小戶型案名大全

　　家是人類永恒的向往，從某種意義上說，小戶型的出現(xiàn)，一定程度上激發(fā)了年輕人的奮斗精神，只要再努力一點(diǎn)，就可以擁有自己的小窩。于是，小戶型成全了新新人類，而吸引新新人類的，正是那一個(gè)個(gè)令人怦然心動(dòng)的名字，樓盤品牌命名好會(huì)成為傳奇。

　　案名，在小戶型的轟轟烈烈的畫卷上，是畫龍點(diǎn)睛的那一筆。據(jù)說京城小戶型的開山鼻祖是安定門附近一個(gè)叫“三秀涵雅居”的樓盤，大戶型不好賣而改的，具體如何已不可考，但小戶型真正掀起風(fēng)潮是2000年，在中關(guān)村推出的一個(gè)叫“非常宿舍”的樓盤。非常宿舍的個(gè)廣告刊出，銷售就爆棚。廣告設(shè)計(jì)得很簡單：“非常宿舍”四個(gè)大字，下面誘人的和月供。

　　非常宿舍的開發(fā)商大膽推翻原來的設(shè)計(jì)做成了小戶型，一層20戶，三部電梯一個(gè)回廊，屬于發(fā)散型，更小的戶型為44平方米，它的買家全是中關(guān)村區(qū)域30歲以下的IT從業(yè)者。這些人大都畢業(yè)沒幾年，銀行里存款不多，但月收入較高，是中關(guān)村的租房一族，但是他們渴望有個(gè)屬于自己的家。低總價(jià)、低、與房租差距不大的月供，加上親和力的案名，使得非常宿舍在短期內(nèi)就銷售一空。更多曾賣出30多套，由此引爆了北京的小戶型風(fēng)潮。

　　從案名來看，非常宿舍一看就是賣給年輕人的，與當(dāng)時(shí)流行“XX經(jīng)典”“XX花園”風(fēng)格截然不同。這個(gè)案名還有濃濃的懷舊感，“宿舍”令人聯(lián)想起校園，聯(lián)想起那個(gè)可歌可泣的時(shí)代，學(xué)生時(shí)代同住一個(gè)宿舍的哥們很可能相約買了對(duì)門的房子;而一層20戶門對(duì)門的感覺，可不就像校園里的宿舍樓，大家可以串串門，也可以關(guān)起門來做自己的夢(mèng)。而“非常”二字，體現(xiàn)的是個(gè)性，非一般的宿舍，隱含的是小區(qū)的個(gè)性、年輕業(yè)主的個(gè)性，以至于后來小戶型紛紛沿用“非常”二字，非常系列的小戶型，由此成為京城樓市的亮麗風(fēng)景線。對(duì)于炙手可熱的小戶型來說，如何起案名呢?

　　一個(gè)成功的房地產(chǎn)案名需要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、對(duì)產(chǎn)品定位的暗示。好的案名必須蘊(yùn)藏對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀或者產(chǎn)品文化取向的暗示，做到案名與產(chǎn)品一體化。北京財(cái)富中心、數(shù)碼大廈基本上能做到這一點(diǎn)，但也有拷貝版或演繹版，未免有東施效顰之嫌，好東西就學(xué)本身沒有什么可厚非的，但不了解自己的定位與產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，不了解客戶是誰，就生吞活剝，或刻意造仿，就有一點(diǎn)像仿冒金庸為“金唐”或“全庸”一樣滑稽，達(dá)不到預(yù)期效果。

　　二、對(duì)地段優(yōu)勢(shì)的傳遞。好的項(xiàng)目案名，一聽，一看，就知道在什么地方，能傳遞對(duì)地段屬性或地段性格的暗示，當(dāng)然，由于地段不好，有意隱藏地段是一個(gè)方面，但如果地段好，案名就應(yīng)該顯示地段特征。

