樓盤案名藏玄機_起樓盤案名

       樓盤案名藏玄機：
       樓盤案名不僅僅是一個稱謂，對開發(fā)商來說它彰顯的是一個企業(yè)的文化、內(nèi)涵，展示的是一個企業(yè)水準以及能達到的高度；而對購房者而言，案名在看房、選房等過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。
       樓盤案名作為房地產(chǎn)的商標、業(yè)績的標識，日益被開發(fā)商重視。房名和人名一樣，也需與時俱進。XX里、XX坊,已成為歷史；XX小區(qū)已被人遺忘；XX花園、 XX苑已經(jīng)泛濫；XX灣、XX城,通通已經(jīng)OUT了。俗話說的好：名不正則言不順！當下，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，標新立異的樓盤案名往往能使樓盤脫穎而出。開發(fā)商紛紛意識到樓盤案名是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的利器，案名起的好，關注度就高，銷量才能上漲。于是，不論是地產(chǎn)巨頭還是后起新秀，在樓盤案名上都傾注了大量熱情，頗有語不驚人死不休之勢。

為了吸引購房者的關注，各種奇葩案名層出不窮，真正把購房者雷的里嫩外焦。如土肥圓的走馬嶺1號，漢北輕軌1號；如高大上的首義少年湃XD王國、信基麗池 villa、圣愛米倫拉德芳斯等（買這些地方的話，估計連家叫什么都要記半天吧）。不過奇葩還是少數(shù)，大多數(shù)案名還是中規(guī)中矩，與樓盤市場形象、功能、定位等密切相關。還有部分案名看似另類，其實暗藏玄機。例如含有豐富文化底蘊的招商公園1872、金地京漢1903、大武漢1911，時代氣息濃厚的萬科嘉園關谷的光等。

       如何起樓盤案名：
       一、易讀易記，傳播性強
       曾有顧問對品牌傳播作出一項調查，調查結果顯示，品牌名稱的字數(shù)對品牌認知有一定的影響力，品牌名在4~6個字的，平均認知度較高，而品牌名在6個字以上的，則平均認知度偏低，由此可以看出，品牌名稱字數(shù)越少越容易記憶和傳播。在這個信息傳播過度的社會里,要想讓品牌被消費者記住,首要的一點是,樓盤案名品牌名稱應讓消費者易讀易認：一方面，名字應簡潔,文字要簡短,而且發(fā)音要順暢,符合平仄規(guī)律；另一方面，名稱應具備獨特的個性,避免與其它品牌的名稱混淆。

