產品起名時如何定位

　　當下隨之市場的國際化，各行各業(yè)的競爭已經趨于白熱化。對于新成立的公司來說，要想在激烈的商戰(zhàn)中占有一席之地，不是件容易的事情，只有步步為贏，建立起自己品牌，才能獲得更多的利益?，F(xiàn)在中國已經成為大經濟體，很多國外品牌入駐中國，已經不是什么太大的新聞，消費者得觀念在改變，他們在購買某類商品時，越來越注重品牌的選擇，從這里可以看出，一個企業(yè)要想成功，必先有自己品牌。其中產品起名是營銷中更重要的一個環(huán)節(jié)，產品名稱的好壞，決定著產品營銷推廣中的難易。那么產品起名時如何定位?下面就為大家介紹下!

　　名字就是把品牌掛在潛在客戶心智中產品階梯上的鉤子，在定位時代，你能制定的的重要的營銷決策就是給產品起什么名字。《定位》作者艾·里斯認為。

　　為什么艾·里斯如此看重產品的命名呢?因為產品的名字是品牌傳播和推廣的首要步驟。在當今這個信息爆炸的時代，人們每天接受成千上萬種產品廣告的轟炸，如何能夠占據消費者的心智，成為品牌傳播的關鍵所在。要想進入消費者的心智，首先得讓消費者記住產品的名稱，因此一個符合產品性質的，婦孺皆知的名字，才更有可能給消費者留下深刻的印象?，F(xiàn)在，國內很多產品在命名上都犯了一個錯誤，其中，掛洋名就是一個錯誤的命名方式，并不利于產品品牌的做大做強。

　　品牌的打造是一個長期的過程，并不是掛上一個洋名就能與國際接軌。比如，愛莉莎、雅安麗娜、歐迪芳、韓姿娜、奧麗儂、芬怡、彩婷、仙妮璐、奧維絲麗等等這些內衣產品的名稱，與產品特性毫無相干，讓人看的眼花繚亂，不知所云。還有如，卡仕達、百仕達、愛仕達、格式達、賽爾登、歐帝爾、蒂亞高等，看到或者聽到這樣的產品名字，你能知道它們是哪個行業(yè)的嗎?它們到底是什么產品嗎?我想大部分人都是一頭霧水。既然產品名稱沒有包含任何產品信息，那么，對產品品牌的傳播自然起不到作用。正如艾·里斯所說，“大腦是靠耳朵而不是眼睛來運轉的”。一個產品進入消費者大腦之前是首先要經過聲音，然后才經過圖像化處理的。產品名稱無法進入大腦，消費者自然對產品就沒有印象。

　　合適的名字，是產品品牌得到快速推廣和傳播的關鍵。比如1989年，寶潔公司在進軍中國市場的時候，為其產品取了一個很中國化的名字“玉蘭油”。非常符合中國人的心理，也很形象的闡述了產品的護膚、美容等功能，并迅速占領中國市場。經過20多年的發(fā)展，如今，它已經成為寶潔公司在中國區(qū)更大的護膚品牌，連續(xù)十年呈兩位數增長。隨著中國與國際接軌的深入，已經中國人對國外品牌的青睞，寶潔公司的這款產品不再用漢字，而直接用英語OLAY。合適的名字，使寶潔公司牢牢把控著中國的化妝品市場。

　　當然不好的名字也會給產品的傳播帶來不好的影響。當一種碳酸飲料命名為“蝌蝌啃蠟”的時候，大部分人對這個稀奇古怪的產品和名字并不感冒。將喝的東西和蠟放在一起，首先會讓消費者在心理上難以接受。在上個世紀20年代，這款產品剛剛進入中國的時候，銷售量并不好，直到中國的一位教授將其翻譯成 “可口可樂”的時候，它的品牌才迅速得到傳播和推廣。

　　為什么不好的名字會影響品牌的塑造?其實，問題并不是在于產品的名字，而是消費者通過產品名字對產品、服務、價格等各方面的感知上。不好的感知，當然會產生消極的購買欲望。

　　如果你的產品名字不夠好，你要做的就是改一個名字。定位大師艾·里斯的告誡對于正在探索品牌發(fā)展之路的中國企業(yè)，的確有重要的提示作用。

　　產品怎樣起名有助于產品推廣?基本上所有公司都有很多產品，認為產品起名就成了一個產品推廣的起點，所以很重要，但是也有很多公司所有的產品都使用的品牌名稱，這就是所謂的單品牌策略。

　　單品牌策略是指企業(yè)生產的若干產品皆使用同一個品牌。如海爾、索尼、飛利浦、TCL等。

　　企業(yè)使用單品牌策略主要因為單品牌策略有利于企業(yè)節(jié)約促銷費用，有利于新產品開拓市場，有利于品牌的成長。但這種品牌策略的不足之處是當菜一產品出現(xiàn)問題時，可能影響整個品牌的形象，當優(yōu)先效應與近因效應發(fā)生沖突時，不利于新產品進入市場。

　　單品牌策略的優(yōu)缺點：

　　企業(yè)使用單品牌策略主要因為單品牌策略有如下優(yōu)點：

　　1、節(jié)約產品促銷費用。單品牌延伸的條件是先有一個成功的主力產品，企業(yè)所有的產品均使用與主力產品同一品牌，宣傳了主力產品也就宣傳了所有產品。

　　2、有利于新產品開拓市場。延伸的產品通過與主力產品使用同一品牌相連結，借勢而得以快速成長。另外，采用單品牌策略，實現(xiàn)了企業(yè)形象和產品形象的統(tǒng)一。

　　3、有利于品牌的成長。對一個企業(yè)來說，要讓社會和顧客認識自己產品和企業(yè)，就需要大量的廣告投資，運用現(xiàn)代化的傳播手段，樹立產品形象。采用單品牌策略，節(jié)約了促銷費用，為企業(yè)集中資源宣傳單一品牌，樹立品牌形象提供了良好的物質基礎。但是，單品牌策略經營風險較大。

　　1、由于所有的產品均使用同一種品牌，每一種產品都不能出問題，否則就可能“株連”到其它產品，使整個品牌信譽受到嚴重威脅，甚至動搖主力產品在消費者心目中的地位。

　　2、據心理學的研究成果，心理學上有個效應，即優(yōu)先效應和近因效應。

　　優(yōu)先效應是指在某個行為過程中，更先接觸的事物給人留下深刻的印象和影響，起著先入為主和印象的作用。在單品牌策略下，由于同一品牌下的產品越來越多，使優(yōu)先效應產生的商標意象越來越模糊，之所以出現(xiàn)這種情況是因為消費者心理還存在一個近因效應。所謂近因效應是指在某個行為過程中，更近一次接觸的事物給人留下深刻的印象和影響。當這兩種效應不一致甚至發(fā)生激烈沖突時，消費者心中原有商標印象就會模湖化、阻滯產品銷售。

　　以上對產品起名時如何定位的介紹，希望可以幫助到大家。如果你還想了解更多產品起名知識，歡迎你在此繼續(xù)瀏覽其他文章，如有疑問點擊在線咨詢，找顧問為您進行解答!

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