　　三、對(duì)社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)。大項(xiàng)目有“大名”，常用的后綴如“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場”、“社區(qū)”等，小項(xiàng)目有“小名”，常用的語綴有“閣”、“軒”、“大廈”、“苑”等。如果案名與項(xiàng)目規(guī)模不對(duì)稱，會(huì)造成誤解和客戶的反感，對(duì)項(xiàng)目營銷有害無利。 四、對(duì)物業(yè)功能屬性的傳達(dá)。臺(tái)灣的地產(chǎn)營銷界曾經(jīng)總結(jié)不同類型物業(yè)的案名特征：“寫字樓要霸氣，別墅要雅氣，公寓住宅要溫馨”，不無道理。寫字樓是為企業(yè)服務(wù)的，大多數(shù)企業(yè)要品牌，要大氣，要實(shí)力，“霸氣”與之是合拍的，但是，隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和越來越多的智慧型企業(yè)的崛起，企業(yè)對(duì)于品牌形象的需求也在悄悄發(fā)生變化，不再是一味的“霸氣”，更講究內(nèi)涵、雋永、甚至人文氣，寫字樓案名的風(fēng)向也正在悄然變化。別墅一般在山美水美的郊區(qū)，環(huán)境很重要，案名要傳遞環(huán)境特征和人們住別墅的感受，優(yōu)雅、超脫、與城市生活的對(duì)比自然是其主題。公寓住宅是“家”的概念，要“溫馨”，是符合產(chǎn)品屬性的。冰冷、生硬、作態(tài)，一定是不受歡迎的。

　　五、對(duì)目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合。不同的區(qū)域、不同的定位，就會(huì)有不同的客戶，而不同的客戶就有不同的格調(diào)、品位和價(jià)值取向。案名必須符合這一邏輯，新財(cái)富、BOBOS、中產(chǎn)、小資格調(diào)各不相同，低價(jià)房、經(jīng)濟(jì)適用房又不同。更近的“蘋果社區(qū)”就符合這一原則。今天，中國正處在社會(huì)重新定位的動(dòng)態(tài)期，以財(cái)富、格調(diào)為分水嶺的社會(huì)復(fù)雜正在形成，不同正在苦心積慮的尋找社會(huì)符號(hào)與標(biāo)簽，來界定自己的社會(huì)地位，因此，居住場所的案名也同樣成為身份的標(biāo)簽，案名是與身份對(duì)稱的密碼，密碼不對(duì)，市場的陣腳就亂，營銷就達(dá)不到預(yù)期。

　　六、案名本身就是廣告。成功的案名，在推廣過程中還能擔(dān)當(dāng)廣告的功能，表達(dá)項(xiàng)目更突出的訴求，是一句很好的廣告語。不管在那里，一看到這樣的案名，就有聯(lián)想，就有好感，就和你潛在的需求接上口。許多客戶買財(cái)富中心，就是因?yàn)槊Q的緣故，喜歡它;“非常宿舍”也是一個(gè)例子，一看就是為年輕人準(zhǔn)備的小戶型，有點(diǎn)酷，也有點(diǎn)時(shí)尚，抓眼，抓心，就能抓人。

　　七、要給人深刻的印象。好的案名不僅字面美，而且立意深雋，令人過目不忘，從而達(dá)到很好的傳播效果。“橘郡”、“水印長灘”都能做到這一點(diǎn)，但前者更勝。

　　八、要通俗上口，音節(jié)搭配和諧。好的案名一定是通俗的案名，有位廣告大師說過，只有通俗才能傳播得更遠(yuǎn)。通俗不等于雷同，不等于庸俗，不等于低格調(diào)，真正的高明是在通俗中見創(chuàng)新、見品位，在通俗中與眾不同，這樣才能歷久彌新，親切如故，如深圳萬科的“俊園”堪稱一個(gè)好案名。一些怪異、拗口、莫名其妙的案名，只能曇花一現(xiàn)，時(shí)下北京許多公寓住宅的案名犯硌犯嗲，過分個(gè)性化、時(shí)尚化、小資化，不是健康的方向，幾年之后，喊的人別扭，住的人更別扭。

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