       二、反映市場核心定位
       樓盤案名是房地產(chǎn)營銷的重要環(huán)節(jié)，怎樣為樓盤取一個好名，促進項目的銷售呢？首先，樓盤命名一定要與該項目定位，目標客戶群體定位以及樓盤屬性相符合，否則會為項目的銷售帶來不必要的麻煩。如果發(fā)展高開發(fā)的樓盤是針對普通的工薪的，就不適應取“金域豪庭”這樣的名稱。這樣的案名是告訴大家這是有錢人或大戶人家的公寓或別墅。如果發(fā)展高開發(fā)的樓盤是針對成功人士或都市新貴一族的，就不應取“××新村”之類的樓盤案名，否則就無法有效區(qū)隔客源。讓工薪去購買別墅，讓成功人士和都市新去挑普遍的、平民化的住宅，肯定是達不到較為理想的市場效果的。
       三、賦予名稱美好的寓意
       先知中國曾為高端商業(yè)會所打造的“裕唐”一名融合、豐富的現(xiàn)代元素與大氣、莊重的古典氣質于一身，相得益彰。“裕”字有富饒、寬綽之意，意指會所與生俱來的富貴之氣，大方而莊重，符合會所的高端定位；“唐”字會使人們聯(lián)想到盛世唐朝，就如著名搖滾樂隊“唐朝”的一曲“夢回唐朝”，給了人們太多的遐想與回憶。另外，先知為承德地產(chǎn)項目打造的“和潤新城”一名也是綜合考慮了繁榮發(fā)展的美好寓意，受到了客戶的好評。
       四、起樓盤案名要好念好聽好記
       好記、好念、好聽，是樓盤案名的更基本原則。無論怎樣好的樓盤，都必須用更好的形式來表現(xiàn)，樓盤案名不僅要瑯瑯上口，讓它傳播得更廣更遠，而且要讓人引以為豪，使人生價值通過自己購置的房產(chǎn)，通過購置房產(chǎn)的名稱，充分地彰顯自己的尊貴身份。
       五、樓盤案名要健康向上
       樓盤案名在內(nèi)容上一定要健康向上，符合社會公德。好的樓盤廣告語既能表現(xiàn)廣告公司和地產(chǎn)開發(fā)商的文化內(nèi)涵，又能反映傳統(tǒng)底蘊，正確引導大眾健康消費，有助于社會思想和風氣的提升。譬如，我們可以通過命名來增添樓盤的文化內(nèi)涵，給目標客戶群體以一種未來生活的昭示，努力為購房者營造一種美麗的憧憬。眾所周知，項目的優(yōu)劣，有些地方可以通過后期的園林景觀設計，后續(xù)的物業(yè)管理加以修正，而有一些樓盤先天性存在的缺點是無法改變的。樓盤案名作為項目的重要組成部分，卻能起到彌補樓盤缺陷，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢點并不是十分明顯的時候，一則盡善盡美的樓盤案名的確能起到畫龍點睛，錦上添花的效果。
       六、樓盤起名要倡導全新生活方式
       好的樓盤名稱不僅富有深厚的文化底蘊，更具有一定的審美價值和對未來生活的引導作用。如深圳地產(chǎn)開發(fā)的蔚藍海岸，其倡導的是一種濱海生活方式，給人一種濃濃的海洋文化。其廣告一經(jīng)推出，許多廣告受眾從蔚藍海岸這個美倫美奐的樓盤命名中感受到濱海生活的愜意和浪漫。又如“中旅?國際公館”這個樓盤名稱，讓人一看就知道是豪宅，是屬于成功人士和金領一族的理想，其在廣告中聲稱是“離塵不離城”的健康豪宅。

       起樓盤案名的原則：
       若不能成為現(xiàn)有市場，就應搶先進入細分市場，成為細分市場，這就是定位搶。搶先就是要創(chuàng)造的效應：人們能記住龍頭高峰是珠穆朗瑪，龍頭上人口更多的國家是中國，面積更大的海洋是太平洋，但若問及龍頭高峰，人口多的國家，的大洋，大多數(shù)人會感到茫然。
       1、樓盤案名要搶占大腦
       、能夠在人們大腦中搶占空白點，具有先入為主的優(yōu)勢，觸動消費者的興奮神經(jīng)，引起關注；率先進入大腦的東西不容易被遺忘。消費者總是認為是更好的。比如：個含有維生素的糖果——雅客V9，個運動地板——萊茵陽光，中國個娛樂衛(wèi)視——湖南電視臺，等等。

       、搶先進入消費者的大腦，才能夠搶先進入市場，營銷活動上要處處搶先別人的大腦。比如：我們?yōu)榍问畾q定位“科技面膜品牌”等，都是在搶占消費者大腦的位置。
       2、聚焦法則
       我們通常在市場工作中會使用三種方法：平面鏡法、凹透鏡法、凸透鏡法。
       平面鏡是力量的平均使用，效果不溫不火；凹透鏡是將有限的兵力投入過長的戰(zhàn)線中去，在能量有限時，追求宏大的局面，往往得不償失；凸透鏡則是將所有市場中的火力集中于一點上，在市場和消費者中形成一個焦灼點。
       比如：腸清茶的功能很多，能夠清宿變，除口臭、淡色斑等等，但文案集中訴求一個概念“洗腸”，張大寧補腎膠囊集中訴求“性商”。所以，集中訴求一個概念，往往比訴求兩個或三個概念更有效更有威力，在傳播上堅守并持之以恒地圍繞這個中心去固化和強化。

