場分為 A、B、C三類市場。把企業(yè)資源重點(diǎn)投入到A類市場，運(yùn)用區(qū)域市場搶占戰(zhàn)術(shù)(ARS戰(zhàn)術(shù))，迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場，從而帶動、輻射周邊縣市。

　　2、終端攔截突破終端

　　其次，服裝企業(yè)還要在重點(diǎn)市場，選擇重點(diǎn)終端來進(jìn)行突破。

　　總之，對于服裝品牌來講，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，文化是生命，終端是關(guān)鍵，只有三者的有機(jī)結(jié)合與高效統(tǒng)一，才能創(chuàng)造杰出的服裝品牌。

　　以上對當(dāng)今服裝品牌的發(fā)展規(guī)律的介紹，希望可以幫助到大家。如果你還想了解更多關(guān)于服裝品牌命名的知識，歡迎你在此繼續(xù)瀏覽其他文章，如有疑問惦記著在線咨詢，找顧問為您進(jìn)行解答!

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