一瓶香水的命名背后的定位策劃邏輯

香水，女性的必備品，沁香無比。許多經(jīng)典香水的成功熱賣離不開品牌命名的成功，一款香水若要進入市場，人們認識、熟悉、記憶它，首先是通過香水名稱。除了品牌名之外香水的名稱可以賦予香水更多的附加值和消費引導。

以歷史人物、地點命名

這種命名方式主要是以名人或者產(chǎn)地的名氣吸引消費者，或者借傳說、歷史、影視人物的形象，使消費者浮現(xiàn)美好形象，達到營銷效果。比如國際品牌愛耐絲香水，名稱中Anais（愛耐絲）就是從安涅弋斯（Anais同一單詞）演化來的。安涅弋斯是波斯和希臘的神祗，掌管生與死。正是由于名人具有廣泛傳播性以及較明確的形象代表性，與其同名商品也更容易被消費者熟知、認可和接受。神話中出現(xiàn)的地點名也會被作為香水品牌命名的素材。嬌蘭公司有一款香水Shalimar（一千零一夜）。Shalimar是梵語中"愛的神殿"的意思。它原是印度王沙杰罕為他鐘愛的妃子泰姬所建的一座美麗的花園的名字。

以理念、創(chuàng)意命名

另外一部分香水命名是為了表達設計者的理念。Joy（歡樂）香水就是表達積極，快樂的理念。而作為經(jīng)典之作的Y.S.L（伊夫•圣•羅蘭）的Opium（鴉片）香水；迪奧的Poison（毒藥）香水等卻是利用了逆向思維和心理：利用反傳統(tǒng)、叛逆等概念激起消費者好奇心，吸引購物者。這般蠱惑人心的逆向表達的名字，很好的詮釋了所有奢侈品的特質(zhì)——“精神鴉片”。

以數(shù)字、字母命名

數(shù)字，字母更大的特點就是容易記憶。讓•巴杜花了漫長的10年，經(jīng)過1000次嘗試才調(diào)制出一款香水，因此命名為“1000”。圣羅蘭支香水，以其名字個字母Y命名；范思哲在2000年推出的V/S平衡男香，是以Versace字母縮寫V/S作為香水名稱。

考慮性別的命名

契合企業(yè)形象，迎合大眾心理也是香水品牌命名的重要構(gòu)思。范思哲的VersaceBlonde（金色女郎）女用香水，其名字就具有超常的性感火辣女性之誘惑力；波士的BossInMotion（動感與活力）男士香水，名字就透露出男性律動的魅力。這樣的品牌命名能夠激發(fā)不同類消費者的購買動機

以可以產(chǎn)生美好聯(lián)想的詞語命名

具有美好形象的動物，植物往往可以作為靈感來作為香水品牌的命名。用他們命名可以引起人們對產(chǎn)品的注意和好感。比如，雅詩蘭黛公司的WhiteLinen（白色亞麻）香水，表達白色亞麻的古典與純凈。BeautifulChineseLuckyDragon（中國吉祥龍）香水的名字極富中國古典特色。高興快樂、愛、優(yōu)雅、清新、神秘，浪漫等是香水要表達的永恒的主題，因此大量的香水命名使用此類詞語是不難理解的。比如倩碧1998年推出的Happy香水，大衛(wèi)杜夫的GoodLife（美好生活）香水，拉爾夫•勞倫的Romance（浪漫）香水，都是以快樂與愛為主題，直指人們心中快樂、浪漫感覺。只要考慮受眾群體的文化傳統(tǒng)還有禁忌，通過傳遞美好訴求來命名品牌也是非?？扇〉摹?/div>

香水的熱賣與營銷成功離不開一個好的品牌命名，品牌名稱是品牌形象設計的主題和靈魂。有效地運用國際品牌的命名原則和特色，對直銷品牌商品的國際化命名具有積極的借鑒作用。