       3、營銷創(chuàng)新法則
       “思維不變原地轉，思維一變天地寬！”，創(chuàng)新是保持營銷活力的原動力，是超越自己和競爭對手的主要手段，是實現(xiàn)樓盤案名持續(xù)發(fā)展、注入樓盤案名生命力和整體贏利的可靠保證。創(chuàng)新不是口號，而是行動；不是偶然，而是必然；不是少數(shù)營銷天才的專利，而是所有營銷人員的自覺行動；不只是戰(zhàn)略，而主要是戰(zhàn)術；不只是產(chǎn)品創(chuàng)新，更多是營銷渠道、推廣細節(jié)的創(chuàng)新。要打破墨守成規(guī)的套路，擴大差異，實現(xiàn)營銷手段、營銷模式的差異化。
       4、通俗簡單法則
       傳播的重點不在于內(nèi)容，在于形式。面對目標消費群體在溝通時，內(nèi)容通俗簡單，形式要簡潔明快，這樣就可以使傳播的內(nèi)容更容易到達消費者，從而更加有效。比如：金六福酒系列傳播主體，“我有喜事——金六福酒”，“春節(jié)回家——金六福酒”，“中秋回家——金六福酒”，就是很好的例證。

       5、有所犧牲法則
       適當?shù)姆艞壥且环N獲得。當我們決定一個樓盤案名向北走，就會失去南邊的風景；決定向南走，就會失去北邊的風景。選擇就要有所犧牲，有所為，就必然有所不為，這是客觀的辯證法。
       樓盤案名不能同時騎著所有的馬，只能騎一條馬，更大的犧牲就是更大的收獲。比如：雕牌，過度的延伸產(chǎn)品線，過度的開采相關的行業(yè)，一會做牙膏，一會做洗衣粉等等。當你定位高端的時候就不要染指低端，要將企業(yè)的重點集中在主要戰(zhàn)場上，才會大有收益。不要什么都想得到，結果什么都得不到。

       6、針鋒相對法則
       在市場競爭中，樓盤案名要取得一定地位，“對著干”比“更著干”更有效。跟著干，只能成為前邊樓盤案名的相似者，不能真正改變消費者的選擇。只有對著干，才能成為市場的豐富者和補充者。與市場者競爭的更好辦法，就是尋找與他相對立的特征，而不是變得與他相似。寧可“對著干”擁有次要特征，也不要“跟著干”擁有與競爭者一樣的重要特征。所以在終端營銷傳播過程中，要找到競爭對手對立的特征，形成和建立與之相對立的獨有特征，并無限發(fā)大這個特征。(針鋒相對泛指與同行業(yè)競爭對手對著干，但如果與行業(yè)那就是——爭對法則。)
       7、針對法則
       若想成為，只有爭對現(xiàn)有。要和對著干，看他的弱點，不追求比好，而是要想方設法變得與不同。學習，只是瞄準他手中的碗，針對，看到的卻是整個市場的一口鍋。
       對于一個樓盤案名來說，市場上只有兩種消費者，一種就是愿意購買該品牌的人，一種是不愿意購買該品牌的人。尋找對立特征，能有效地將不愿意購買對方樓盤案名的客戶吸引過來。
       比如：蘆薈排毒膠囊針對市場樓盤案名盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊提出了：一粒，深層排毒！用深層排毒來吸引不愿意購買排毒養(yǎng)顏的顧客。
       8、樓盤案名觸點法則
       在每個于消費者的接觸點上，樓盤案名無處不在，在渠道、終端、推廣等樓盤案名接觸點上給消費者建立信心，將每個接觸點上與消費者的停留過程變?yōu)榕c消費者的溝通過程。從而轉化為參與購買、體驗購買的樂趣，不知不覺中產(chǎn)生對樓盤案名認可和情感歸屬而主動習慣性購買。
       時刻理解、分析當?shù)叵M更關注更心動的信息，要讓他們購買的時候感到愉悅和滿足，鼓勵他們正確選擇。
       9、有效法則
       在樓盤案名的具體傳播上，把正確的事情做簡單，把簡單的事情做正確。有效的市場行為要追求簡單、可復制、可傳播。、不可傳播的行為，不屬于科學的營銷范疇。
       10、公關、廣告法則
       公關，廣告。在過度競爭和傳播的時代，公關是太陽，廣告是風，廣告是對消費者的強行侵入，使消費者被動接受；而公關是對消費者的陽光照射，使消費者認為媒體在提醒他們有一種美好的產(chǎn)品在等待他們，能夠引起消費者主動關注，對樓盤案名產(chǎn)生興趣、欲望的同時還有效的節(jié)省了傳播的費用。廣告影響所有人，缺乏信任，公共關系影響某些人，信任度高。
       比如，蒙牛乳業(yè)的大獲成功歸功于公關傳播，贊助“超女”，贊助航天事業(yè)，打造中國航天員專用牛奶。這就是運用公關的成功。

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