詞語(yǔ)戰(zhàn)略之星選外賣

伴隨經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，以往以傳統(tǒng)自然資源、人力資源為基礎(chǔ)的分工格局被打破，世界性的大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)要求企業(yè)必須站在更高的戰(zhàn)略高度去思考問(wèn)題。那么在眾多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，選擇哪種戰(zhàn)略更為有效，更能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)少走彎路，這是作為一家品牌全案公司重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。先知中國(guó)是一家有著十多年品牌咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的本土咨詢公司，先知以幫助客戶達(dá)成目標(biāo)為使命，確?？蛻粼诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，建立強(qiáng)大品牌。從多年的行業(yè)潛心研究和眾多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出一套理論獨(dú)特，高效務(wù)實(shí)的“詞語(yǔ)戰(zhàn)略”體系。詞語(yǔ)戰(zhàn)略提供了一種系統(tǒng)的方法，可以快速，低成本地激發(fā)組織中未實(shí)現(xiàn)的人才和能源，讓企業(yè)寶貴的資源得到更高效的利用，也縮短了成就強(qiáng)大品牌的時(shí)間成本。

“餓了么星選”足夠簡(jiǎn)單，一目了然，而且不需要用句話去解釋品牌的行業(yè)屬性，你就知道“星選外賣”是專注于高端外賣市場(chǎng)，“星選外賣，用心選”是一句直達(dá)內(nèi)心防線的強(qiáng)大口號(hào)，強(qiáng)大的創(chuàng)意一定是經(jīng)得起時(shí)間推敲的，先知國(guó)際創(chuàng)作廣告語(yǔ)的更高標(biāo)準(zhǔn)：一句廣告語(yǔ)，能用一百多年。當(dāng)我們提到“星選外賣”的時(shí)候，人們的內(nèi)心都會(huì)有一種熟悉感，大家聽(tīng)到后，都會(huì)覺(jué)得似曾相識(shí)，很熟悉，很好記，不會(huì)產(chǎn)生距離感，能夠快速識(shí)別，這樣更能降低品牌的傳播成本。“星選”這個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)大大的提高了品牌的認(rèn)知度。并且是可描述的、可識(shí)別的，在口耳相傳的傳播方面，這個(gè)名字高認(rèn)知度，是有戰(zhàn)略意義的，是有巨大的勢(shì)能在的，能夠節(jié)省大量的傳播和營(yíng)銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。“餓了么星選”品牌英文名為“STAR.ELE”，正好與餓了么英文名“ELE”呼應(yīng)，形成了巧妙關(guān)聯(lián)。

星選，屬于強(qiáng)大詞語(yǔ)，是存在于廣大消費(fèi)者頭腦之中，在每個(gè)人的潛意識(shí)里都有認(rèn)知，能夠快速識(shí)別，是個(gè)不可多得的好名字。這個(gè)名字認(rèn)知度，具有巨大的傳播勢(shì)能，能夠節(jié)省大量的傳播和營(yíng)銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。
管理學(xué)大師彼得•德魯克曾說(shuō)過(guò)“有效的管理者堅(jiān)持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事”。對(duì)營(yíng)銷來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞一件事，就是為購(gòu)買提供充足的理由。這個(gè)理由你是否想的清楚，就決定了你能否說(shuō)明白。購(gòu)買理由不是知識(shí)，不要給消費(fèi)者灌輸知識(shí)，消費(fèi)者往往要買的東西很多，沒(méi)有人有時(shí)間對(duì)所有產(chǎn)品都去仔細(xì)研究。需求激發(fā)購(gòu)買，理由左右選擇，一個(gè)理由就足夠了。理由要以產(chǎn)品的功能、利益為基礎(chǔ)，把自身的購(gòu)買理由解釋到位了，就能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌進(jìn)行有效的區(qū)隔。為顧客提供購(gòu)買理由，是先知中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)意的本原，產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由，因此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程應(yīng)以營(yíng)銷為導(dǎo)向，而非技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一目了然，要不斷地放大購(gòu)買理由，不去試圖說(shuō)服潛在客戶，而是引導(dǎo)和打動(dòng)潛在客戶，讓客戶形成品牌認(rèn)同，從而產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買行為。“星選外賣 用心選”，給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，放大了星選外賣的服務(wù)價(jià)值，讓目標(biāo)受眾感受到了星選外賣的高端服務(wù)品質(zhì)，能夠快速占據(jù)目標(biāo)受眾的心智資源，拉近與消費(fèi)者之間的距離，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。