品牌對位命名法(上)

　　為何很多白領(lǐng)愛買宜家的東西？為何我們買牙膏的時候要區(qū)分它們到底是祛火還是美白的？為何有人過年給父母買腦白金和黃金酒？通過研究這些問題，我們可以深挖出關(guān)于品牌的事實(shí)，探究品牌命名的源點(diǎn)。宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。對于很多年輕人來說，在北京這樣的城市工作生活，居住費(fèi)用對于每個北漂來說都是很大的支出，同時對美觀的需求也比上一代人更高。因此，在選購家具的時候，便宜、實(shí)用的家具更能吸引都市白領(lǐng)。

　　 買牙膏的時候我們會根據(jù)自身的情況去選擇牙膏，很多人不會一直使用一個品牌、一個功效的牙膏，上火了就買田七，美白就買佳潔士，牙齒敏感就買冷酸靈。腦白金一直在傳達(dá)的思想是“送腦白金就是對父母孝順”，不斷的用廣告語去深化這種思想，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”不斷的在每個人耳邊響起，潛移默化的就對人的消費(fèi)構(gòu)成了引導(dǎo)作用。雖然很多人不喜歡這個廣告，但是市場銷售的實(shí)際效果確實(shí)非常好，過年的時候，這句話具有非常強(qiáng)的驅(qū)動消費(fèi)的作用。

　　 上面的這些品牌用產(chǎn)品訴求去迎合消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，從心理上對位，我們通過對品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)稱為“對位系統(tǒng)理論”。根據(jù)品牌訴求的不同，我們將對位系統(tǒng)分為人群對位、習(xí)慣對位、形象對位、地域?qū)ξ?、性格對位，這五大對位構(gòu)成了對位系統(tǒng)。

　　 人群對位是指品牌產(chǎn)品或服務(wù)對應(yīng)相對人群，挖掘每個消費(fèi)群體的心理訴求、消費(fèi)習(xí)慣，制定相應(yīng)的策略的經(jīng)營方式。勁霸男裝是中國的男裝品牌，它的廣告語如“混不好我就不回來了”在中國廣為流傳，它從服裝品類、品牌名稱、廣告風(fēng)格、精神訴求等方面都將他的目標(biāo)客戶定位到男士品牌上來，每當(dāng)我們想到男士夾克的時候，勁霸總能在我們腦海中浮現(xiàn)。這就是人群對位魅力。